儲蓄存款措施_儲蓄存款的方法方案(編輯修改稿)
2025-05-29 00:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 道。 四、實現(xiàn)存款增長的幾點建議 要從抓源頭入手，大力拓寬上升渠道，實現(xiàn)存款持續(xù)穩(wěn)定地增長。 (一 )實施優(yōu)質(zhì)客戶戰(zhàn)略 把牢系統(tǒng)大戶 要把競爭財政、社保、住房公積金等系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶作為發(fā)展對公存款業(yè)務的營銷重點。根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要配備了財政、社保系統(tǒng)專職客戶經(jīng)理，并有針對性地制定財政、社保系統(tǒng)客戶金融服務方案，集中營銷和維護市級財政、社保系統(tǒng)客戶，指導各行營銷和維護財政、社保系統(tǒng)客戶。與此同時，要求各行處要充分利用本行產(chǎn)品優(yōu)勢，著力競爭住房公積金存款，采取有力措施提高全行 公積金存款同業(yè)占比水平。 一是瞄準目標客戶，主動聯(lián)系做好增存穩(wěn)存工作。對公存量大戶，如：高速公路、市屬重點工程、財政、醫(yī)保、勞動社險、水電、住房公積金等單位，主動聯(lián)系，經(jīng)常上門拜訪，爭取客戶支持。二是捕捉信息，聞風而動，對他行的對公存款大戶，要調(diào)動一切積極因素，有步驟的挖轉。三是要對現(xiàn)有存量客戶加大感情投入，友情鏈接。 (二 )精挑細選目標市場，以貸引存 一般法人公司貸款、小企業(yè)貸款、個人貸款三箭齊發(fā)，搶占資產(chǎn)業(yè)務制高點，并以貸款為抓手，加強與有貸戶的全面合作，客戶經(jīng)理專人負責，使有貸戶存款 “ 顆粒 歸倉 ” ，防止 “ 跑冒滴漏 ” 。 在發(fā)展對公存款業(yè)務時，堅持在高質(zhì)量發(fā)展的基礎上加快發(fā)展速度，做到質(zhì)量與速度兼顧，效率與效益同步。為此，在細分市場的基礎上，確定深入做好公司無貸客戶的穩(wěn)存和增存列為發(fā)展對公存款業(yè)務的重點。深入做好大公司無貸戶客戶營銷工作，積極拓展各工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、出口加工區(qū)等招商引資、重點基礎設施和重點項目客戶市場，進一步夯實對公存款客戶基礎。加大對優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項目的貸款投放力度，從開發(fā)新的項目資源入手，制定具體工作方案，安排專人不間斷的深入開展資源調(diào)查，扎實推進 “ 搜盤活動 ” ，全力開展項目 儲備，力爭介入新的項目。 (三 )加強相互協(xié)調(diào)配合 爭奪同業(yè)客戶 為了謀求金融同業(yè)的相互協(xié)作，互惠互利，實現(xiàn)共贏。緊貼麻城市場的發(fā)展變化情況，適時調(diào)整營銷策略，要求對公存款部門要切實加強與同業(yè)客戶的交流與合作，不斷擴大與同業(yè)合作范圍，暢通合作渠道，提升合作效益。并按照屬地管理的要求，要求相關行處對所轄區(qū)內(nèi)的同業(yè)機構加大營銷力度。真正做到目標明確，重點突出，策略得當，營銷見效，在謀求對公存款業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的同時，推動公司業(yè)務可持續(xù)發(fā)展。 (四 )開展金融創(chuàng)新 不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足客戶的需要。面對激烈 的競爭，要針對自己的特點開發(fā)產(chǎn)品，應側重于擴張性產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，使之成為全能銀行。根據(jù)目前對公存款種類過少、檔次過粗、利率剛性的現(xiàn)狀，應增辦短期性存款檔次，如通知存款、 約定存款、協(xié)定存款、結算保付、消費基金、稅收專戶、清欠專戶、承兌匯票保證金存款、技改自籌資金專戶存款、單位定活兩便存款、單位大額存單等存款種類。同時成立新業(yè)務開發(fā)機構，根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展需要，適時開辦新的適應形勢需要的存款種類，以滿足客戶的不同需要。 (五 )完善信息機制 。一般來說須重點掌握的信息有三類：一是各企事業(yè)單位 的微觀經(jīng)濟情況，主要包括： (1)基本情況，反映行業(yè)類別、經(jīng)營范圍、資金 (費用 )來源及規(guī)模 。(2)生產(chǎn)經(jīng)營情況，反映企業(yè)生產(chǎn)能力，原材料購進與產(chǎn)品銷售渠道，商品的購進與銷售情況以及企業(yè)的盈虧狀況 。(3)存款情況，反映存款行、存款性質(zhì)及數(shù)額、期限、貸款行及數(shù)額 。(4)企業(yè)對各家金融機構 (包括工行 )的印象、評價，對工行的要求及建議 。(5)單位負責人及財務人員的性格、水平。二是國家宏觀經(jīng)濟信息，主要包括： (1)政府建立各種專項基金的計劃，目前看來，此類基金主要集中在勞動保險、養(yǎng)老統(tǒng)籌保險、扶貧、環(huán)保、教育等領域內(nèi)。 (2)政府在國土、煤炭、戶口遷轉、交通運輸?shù)雀黜楊I域內(nèi)建立收費機構的計劃。 (3)鐵路、公路、民航及社會公益事業(yè)等基礎設施建設計劃。三是其他金融機構的業(yè)務舉措及公存形勢。 。一方面，可選擇如下渠道直
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