3美吉姆顧問銷售流程(編輯修改稿)
2025-04-24 14:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 備： 顧問要從心里重視中心參觀，當(dāng)你重視它時(shí)，它能直接幫你成單，當(dāng)你讓它流于形式時(shí)，你不僅在浪費(fèi)自己的時(shí)間，你還浪費(fèi)了一次成單的機(jī)會(huì)！ 標(biāo)準(zhǔn)流程圖 破冰 定金 簽單 了解客戶基本情況并建立信任 挖掘需求 根據(jù)客戶需求介紹課程 報(bào)價(jià) 打預(yù)防針 為什么要進(jìn)行早教 打算什么時(shí)候開始早教 為什么要選美吉姆早教 約試聽課 簽單 中心參觀介紹時(shí)需要的點(diǎn)，但先后順序以各中心布局為導(dǎo)向： 1. 進(jìn)門換鞋區(qū)： ? 告知家長(zhǎng)進(jìn)門換鞋，如果家長(zhǎng)抱著孩子換鞋不方便，先征詢大人或孩子意見，得到同意再幫忙抱孩子； ? 簡(jiǎn)練提一下阿姨的工作職能，同時(shí)用你對(duì)阿姨的尊重帶動(dòng)家長(zhǎng)以后對(duì)阿姨的尊重； ? 換完鞋提醒家長(zhǎng)用洗手液洗手，同時(shí)言語(yǔ)精煉介紹普瑞來免洗洗手液； 2. 前臺(tái)： ? 告知家長(zhǎng)這是寶寶以后來上課時(shí)課前簽到的地方（暗示以后成為會(huì)員怎樣怎樣）； ? 簡(jiǎn)練提一下前臺(tái)的工作職能； 中心參觀每一部分的具體要求 3. 大廳及樹形結(jié)構(gòu)： ? 大廳介紹分為人多和人少時(shí)，帶中心參觀時(shí)視情況而定； ? 樹形結(jié)構(gòu)介紹參考 FAB； 4. 全球分布圖： ? 言語(yǔ)精煉介紹美吉姆的歷史及全球分布； ? 同時(shí)技巧性提到相應(yīng)會(huì)員轉(zhuǎn)訪課權(quán)益，但點(diǎn)到為止，切勿展開； 5. 活動(dòng)照片及當(dāng)月活動(dòng)通知： ? 活動(dòng)照片看似一帶而過，實(shí)則為顯示我們的會(huì)員活動(dòng)豐富多彩，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生向往； ? 當(dāng)月活動(dòng)通知略掃一眼就好，不給家長(zhǎng)太多瀏覽時(shí)間，為的是創(chuàng)造家長(zhǎng)的好奇和向往； ? 這部分介紹主要是感性的視覺刺激，讓家長(zhǎng)好奇、向往； 中心參觀每一部分的具體要求 6. 繪本閱讀區(qū)： ? 會(huì)員的增值服務(wù)； ? 了解家長(zhǎng)給寶寶的閱讀情況，側(cè)面探知家長(zhǎng)的早教意識(shí)，給一些相應(yīng)建議； 7. 藝術(shù)作品展示區(qū)： ? 藝術(shù)的理念； ? 對(duì)小朋友自尊自信的幫助； 8. 歡動(dòng)教室： ? 歡動(dòng)課作為全球頂級(jí)課程，對(duì)孩子各方面的幫助； ? 每周主題變換，內(nèi)容及原因； ? 地毯、秋千等設(shè)備（參考 FAB）； ? 消毒柜、加濕器； ? 與寶寶相關(guān)階段課程介紹，上課人數(shù)； ? 紀(jì)律哲學(xué)等（參考 FAB）； 中心參觀每一部分的具體要求 10. 藝術(shù)教室： ? Crayola（繪兒樂） 顏料，畫作相框，畫板墻等（參考 FAB）； ? 每周主題變換，內(nèi)容及原因； ? 藝術(shù)課作為全球頂級(jí)課程，對(duì)孩子各方面的幫助； ? 與寶寶相關(guān)階段課程介紹，上課人數(shù)； ? 藝術(shù)作品帶回家，想象力、語(yǔ)言表達(dá)能力等在家里的輔助培養(yǎng)； 11. 音樂教室： ? 音樂課和語(yǔ)言、邏輯性等的關(guān)系； ? 音樂課對(duì)美感培育的幫助； ? 音樂課作為全球頂級(jí)課程，對(duì)孩子各方面的幫助； ? 每周主題變換，內(nèi)容及原因； ? 與寶寶相關(guān)階段課程介紹，上課人數(shù)； 中心參觀每一部分的具體要求 13. 育嬰室： ? 成人及寶寶隱私的概念； ? 獨(dú)特配置 —— 濕巾、 雅
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