【正文】 好的市場環(huán)境。 三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關系管理?？h營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量。 從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數(shù)據和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。 穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區(qū)，導致在市場調研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。 狠抓業(yè)務素質的提高，保證各項工作的順利開展。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。 )對設計院、專家評委、招標單位、職能部門領導要多互動，逢年過節(jié)要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。 )多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息。 )提高整個團隊素質，組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。 團隊管理： 目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，編寫的信息經銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。 (3)針對性業(yè)務技能培訓邀請擎天資深銷售經理和中潤公司總經理做2場培訓。 總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協(xié)力，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經營目標! 第四季度銷售工作計劃 篇2 銷售目標： 在跟重點項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。以保證公司各項管理措施和市場經營活動得到有效的執(zhí)行和落實。要將這一目標實現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。各級人員的《第四季度目標責任書》統(tǒng)一匯集于總經辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據。財務管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴格的統(tǒng)計。同時加強對各項計劃、目標任務的管理、跟蹤、推進。并在施行中不斷地加以檢討和完善。 ：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經辦牽頭，以目標管理為基礎，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績效考核體系的建立和評估。 ：總經辦配合相關部門統(tǒng)籌建立培訓體系(包括入職培訓和在職培訓)，以管理培訓為核心，對公司中層以上管理者進行系統(tǒng)的、針對性的培訓。 ，特別是原料采購成本的控制，是生產部重點控制和關注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，確保公司產品的成本不高于市場同類產品的成本。 ：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內進行宣傳和推廣。郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標客戶。 (三)品牌策略 品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。 ： 1)產品差異：使我公司產品與競爭對手產品相比具有獨特優(yōu)點。 第四季度的整體產品策略是“品牌分級、產品多元”，即：在確保品質的基礎上，在產品種類、特性、外觀上完善產品的設計，使其多元化。二是建立省內17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網絡，以招商代理商、經銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務店。提供合理、有利的投入，支持、促進營銷工作的開展、實施。 (二)各部門目標明細 三、主要經營策略 (一)市場策略 初步完成銷售網絡建設的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運營模式，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，提升銷量。 第四季度銷售工作計劃 篇1 一、經營方針 在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司對當前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20xx年第四季度的經營方針確定為： 開拓市場、完善管理體系、招攬人才 經營方針是公司階段性經營的指導思想。那么我們該怎么去寫工作計劃呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼牡谒募径蠕N售工作計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。新增省內外渠道代理商、經銷商，直營店(專柜、旗艦店、社區(qū)服務店，直供商家(酒店、會所、海參批發(fā)商)，第三方合作，網上銷售平臺，團購客戶60個。公司制訂相關制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。 ：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代理商、經銷商、團購零售等為主的市場銷售網絡。 (二)產品策略 市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。為此，應采取下列措施： ，以“吉參堂”為主打，散裝產品為鋪設，“野生島”為品牌推廣。 4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產品包裝等。增設高炮、高架橋、樓宇廣告。 ：對重要的客戶和意向較大的客戶進