銷售公司第四季度工作計劃范文5篇(編輯修改稿)
2025-05-29 00:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷監(jiān)控：許飛 (監(jiān)控運營成本業(yè)績 ) 劉良軍 (個人團隊業(yè)績實施、執(zhí)行 ) 成員 銷售額 月單率 成單率 劉良軍 15 萬 550% 楊含 10 萬 440% 胡晶晶 10 萬 440% 陳振 10 萬 340% 以上均為最基本利率、沒有任何商量與調(diào)整必須完成 第一、 基本目標 (概括 ) 九 /十月銷售目標 第一、銷售額目標 (一 )部門全體 (小組 )： 35 萬 (月決算 ) (二 )每一員工 /每月： 10 萬以上 (最底 /不上線 ) (三 )每天最少要獲取 35 條重要信息、不擇手段獲取 (完成目標的基礎 )每天所收集到的信息寫明情況填寫于工作報表。 (重點 ) (四 )信息成功率在保證 30%以上、準信息在 50%以上 (基本每星期小組成交率在 3 單以上，才可確保月目標 )視不同情況而定。 (有設計師參與的情況下 70%上 ) (重點 ) (五 )從多方面獲取信息 (設計師、裝修公司業(yè)務員、 )打好基礎。滲透 (重點 ) (六 )售樓部、小區(qū)工作人員。 第二、裝飾公司銷售與建立關(guān)系執(zhí) 行方法 (一 )前臺是必不可少的一關(guān)、也是進裝飾公司的第一關(guān)、跟他打好關(guān)系以后方便自己出入搞不定前臺工作很難開展更別說要見設計師了、男同胞們發(fā)揮自己的魅力啊。 (二 )跟設計師打交道可要圓滑一點、看什么樣人說什么話、關(guān)系是一天一天建立與維護起來的、不要一見面什么底都讓人知道了、有些設計師是很鬼的切記、必須建立良好的關(guān)系設計師才會給你單子、自己必須對空調(diào)夠?qū)I(yè)、有些設計師對空調(diào)也很了解、偶爾會問你一些問題如果你回答不上人家會怎么想放心把單子交給你做嗎 (三 )市場部的人 (業(yè)務人員 )跟他們多溝通獲取至關(guān)重要的信息、信 息交流。 第三、獎勵 /懲罰 (一 )、公司待定 (二 )、懲罰： 未完成總成績的一半 (15 萬以下 )懲罰額每人 200、加入每月考核、第二個月還未完成雙倍懲罰、第三月還未完成月薪減半、 (三 )、團隊懲罰： 發(fā)現(xiàn)上班時間上網(wǎng)每次 50、 抽查每人負責的小區(qū)未在每次 50、 手機關(guān)機每次 50、 (所罰款項納入團隊消費支出、不包括公司罰款 ) 第四、以上內(nèi)容均為視同者簽名、如有異議可提出改進 (建設性建議 ) 銷售公司第四季度工作計劃范文篇 4 一、經(jīng)營方針 在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司對當前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將 20__年第四季度的經(jīng)營方針確定為： 開拓市場、完善管理體系、招攬人才經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想 。各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。 二、經(jīng)營目標 公司的核心經(jīng)營目標是： 銷售收入達到 300 萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，直營店 (專柜、旗艦店、社區(qū)服務店，直供商家 (酒店、會所、海參批發(fā)商 )，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺，團 購客戶 60 個。 三、主要經(jīng)營策略 (一 )市場策略 初步完成銷售網(wǎng)絡建設的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運營模式，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，提升銷量。公司將 20__年第四季度確定為 “ 市場推廣季度 ” ，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。對此，采取下列措施： ，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進營銷工作的開展、實施。 ，在 9 月 15 日前，構(gòu)建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標、銷售計劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡建設。 ：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代理商、經(jīng)銷商、團購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡。二是建立省內(nèi) 17 地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū) 25 個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等 為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務店。年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為 __年度對區(qū)域內(nèi)的市場進行維護和深度開發(fā)。 “ 強勢推進、快速占領 ” 的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以 “ 品牌分級、產(chǎn)品多元 ” 的策略發(fā)展直營市場。 (二 )產(chǎn)品策略 市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。
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