【正文】 ，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。對此，采取下列措施：
　　，以營銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營和管理。
　　二、經(jīng)營目標(biāo)
　　(一)核心經(jīng)營目標(biāo)
　　公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：
　　銷售收入達(dá)到300萬元。
　　本運(yùn)營方案由公司策劃組負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督和實施。
　　(六)、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定
　　信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
　　業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估。
　　②、除基本工資和手機(jī)費(fèi)、保險福利、長途交通費(fèi)不納入考核內(nèi)。
　　績效獎金相關(guān)規(guī)定：
　　業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%(不含)，不享受績效獎金。
　　四、HZTⅢ墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務(wù)
　　(一)、產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo)(2020年10月1日—2020年2月28日)
　　(二)、產(chǎn)品銷售任務(wù)分解(2020年10月1日—2020年2月28日)
　　(三)、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
　　1)、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置
　　2)、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利
　　出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定：
　　銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60%(不含60%)，出差食宿補(bǔ)貼按120元/天報銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%(含)以上，出差食宿補(bǔ)貼按150元/天報銷。
　　進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)
　　內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，實行制度管人。
　　優(yōu)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量
　　開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機(jī)應(yīng)變，隨行就市。
　　二、市場營銷策略
　　以市場為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ)
　　堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場開拓為先導(dǎo)，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ)。
　　質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo)。
　　為保障本季度的工作目標(biāo)和計劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合
　　【篇二】
　　為促進(jìn)公司市場銷售運(yùn)作，加快產(chǎn)品推向市場，在有間內(nèi)搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道。
　　(十)、其他事項：
　　完成回款計劃指標(biāo)的60%即為達(dá)標(biāo)，其他計劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo)，若在本季度結(jié)束時，該區(qū)域市場未達(dá)標(biāo)者，公司將對區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細(xì)則》，給予勸退或停薪休假。
　　二、需遵循的以下幾個原則：
　　可行性。在擬定推廣計劃時，需遵循：
　　一、可采用的以下幾個形式：
　　終端展示系統(tǒng)。
　　區(qū)域市場任務(wù)確定后由各省級經(jīng)理具體細(xì)分到每個市場上。
　　北京、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù)，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo)。
　　二、第四季度銷售工作計劃：
　　(一)、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作計劃：
　　東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標(biāo)，省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經(jīng)理全力在營口、長春這兩個市場上做好動銷工作，同期以雜志、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動，尤其是終端渠道的陳列宣傳。
　　山東：已確定省級代理商一名，目前運(yùn)行較為良性，派駐人員一名。銷售第四季度工作計劃　　【篇一】
　　隨著時間的不斷推進(jìn)，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強(qiáng)，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確，目標(biāo)清楚，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場的實際情況，就2020年11月、12月、2020年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計劃：
　　一、銷售一部所屬區(qū)域市場現(xiàn)狀：
　　東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場共六個市場，其中簽約經(jīng)銷商有三個，分別為長春、營口、大連。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。
　　河北：目前有三個簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名。
　　新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運(yùn)作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位。
　　河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作。
　　(二)、本季度銷售一部回款計劃分解(727萬元)：
　　區(qū)域名稱
　　東北
　　河北回款計劃區(qū)域名稱100萬元167萬元
　　50萬元回款計劃180萬元山東80萬元河南其他市場
　　新疆50萬元陜西
　　50萬元北京、天津50萬元
　　備注：1東北市場、河南市場依據(jù)公司原有回款計劃執(zhí)行。
　　(九)、區(qū)域市場品牌推廣計劃：
　　由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。
　　當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動的推廣等。
　　三、品牌推廣費(fèi)用的承擔(dān)辦法：
　　區(qū)域市場投入費(fèi)用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費(fèi)用+我司承擔(dān)的部分費(fèi)用即為區(qū)域品牌推廣的總體費(fèi)用。
　　我司規(guī)定的其他獎勵、考核政策不變。生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲。財務(wù)部：會計、出納。
　　區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收
　　以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確保回款的穩(wěn)定。強(qiáng)化服務(wù)與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等。
　　3)、信陽地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利
　　出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定：
　　業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60%(不含60%)，出差食宿補(bǔ)貼按80元