家居建材購物廣場商業(yè)規(guī)劃及招商推售策略教材(編輯修改稿)
2025-04-24 14:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)合點。經(jīng)營為先，積極解決銷售與經(jīng)營矛盾的營銷 模式。 2) 商業(yè)物業(yè)營銷更注重招商與銷售的配合，先招商后 銷售，或先銷售后招商，還是兩者同步進(jìn)行，是現(xiàn)代商 業(yè)物業(yè)營銷的重點。 銷售推廣與招商推廣同步進(jìn)行 1) 統(tǒng)一招商有利于保證項目整體形象； 2) 由富有經(jīng)營管理經(jīng)驗的專家管理，商業(yè)管理公司可以自組或外聘，有利于增強(qiáng)投資者信心。 統(tǒng) 一 招 商 營銷策略 /推廣形象 “一站式建材家居購物廣場” “建材家居中央商業(yè)區(qū)” “領(lǐng)跑中國三線城市商業(yè)模式升級” XXX建材家居購物廣場 咱老百姓的建材城 XXX建材家居購物廣場打開財富之門，成就 富豪的平臺 創(chuàng)新的 商業(yè)模式 建材家居 中央商業(yè)區(qū) 一站式建材家居購物廣 場 高端取勢 中端占位 低端獲利 拔高項目的檔次和形象 擴(kuò)大知名度和社會影響力 確立項目市場霸主地位 塑造排他性和唯一性效應(yīng) 打造項目的核心競爭力 形成市場的財富洼地效應(yīng) 1. 以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)發(fā)動一場北流建材家居行業(yè)的市場變革運動，顛覆舊有格局和觀念，占領(lǐng)營銷的制高點； 2. 拔高的目的是為了增強(qiáng)市場投資信心，為項目的體量和長久的消費注入堅實的基礎(chǔ)； 3. 給出市場標(biāo)準(zhǔn)，帶著市場跑，而不是讓市場用舊有的尺度來衡量我們的價值。 尋找一個契機(jī)進(jìn)行項目啟動 引發(fā)全城關(guān)注和行業(yè)震動 先頭招商業(yè)種先行激動起來 形成招商市場全線飄紅 營銷策略 /推廣思路 尋找一個契機(jī)進(jìn)行項目啟動 北流建材家居行業(yè)高峰論壇 執(zhí)行方案 新聞發(fā)布會 活動目的： ? 為項目入市做好市場蓄勢鋪墊 ? 制造行業(yè)熱點話題和新聞炒作點 ? 形成傳統(tǒng)行業(yè)市場的危機(jī)感和北流市場的興奮點 ? 確立項目“建材中央商業(yè)區(qū)”的市場公信地位 ? 讓行內(nèi)人有門道看，讓行外人有熱鬧看 活動定性 —— “軟著陸” ? 打頭陣的應(yīng)該是政府、協(xié)會等公信力高的社會權(quán)威機(jī)構(gòu)，淡化發(fā)展商商業(yè)行為色彩； ? 論壇的出發(fā)點應(yīng)該是北流和行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓 XXX家居購物廣場，成為論壇的結(jié)果而不是起因； ? 活動重點在于三方面：請什么樣的人、說什么樣的話、廣告如何傳播變現(xiàn)。 主題：“解構(gòu)北流財富，營商北流未來” 北流家居建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇 主辦單位：北流 XXX單位與家居建材行業(yè)協(xié)會 協(xié)辦單位：北流新創(chuàng)意廣告公司 主辦媒體：北流電視臺 北流電臺 引發(fā)全城關(guān)注和行業(yè)震動 論壇之后的媒體炒作和傳播計劃 媒體目標(biāo)： 利用北流最有影響力的電視 \報紙 \電臺 \戶外媒體，全面和深度展示項目的價值和行業(yè)影響力，塑造其“建材中央商業(yè)區(qū)”的市場地位，使之成為當(dāng)?shù)責(zé)狳c，并讓本地商家認(rèn)識到自己的生意危機(jī)，產(chǎn)生對盛發(fā)的高度認(rèn)同感和需求度。 目標(biāo)對象： ? 本地中小商家 ? 北流地區(qū)品牌商家 ? 北流地區(qū)投資者 ? 普通北流市民 媒體行程： 本地媒體：相對密集，各類媒體集中使用論壇前一周開始，在報紙 \電視 \廣播站 \DM，利用硬性廣告和軟性宣傳密集地傳達(dá)項目的市場地位的重要。 報紙：前 10天至開幕當(dāng)天；軟文 23次， 1000字左右 /次。 電視：專題介紹，黃金時間 10次 /天，專題至少 1次 /天，軟新聞 23條。 廣播站 ： 硬廣 10次 /天，軟新聞 3條。 DM: 全城 DM傳播力量。 核心訴求： ? 北流家居建材行業(yè)急待變革 ? XXX家居建材購物廣場將成為行業(yè)領(lǐng)跑者 ? 行業(yè)發(fā)展因此迎來全新發(fā)展契機(jī) 先頭招商業(yè)種先行激動起來 XXX家居建材購物廣場先頭招商業(yè)種銷售策略 北流市場特點： ? 市場混亂 ? 承接力不足 ? 專業(yè)度不高，信心不足 ? 更加注重現(xiàn)象性投資而非前景性投資 ? 易受市場牽引 ? 大致分為投資者和自營者兩類 策略建議： 首先有針對性的瞄準(zhǔn)某一特定人群，集中火力攻克，形成一定范圍的市場招商熱度升級，然后通過這部分人所形成的“勢”去感染絕大多數(shù)的散客，形成羊群效應(yīng)。 *他們對 XXX家居建材購物廣場最為關(guān)注和熟知 *他們是前期活動推廣中的重度受眾 *他們中的很多人對新開發(fā)區(qū)商圈情有獨鐘 *他們是最先對 XXX家居建材購物廣場 “下手”的人 先抓自營者！ *他們經(jīng)過市場殘酷的培訓(xùn)，更謹(jǐn)慎 *他們信服真實的市場反映即現(xiàn)象 *他們需要更多時間才能被“說服” *他們才是購物廣場最終招商客戶 再抓投資者！ 營銷策略 /推廣思路總結(jié) 項目亮相 前期鋪墊 軟性炒作 經(jīng)營者 投資者 證言廣告 證言廣告 常規(guī)廣告 尋找一個契機(jī)進(jìn)行項目啟動 引發(fā)全城關(guān)注和行業(yè)震動 先頭招商業(yè)種先行激動起來 形成招商市場全線飄紅 ?戰(zhàn)術(shù)安排 ?傳播配合 公關(guān)活動 高峰會發(fā)布會 招商 招商簽約 公開商家市場開
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