廣告策劃演示文稿(編輯修改稿)
2025-04-24 14:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 城板塊上的莊士映蝶藍(lán)灣 ? 莊士映蝶藍(lán)灣位于番禺區(qū)石樓鎮(zhèn)蓮港大道，臨近亞運(yùn)村，屬于中高檔 的大型生活小區(qū)住宅項(xiàng)目，具有較高的可比性。 價格：均價 8200元 /平方米 優(yōu)劣勢分析 （ 1）優(yōu)勢分析 交通便利 公交車：石樓鎮(zhèn)政府站，途經(jīng)線路包括蓮花山專線、市橋 海鷗島專線； 地鐵：地鐵 4號線石基站；未來交通規(guī)劃：地鐵 10號線石樓站 配套設(shè)施比較完善 3 、停車位 :一期車位共 264 個 (建于 A2 幢地庫 ) 4 、離蓮花港很近，大概 2個小時可以到香港 （ 2）劣勢分析 離地鐵站有距離的，還要出了地鐵口還要坐車 緊靠石樓鎮(zhèn)主干道 —— 蓮港大道，噪音和空氣污染不可避免 競爭對手分析 目錄 ?（一） 銷售渠道分析 亞運(yùn)城的樓盤銷售樓處銷售分布的位置較為廣泛。 售樓點(diǎn)有：（ 越秀區(qū) ）東方賓館、（ 番禺區(qū) ）科爾海悅酒店、 （ 荔灣區(qū) ）花園酒店、富力中心、新白云機(jī)場等。 除了在廣州市內(nèi)銷售外，亞運(yùn)城將展開更加強(qiáng)勢的營銷攻勢 ，正式在北京、上海、香港、深圳、佛山、東莞、中山、珠海、惠州、汕頭、重慶、天津、武漢、長沙、成都、南京等 全國 28個城市展開同步大型路演， 28城同步銷售 。 ?（二） 競爭對手銷售狀況 莊士映蝶藍(lán)灣近一季度的成交價格均比番禺區(qū)整體房價低，其銷售量處于中等的水平。由于周邊配套設(shè)施和交通狀況的不完善，總體成交量還是比亞運(yùn)城低。 市場氣氛培養(yǎng) 建議在現(xiàn)階段利用項(xiàng)目一切的條件，輔導(dǎo)費(fèi) 營造濃的 市場氛圍，引起買家關(guān)注，為項(xiàng)目推出時銷售打下良好的市場基礎(chǔ)。例如： A、硬件塑造 應(yīng)利用樓盤人口圍墻包裝，樹立項(xiàng)目形象，營造市場氛圍?？梢酝ㄟ^橫幅、彩旗等工具將項(xiàng)目信息傳達(dá)給市場，吸引買家。設(shè)置精美的示范單位和樣板房，通過對示范單位和樣板房的包裝設(shè)計，引起客戶購買的沖動，促進(jìn)成交率。 B、軟件設(shè)計 通過軟件廣告宣傳、置業(yè)調(diào)查問卷，一抽獎的形式向中獎的買家提供額外折扣或現(xiàn)金獎勵。 ?（三） 銷售策略建議 （四）促銷手段 增加銷售點(diǎn) 潛在客戶開發(fā) ：利用公司原有廣闊的一二手客戶資料，通過主動聯(lián)絡(luò)推銷方式，增加項(xiàng)目的客戶來源。同時，應(yīng)發(fā)感謝信給首期業(yè)主，并采取措施對舊業(yè)主成功介紹買家給予獎勵，從而開發(fā)就客資源。 提供額外優(yōu)惠 ：贈送一年管理費(fèi) （ 五 ） 付款方式建議 根據(jù)最新的《廣東省商品房預(yù)售管理?xiàng)l例》
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