儲(chǔ)蓄存款措施_儲(chǔ)蓄存款的方法方案(編輯修改稿)
2025-05-29 00:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 道。 四、實(shí)現(xiàn)存款增長(zhǎng)的幾點(diǎn)建議 要從抓源頭入手，大力拓寬上升渠道，實(shí)現(xiàn)存款持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。 (一 )實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶戰(zhàn)略 把牢系統(tǒng)大戶 要把競(jìng)爭(zhēng)財(cái)政、社保、住房公積金等系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶作為發(fā)展對(duì)公存款業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要配備了財(cái)政、社保系統(tǒng)專職客戶經(jīng)理，并有針對(duì)性地制定財(cái)政、社保系統(tǒng)客戶金融服務(wù)方案，集中營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)市級(jí)財(cái)政、社保系統(tǒng)客戶，指導(dǎo)各行營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)財(cái)政、社保系統(tǒng)客戶。與此同時(shí)，要求各行處要充分利用本行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，著力競(jìng)爭(zhēng)住房公積金存款，采取有力措施提高全行 公積金存款同業(yè)占比水平。 一是瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，主動(dòng)聯(lián)系做好增存穩(wěn)存工作。對(duì)公存量大戶，如：高速公路、市屬重點(diǎn)工程、財(cái)政、醫(yī)保、勞動(dòng)社險(xiǎn)、水電、住房公積金等單位，主動(dòng)聯(lián)系，經(jīng)常上門(mén)拜訪，爭(zhēng)取客戶支持。二是捕捉信息，聞風(fēng)而動(dòng)，對(duì)他行的對(duì)公存款大戶，要調(diào)動(dòng)一切積極因素，有步驟的挖轉(zhuǎn)。三是要對(duì)現(xiàn)有存量客戶加大感情投入，友情鏈接。 (二 )精挑細(xì)選目標(biāo)市場(chǎng)，以貸引存 一般法人公司貸款、小企業(yè)貸款、個(gè)人貸款三箭齊發(fā)，搶占資產(chǎn)業(yè)務(wù)制高點(diǎn)，并以貸款為抓手，加強(qiáng)與有貸戶的全面合作，客戶經(jīng)理專人負(fù)責(zé)，使有貸戶存款 “ 顆粒 歸倉(cāng) ” ，防止 “ 跑冒滴漏 ” 。 在發(fā)展對(duì)公存款業(yè)務(wù)時(shí)，堅(jiān)持在高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)上加快發(fā)展速度，做到質(zhì)量與速度兼顧，效率與效益同步。為此，在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，確定深入做好公司無(wú)貸客戶的穩(wěn)存和增存列為發(fā)展對(duì)公存款業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。深入做好大公司無(wú)貸戶客戶營(yíng)銷(xiāo)工作，積極拓展各工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、出口加工區(qū)等招商引資、重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施和重點(diǎn)項(xiàng)目客戶市場(chǎng)，進(jìn)一步夯實(shí)對(duì)公存款客戶基礎(chǔ)。加大對(duì)優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的貸款投放力度，從開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目資源入手，制定具體工作方案，安排專人不間斷的深入開(kāi)展資源調(diào)查，扎實(shí)推進(jìn) “ 搜盤(pán)活動(dòng) ” ，全力開(kāi)展項(xiàng)目 儲(chǔ)備，力爭(zhēng)介入新的項(xiàng)目。 (三 )加強(qiáng)相互協(xié)調(diào)配合 爭(zhēng)奪同業(yè)客戶 為了謀求金融同業(yè)的相互協(xié)作，互惠互利，實(shí)現(xiàn)共贏。緊貼麻城市場(chǎng)的發(fā)展變化情況，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，要求對(duì)公存款部門(mén)要切實(shí)加強(qiáng)與同業(yè)客戶的交流與合作，不斷擴(kuò)大與同業(yè)合作范圍，暢通合作渠道，提升合作效益。并按照屬地管理的要求，要求相關(guān)行處對(duì)所轄區(qū)內(nèi)的同業(yè)機(jī)構(gòu)加大營(yíng)銷(xiāo)力度。真正做到目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出，策略得當(dāng)，營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)效，在謀求對(duì)公存款業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。 (四 )開(kāi)展金融創(chuàng)新 不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，滿足客戶的需要。面對(duì)激烈 的競(jìng)爭(zhēng)，要針對(duì)自己的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，應(yīng)側(cè)重于擴(kuò)張性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，使之成為全能銀行。根據(jù)目前對(duì)公存款種類過(guò)少、檔次過(guò)粗、利率剛性的現(xiàn)狀，應(yīng)增辦短期性存款檔次，如通知存款、 約定存款、協(xié)定存款、結(jié)算保付、消費(fèi)基金、稅收專戶、清欠專戶、承兌匯票保證金存款、技改自籌資金專戶存款、單位定活兩便存款、單位大額存單等存款種類。同時(shí)成立新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，適時(shí)開(kāi)辦新的適應(yīng)形勢(shì)需要的存款種類，以滿足客戶的不同需要。 (五 )完善信息機(jī)制 。一般來(lái)說(shuō)須重點(diǎn)掌握的信息有三類：一是各企事業(yè)單位 的微觀經(jīng)濟(jì)情況，主要包括： (1)基本情況，反映行業(yè)類別、經(jīng)營(yíng)范圍、資金 (費(fèi)用 )來(lái)源及規(guī)模 。(2)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，反映企業(yè)生產(chǎn)能力，原材料購(gòu)進(jìn)與產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，商品的購(gòu)進(jìn)與銷(xiāo)售情況以及企業(yè)的盈虧狀況 。(3)存款情況，反映存款行、存款性質(zhì)及數(shù)額、期限、貸款行及數(shù)額 。(4)企業(yè)對(duì)各家金融機(jī)構(gòu) (包括工行 )的印象、評(píng)價(jià)，對(duì)工行的要求及建議 。(5)單位負(fù)責(zé)人及財(cái)務(wù)人員的性格、水平。二是國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)信息，主要包括： (1)政府建立各種專項(xiàng)基金的計(jì)劃，目前看來(lái)，此類基金主要集中在勞動(dòng)保險(xiǎn)、養(yǎng)老統(tǒng)籌保險(xiǎn)、扶貧、環(huán)保、教育等領(lǐng)域內(nèi)。 (2)政府在國(guó)土、煤炭、戶口遷轉(zhuǎn)、交通運(yùn)輸?shù)雀黜?xiàng)領(lǐng)域內(nèi)建立收費(fèi)機(jī)構(gòu)的計(jì)劃。 (3)鐵路、公路、民航及社會(huì)公益事業(yè)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃。三是其他金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)舉措及公存形勢(shì)。 。一方面，可選擇如下渠道直
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