【正文】
　　銷售收入達到300萬元。
　　本運營方案由公司策劃組負責檢查、監(jiān)督和實施。
　　(六)、差旅費標準及管理規(guī)定
　　信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應標準執(zhí)行。
　　業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估。
　?、凇⒊竟べY和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內(nèi)。
　　績效獎金相關規(guī)定：
　　業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%(不含)，不享受績效獎金。
　　總經(jīng)理
　　銷售總監(jiān)
　　業(yè)務主管區(qū)域經(jīng)理信息文員
　　區(qū)域合作伙伴
　　二級區(qū)域合作伙伴
　　四、HZTⅢ墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務
　　(一)、產(chǎn)品銷售任務目標(2020年10月1日—2020年2月28日)
　　(二)、產(chǎn)品銷售任務分解(2020年10月1日—2020年2月28日)
　　(三)、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標準
　　1)、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置
　　2)、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利
　　出差食宿補貼相關規(guī)定：
　　銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%(不含60%)，出差食宿補貼按120元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上，出差食宿補貼按150元/天報銷。
　　進行科學管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴?br />　　內(nèi)部管理，進行科學規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人。
　　優(yōu)惠銷售政策，保障服務質(zhì)量
　　開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應變，隨行就市。
　　二、市場營銷策略
　　以市場為先導，合作伙伴為基礎
　　堅持高科技、高質(zhì)量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎。
　　質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術指導。
　　為保障本季度的工作目標和計劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合
　　【篇三】銷售第四季度工作計劃
　　為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，在有間內(nèi)搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道。
　　(十)、其他事項：
　　完成回款計劃指標的60%即為達標，其他計劃指標不做為主要考核指標，若在本季度結(jié)束時，該區(qū)域市場未達標者，公司將對區(qū)域負責人重新定位和評估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細則》，給予勸退或停薪休假。
　　二、需遵循的以下幾個原則：
　　可行性。在擬定推廣計劃時，需遵循：
　　一、可采用的以下幾個形式：
　　終端展示系統(tǒng)。
　　區(qū)域市場任務確定后由各省級經(jīng)理具體細分到每個市場上。
　　北京、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎客情維護，主力依托經(jīng)銷商自身的關系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導。
　　二、第四季度銷售工作計劃：
　　(一)、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作計劃：
　　東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標，省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經(jīng)理全力在營口、長春這兩個市場上做好動銷工作，同期以雜志、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動，尤其是終端渠道的陳列宣傳。
　　山東：已確定省級代理商一名，目前運行較為良性，派駐人員一名。
　　【篇二】銷售第四季度工作計劃
　　隨著時間的不斷推進，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確，目標清楚，脈絡明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負責人意見的基礎上，結(jié)合市場的實際情況，就2020年11月、12月、2020年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計劃：
　　一、銷售一部所屬區(qū)域市場現(xiàn)狀：
　　東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場共六個市場，其中簽約經(jīng)銷商有三個，分別為長春、營口、大連。
　　設計院和招標中心及政府部門的關系維護：
　　)淮南市的設計院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設計院的跑動，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪和溝通。
　　市場調(diào)研和異業(yè)合作：
　　)做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學習其操作項目手法彌補自身不足。
　　)繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點，虛心接受領導、同事及客戶的意見和建議，不斷改進，提高自己。
　　陳進負責：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣
　　程勇負責：大通區(qū)(重點洛河工業(yè)區(qū))，附帶謝家集區(qū)。
　　(3)針對性業(yè)務技能培訓邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓。銷售第四季度工作計劃【五篇】　　【篇一】銷售第四季度工作計劃
　　銷售目標：在跟重點項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。資料共分享，我們負責傳遞知識。
　　(2)針對性的產(chǎn)品培訓請工廠相關培訓老師4場關于虹吸雨排、同層排水、太陽能、地緣熱泵的基礎知識的培訓。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。
　　團隊管理：
　　目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。
　　)提高整個團隊素質(zhì)，組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。
　　)多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息。
　　)對設計院、專家評委、招標單位、職能部門領導要多互動，逢年過節(jié)要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。
　　河北：目前有三個簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名。
　　新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位。
　　河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作。
　　(二)、本季度銷售一部回款計劃分解(727萬元)：
　　區(qū)域名稱
　　東北
　　河北回款計劃區(qū)域名稱100萬元167萬元
　　50萬元回款計劃180萬元山東80萬元河南其他市場
　　新疆50萬元陜西
　　50萬元北京、天津50萬元
　　備注：1東北市場、河南市場依據(jù)公司原有回款計劃執(zhí)行。
　　(九)、區(qū)域市場品牌推廣計劃：
　　由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經(jīng)公司批準后執(zhí)行。
　　當?shù)卮笮凸P活動的推廣等。
　　三、品牌推廣費用的承擔辦法：
　　區(qū)域市場投入費用+經(jīng)銷商承擔的部分費用+我司承擔的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用。
　　我司規(guī)定的其他獎勵、考核政策不變。生產(chǎn)組：生產(chǎn)