3合作計(jì)劃書范文(編輯修改稿)
2025-08-26 17:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 全新推廣品牌。市場(chǎng)營銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“ 天源堂 ” ，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場(chǎng)，多途徑、多策略開發(fā)。 ① 在成立形象店方面： a、開形象店不同于開公司，零售為主的 經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性 。 b、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊(cè)上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售 。 c、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成 “ 天源堂 ”企業(yè)文化風(fēng)格。 ② 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面： a、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場(chǎng)，拓展銷售網(wǎng)絡(luò) 。 b、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入 XX 市 bc 類賣場(chǎng) 。 第 6 頁 共 11 頁 c、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級(jí)批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客 戶資源 。 d、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶、 bbs、 qq 群等，進(jìn)行對(duì)象性、互動(dòng)式營銷。（目前甲方已在 qq 群進(jìn)行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯(cuò)。） 一枝筆寫作事務(wù)所 注。種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實(shí)現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。 ③ 在產(chǎn)品廣告促銷方面： a、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價(jià)促銷、免費(fèi)品嘗等體驗(yàn)式營銷吸引顧客，促銷地點(diǎn)可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里 。 b、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷，可以考慮面包房（蜂蜜面包）、榨汁機(jī) （蜂蜜果汁）等。 c、利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點(diǎn)在女性網(wǎng)站（如 “ 太平洋女性網(wǎng) ” ）、健康網(wǎng)站（如 “ 健康網(wǎng)論壇 ” ）和商業(yè)網(wǎng)站（如“ 糖酒快訊 ” ）等 。 d、策劃活動(dòng)進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動(dòng)，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日。 e、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報(bào)道來吸 第 7 頁 共 11 頁 引消費(fèi)者的關(guān)注。此種促銷效果好，費(fèi)用低。 注。產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象 。第二，一切活動(dòng)從成本和效果綜合考慮，力爭(zhēng)減輕企業(yè)廣告營銷壓力 。第三，促銷形式常變常新。 ④ 在產(chǎn)品組合方面： a、選取市場(chǎng)上銷量比較好、受一般消費(fèi)者歡迎、體現(xiàn) “ 天源堂 ” 特色的蜂蜜，作為進(jìn)商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額 。
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