銷售第四季度工作計劃精選(編輯修改稿)
2024-09-25 11:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標(biāo)準(zhǔn) 1)、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置 2)、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利 出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定： 銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達的銷售任務(wù)的60%(不含60%)，出差食宿補貼按120元/天報銷，當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的60%(含)以上，出差食宿補貼按150元/天報銷。 績效獎金相關(guān)規(guī)定： 銷售總監(jiān)當(dāng)月沒有完成公司下達銷售任務(wù)的30%(不含)，不享受績效獎金。當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的30%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放?！ ?)、信陽地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利 出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定： 業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達的銷售任務(wù)的60%(不含60%)，出差食宿補貼按80元/天報銷，當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的60%(含)以上，出差食宿補貼按100元/天報銷。 績效獎金相關(guān)規(guī)定： 業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒有完成公司下達銷售任務(wù)的30%(不含)，不享受績效獎金。當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的30%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。 4)、公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金?！ ?)、其它說明 ?、?、以上各項補貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷，出差車費根據(jù)車票給予報銷?！ 、?、除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內(nèi)?！ 、邸⒖冃И劷稹⒊霾钍乘扪a貼等相關(guān)費用均列入考核范圍內(nèi)?！ 、?、銷售提成按公司規(guī)定的達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予結(jié)算 ⑤、提成兌現(xiàn)時間：當(dāng)月銷售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%?！ ?四)、業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷售提成 HZTⅢ墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn) (五)、業(yè)務(wù)考核管理 考核評估： 業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估?！ I(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估。銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估?！ 」拘逻M業(yè)務(wù)人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核?！ 】冃Э己吮?由策劃組另行制定)?！ ?六)、差旅費標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定 信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。否則，一切自理(含出差當(dāng)日和次日的費用及工資)。 短途差旅補助標(biāo)準(zhǔn) 長途差旅補助標(biāo)準(zhǔn) 長途差旅實行實報實銷，交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車、火車(硬臥、動車二等座)，其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領(lǐng)取補貼，超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己承擔(dān)?！ ?七)、銷售任務(wù)詳細(xì)分解確認(rèn)表單位：立方 (八)、部門領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)簽字： 本運營方案由公司制定和解釋，修改和終止時亦同?！ ”具\營方案由公司策劃組負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督和實施。 本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起開始執(zhí)行?！ ′N售第四季度工作計劃 一、經(jīng)營方針 在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎(chǔ)上，公司對當(dāng)前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20XX年第四季度的經(jīng)營方針確定為： 開拓市場、完善管理體系、招攬人才 經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想。各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行?！ 《?、經(jīng)營目標(biāo) (一)核心經(jīng)營目標(biāo) 公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是： 銷售收入達到300萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，直營店(專柜、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店，直供商家(酒店、會所、海參批發(fā)商)，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺，團購客戶60個?！ ?二)各部門目標(biāo)明細(xì) 三、主要經(jīng)營策略 (一)市場策略 初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級階段，樹立樣板市場
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