【正文】 ： 1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對(duì)手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。二是建立省內(nèi) 17 地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū) 25 個(gè)大中城市初級(jí)市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等 為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店。 三、主要經(jīng)營策略 (一 )市場策略 初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級(jí)階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營模式，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，提升銷量。 (有設(shè)計(jì)師參與的情況下 70%上 ) (重點(diǎn) ) (五 )從多方面獲取信息 (設(shè)計(jì)師、裝修公司業(yè)務(wù)員、 )打好基礎(chǔ)。 以上便是我十月的銷售人員。對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作 一、 客戶關(guān)系的 維系。 其次則是要懂得管理人才的培養(yǎng)才能夠更好地分擔(dān)現(xiàn)有的工作，尤其是自己比較忙的時(shí)候則可以通過栽培銷售助理的方式來進(jìn)行相應(yīng)的管理，在這方面自己也可以進(jìn)行相應(yīng)的考察來找出和自己默契程度最高的人，有的時(shí)候互為工作上的搭檔可以很好地完成一些過去堆積的難題，因此在第四季度的時(shí)候能夠有個(gè)輔助自己工作的人則可以將注意力全部放在業(yè)績的提升上面了，對(duì)自己來說銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比自己個(gè)人的業(yè)績要有意義得多。 )發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。 山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分： 陳 __負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國際、理工大學(xué) 程 __負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū) __負(fù)責(zé)：春雨梧桐 對(duì)淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上 4 季度原則不做 陌生跟進(jìn)。 重點(diǎn)客戶：半山家園、鳳臺(tái)電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級(jí)客戶：理工大學(xué)、萬博緣、第一人民醫(yī)院 二級(jí)客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家 三級(jí)客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)： (1)針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做 3 場關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。 工作安排及目標(biāo)： 根據(jù)前期對(duì)淮南 5 區(qū) 1 縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大 通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。 )發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。 )招標(biāo)公司的一些專家評(píng)委要多認(rèn)識(shí)，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評(píng)委要通過多種去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系。 銷售公司第四季度工作計(jì)劃范文篇 3 我九月中旬剛接觸 400 業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。相信公司、信任我。 不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長。與公司產(chǎn)品進(jìn)行取長補(bǔ)短，進(jìn)一步突出擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢，從而為公司產(chǎn)品夯實(shí)基礎(chǔ) .需市場部人員配合 . ，劣勢與威脅的分析 。 (二 )跟設(shè)計(jì)師打交道可要圓滑一點(diǎn)、看什么樣人說什么話、關(guān)系是一天一天建立與維護(hù)起來的、不要一見面什么底都讓人知道了、有些設(shè)計(jì)師是很鬼的切記、必須建立良好的關(guān)系設(shè)計(jì)師才會(huì)給你單子、自己必須對(duì)空調(diào)夠?qū)I(yè)、有些設(shè)計(jì)師對(duì)空調(diào)也很了解、偶爾會(huì)問你一些問題如果你回答不上人家會(huì)怎么想放心把單子交給你做嗎 (三 )市場部的人 (業(yè)務(wù)人員 )跟他們多溝通獲取至關(guān)重要的信息、信 息交流。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵(lì)全體員工參與營銷及管理工作。 (二 )產(chǎn)品策略 市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。 4)形像差異：建立有別于競爭對(duì)手的品牌識(shí)別形像，包括 商標(biāo)，產(chǎn)品包裝等。 ：對(duì)重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場銷售。建立完善 的人才招聘體系和任免機(jī)制，在 9 月 30 日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位。 ：建立起對(duì)外具有競爭性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、獎(jiǎng)金在內(nèi)的薪酬體系 。 ：針對(duì)費(fèi)用管控和成本控制的需要，將涉及的費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制 。 五、總體要求 第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導(dǎo) 。在這一思想指導(dǎo)下， “ 業(yè)績定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核 ” 是公司的基本政策取向，管理團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計(jì)劃實(shí)施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。 銷售公司第四季度工作計(jì)劃范文相關(guān)：