【正文】 拉動(dòng)力。 ： 1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。 第四季度的整體產(chǎn)品策略是 “ 品牌分級、產(chǎn)品多元 ” ，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，使其多元化。二是建立省內(nèi) 17 地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū) 25 個(gè)大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等 為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店。提供合理、有利的投入，支持、促進(jìn)營銷工作的開展、實(shí)施。 三、主要經(jīng)營策略 (一 )市場策略 初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營模式，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，提升銷量。 第三、獎(jiǎng)勵(lì) /懲罰 (一 )、公司待定 (二 )、懲罰： 未完成總成績的一半 (15 萬以下 )懲罰額每人 200、加入每月考核、第二個(gè)月還未完成雙倍懲罰、第三月還未完成月薪減半、 (三 )、團(tuán)隊(duì)?wèi)土P： 發(fā)現(xiàn)上班時(shí)間上網(wǎng)每次 50、 抽查每人負(fù)責(zé)的小區(qū)未在每次 50、 手機(jī)關(guān)機(jī)每次 50、 (所罰款項(xiàng)納入團(tuán)隊(duì)消費(fèi)支出、不包括公司罰款 ) 第四、以上內(nèi)容均為視同者簽名、如有異議可提出改進(jìn) (建設(shè)性建議 ) 銷售公司第四季度工作計(jì)劃范文篇 4 一、經(jīng)營方針 在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，公司對當(dāng)前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將 20__年第四季度的經(jīng)營方針確定為： 開拓市場、完善管理體系、招攬人才經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想 。 (有設(shè)計(jì)師參與的情況下 70%上 ) (重點(diǎn) ) (五 )從多方面獲取信息 (設(shè)計(jì)師、裝修公司業(yè)務(wù)員、 )打好基礎(chǔ)。制定出相應(yīng)圖表 .整合和優(yōu)化資源配置，以便與下一步產(chǎn)品銷售的準(zhǔn)備工作 . 二 .營銷思路結(jié)合市場分析情況，步入市場進(jìn)行基礎(chǔ)銷售工作，在市場中再次尋找機(jī)會(huì)與查找問題 。 以上便是我十月的銷售人員。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶多方位交流 。對號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作 一、 客戶關(guān)系的 維系。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。 其次則是要懂得管理人才的培養(yǎng)才能夠更好地分擔(dān)現(xiàn)有的工作，尤其是自己比較忙的時(shí)候則可以通過栽培銷售助理的方式來進(jìn)行相應(yīng)的管理，在這方面自己也可以進(jìn)行相應(yīng)的考察來找出和自己默契程度最高的人，有的時(shí)候互為工作上的搭檔可以很好地完成一些過去堆積的難題，因此在第四季度的時(shí)候能夠有個(gè)輔助自己工作的人則可以將注意力全部放在業(yè)績的提升上面了，對自己來說銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比自己個(gè)人的業(yè)績要有意義得多。 )政府的一些職能部門有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士。 )發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。 )針對目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì)、銷售日報(bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。 山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分： 陳 __負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國際、理工大學(xué) 程 __負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū) __負(fù)責(zé)：春雨梧桐 對淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上 4 季度原則不做 陌生跟進(jìn)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分。 重點(diǎn)客戶：半山家園、鳳臺(tái)電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶：理工大學(xué)、萬博緣、第一人民醫(yī)院 二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家 三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)： (1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做 3 場關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。 客戶分類： 根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點(diǎn)客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。 工作安排及目標(biāo)： 根據(jù)前期對淮南 5 區(qū) 1 縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大 通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。 __：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。 )發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。 )了解競爭對手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。 )招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識(shí)，尤其是