企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理(學(xué)員版)-(編輯修改稿)
2025-04-24 13:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 35 ?改善當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ? 增加產(chǎn)業(yè)需求 ? 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí) ?協(xié)助市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ? 分擔(dān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成本 ? 加速技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化或合法化 ? 美化產(chǎn)業(yè)形象 36 ?只有永久的利益，沒(méi)有永久的對(duì)手 ?合作：好的隊(duì)手，不打價(jià)格戰(zhàn)，尊重守則 ?壞的競(jìng)爭(zhēng)者：價(jià)格戰(zhàn)，破壞守則 案例：中國(guó)空調(diào)的價(jià)格戰(zhàn) 揀了芝麻丟了西瓜 37 頂 牛 博 弈 司 機(jī) 2 退避讓路 勇往直前 司 機(jī) 1 退避讓路 ， 1 ， 3 勇往直前 3 ， 1 0 ， 0 * 前后兩個(gè)數(shù)字分別司機(jī) 1 、司機(jī) 2 的得益（滿(mǎn)足感）。 38 囚 徒 困 境 不坦白 坦白 不坦白 0， 8 8， 0 5， 5 坦白 囚徒 A 囚 徒 B 39 智 豬 博 弈 * 前后兩個(gè)數(shù)字分別表示大豬、小豬的得益（凈進(jìn)食量）。 小 豬 大 豬 按按鈕 等 待 按按鈕 5 ， 1* 4 ， 4 等 待 9 ， 1 0 ， 0 40 實(shí)力懸殊公司之間的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? “ 智豬博弈 ” 中 “ 共同生存 ” 的均衡結(jié)果只有在大豬的食物份額沒(méi)有受到小豬嚴(yán)重威脅時(shí)成立 。 弱小一方的策略： 申 請(qǐng)專(zhuān)利 等待： 允許主導(dǎo)品牌開(kāi)拓市場(chǎng) 。 自己定位在較 低價(jià)格上 ， 享受主導(dǎo)品牌的強(qiáng)大廣告所帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 。 不要貪婪： 只要主導(dǎo)品牌認(rèn)為弱小公司不會(huì)對(duì)自己形成威脅 ， 它就會(huì)不斷創(chuàng)造市場(chǎng)需求 。 41 主導(dǎo)企業(yè)的策略 ： ?接受小公司，小刺激 ?對(duì)威脅的限制要清楚 — 及時(shí) 反撲 ?“智豬博弈”表明，每個(gè)公司都應(yīng)該仔細(xì)考慮用什么東西來(lái)構(gòu)筑了市場(chǎng)中理性的限制。 42 四 . 內(nèi)部環(huán)境分析 資源、能力、核心競(jìng)爭(zhēng)能力 內(nèi)部分析框架 ? 魁奈的人體比喻 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)－ ? 財(cái)務(wù)－血液 ? 會(huì)計(jì)－免疫 ? 生產(chǎn)－ ? 研發(fā)－繁衍 ? 管理－大腦中樞 ?核心競(jìng)爭(zhēng)能力 是公司在為顧客提供價(jià)值的能力上獨(dú)具特色的基礎(chǔ) ? McKinseyCo. 建議，在制定戰(zhàn)略中要識(shí)別出 個(gè)核心能力 . 43 一個(gè)能力 成為核心能力的條件是： 有價(jià)值 不可替代 模仿的高成本 稀缺 44 核心能力標(biāo)準(zhǔn)的組合與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)系 有價(jià)值 稀缺 模仿的 不可替代 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 業(yè)績(jī)預(yù)期 高成本 No no no no 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 低于平均 水平的業(yè)績(jī) Yes no no yes/no Yes yes yes/no 暫時(shí)優(yōu)勢(shì) 平均 /高于 平均業(yè)績(jī) Yes yes y
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