正確的觀念與心態(tài)五大禁忌之銷售配合與帶動(dòng)培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-04-24 13:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 數(shù)女人。男人不要遍地留愛(ài)，女人更不能風(fēng)情萬(wàn)種，名譽(yù)不能毀 。 ? 部門(mén)內(nèi)感情：兩人溝通直接說(shuō)比較好，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)面服從后面解釋，對(duì)下屬先鼓勵(lì)后引導(dǎo)，不要埋怨、批評(píng)。多溝通！ ? 部門(mén)之間感情：學(xué)會(huì)尊重對(duì)方，上臺(tái)分享時(shí)首先感謝對(duì)方。與旁部門(mén)合作，一定要把成功感留給別人，把事例留給自己。 不搶部門(mén) ? 不要搶部門(mén)。 ? 以帶進(jìn)會(huì)議為先。 ? 上讓下。 ? 親戚歸隊(duì)。 ? 看好自己團(tuán)隊(duì)的人， 言論不消極 ? 積極不消極： ? 有好的主意往上反映。 ? 消極言論到己為止，忌傳播。消極言 論象毒瘤，它會(huì)影響團(tuán)隊(duì)凝聚力、危 及團(tuán)隊(duì)生命。 ? 講別人的優(yōu)點(diǎn)，不要講別人不足之處。 ? 與成功無(wú)關(guān)的事、話都是消極的。 不干擾旁團(tuán)隊(duì) ? 不要干擾團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)精神、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力是太平洋事業(yè)成功的基石。 ? 不要干擾合作團(tuán)隊(duì)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己的特點(diǎn)。 ? 不要干擾公司。每一個(gè)運(yùn)作太平洋的人，都要嚴(yán)格遵守公司規(guī)則、規(guī)定。 第三部分： 拓展市場(chǎng)的三大法寶 ——銷售、配合、帶動(dòng) 一、銷售 ? (占成功的 70％，約了不來(lái)，這里出了問(wèn)題） ? 為什么雞蛋賣得好，而鴨蛋賣得不好 ? ? 銷售是成功的第一把鑰匙。 ? 銷售就是有目的地講話，用故事、笑話的形式不斷地講給別人聽(tīng)。 ? 講話的人要清楚自己的目的，而不是純粹地閑聊，要使聽(tīng)的人越來(lái)越有興趣，認(rèn)同你本人，最后認(rèn)同你所從事的事業(yè)。 ? 銷售能力越強(qiáng) ,借力能力就越強(qiáng) , 當(dāng)然所得到的助力自然也越大 . ? 銷售很簡(jiǎn)單 ,就是先建立良好的人際關(guān)系 , 首先是要會(huì)欣賞、喜歡每一個(gè)人 (你能做到嗎 ).因此 ,來(lái)此環(huán)境時(shí)必須先認(rèn)識(shí)會(huì)場(chǎng)重要及成功的領(lǐng)導(dǎo)人 , 如會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，二級(jí)誠(chéng)信渠道商以上領(lǐng)導(dǎo)人等 ,強(qiáng)迫自己了解并認(rèn)識(shí)他們 ,才能獲得最大的助力。 (一 )銷售夢(mèng)想。 ? 夢(mèng)想不能實(shí)現(xiàn)就是空想。 豬還有四大理想：何況我們?nèi)四?? ? 每個(gè)人小的時(shí)候都有自己的理想和夢(mèng)想，只是長(zhǎng)大之后，人會(huì)變得越來(lái)越現(xiàn)實(shí)，知道自己的收入是非常有限的。因?yàn)橛械娜擞袝r(shí)間沒(méi)錢(qián)、有的人有錢(qián)沒(méi)時(shí)間、有的人有錢(qián)有時(shí)間卻沒(méi)有快樂(lè)。 (二 )銷售自己。 ? “把自己賣多少錢(qián) ? ? 73855定律 ——7%是談話的內(nèi)容， 38%是言談舉止， 55%是你外在的形象包括衣著發(fā)型、膚色等等 。 ? 花小錢(qián)買形象，有了形象賺大錢(qián)。像得快做得快，像得慢做的慢。 (三 )銷售公司。 ? 我們每個(gè)融入這個(gè)環(huán)境的人 ,都應(yīng)該親自到公司去看一看 。實(shí)力代表尊嚴(yán) ,事實(shí)勝于雄辯 ! 要感恩公司，要有自豪感。講公司的故事。 (四 )銷售領(lǐng)導(dǎo)人。 ? 友誼，默契。默契在于交往多。你做領(lǐng)導(dǎo)人能做的事，領(lǐng)導(dǎo)人就能幫助你做你不能做、領(lǐng)導(dǎo)人能做的事。同時(shí)，你還要做領(lǐng)導(dǎo)人喜歡的事。 ? 例如帶部門(mén)： ， 、懂對(duì)錯(cuò)。 ? 銷售領(lǐng)導(dǎo)人要與領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常在一起，要看領(lǐng)導(dǎo)人的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，我們要復(fù)制的是領(lǐng)導(dǎo)人的優(yōu)點(diǎn)，而不是缺點(diǎn)！ ? 銷售領(lǐng)導(dǎo)人要言行一致開(kāi)始，自己永遠(yuǎn)不要把自己提高一步。價(jià)值體現(xiàn)在別人口中，而不是在自己口中。讓言語(yǔ)與行動(dòng)同步走。講領(lǐng)導(dǎo)人感動(dòng)別人的地方：有愛(ài)心、愛(ài)幫助人、有理想、善良、包容、和藹、有勇氣等等。 (五 )銷售會(huì)議。 ? 快速上級(jí)別的關(guān)鍵 在于快速學(xué)習(xí)！一個(gè)人沒(méi)有學(xué)識(shí)要有知識(shí)，沒(méi)有知識(shí)要有常識(shí)，沒(méi)有常識(shí)就要走進(jìn)教室。 ? 會(huì)場(chǎng)是我家，成功靠大家。每次的會(huì)議都有講師手把手教給我們經(jīng)驗(yàn)，讓我們懂得如何提高生活品味，如何早日取得成功。 ? 什么樣的會(huì)議銷售什么樣的適合人群，要講自己在里面的成長(zhǎng)。 ? 不斷銷售各種會(huì)議 , 從不同會(huì)議的運(yùn)用中 , 帶伙伴去學(xué)習(xí) ,虛心求教及不斷突破 , 讓你的行為 思想 做法 , 不斷的透過(guò)會(huì)議再修正 . (六 )銷售人物。 ? 銷售會(huì)議的內(nèi)容和人物。 ? 銷售有 69%講別人的好話。銷售他人要看其優(yōu)點(diǎn)，贊美衣服漂亮不合適，應(yīng)該贊美衣服穿在他身上太合適了。中國(guó)人不善于被贊美，我們應(yīng)該先學(xué)會(huì)去贊美家里人。養(yǎng)成習(xí)慣之后，自然就會(huì)去贊美別人了。 (七 )銷售團(tuán)隊(duì)。 ? 我們的推廣模式對(duì)人際網(wǎng)絡(luò)的依賴度很高，如果沒(méi)有歸宿感，任何人都會(huì)因?yàn)榈貌坏郊皶r(shí)的支援而感到孤獨(dú)，從而導(dǎo)致離開(kāi)。團(tuán)隊(duì)走到哪里都是一家人，有個(gè)大家的感覺(jué)，讓全中國(guó)變得很小。這樣的團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)又不想加入，誰(shuí)又舍得離開(kāi)呢。 ? 在銷售的過(guò)程中 , 不用學(xué)技巧 不需特定的方式 , 先學(xué)會(huì) :如何溶入團(tuán)隊(duì) , 當(dāng)認(rèn)識(shí)朋友及了解領(lǐng)導(dǎo)人越多 , 只要你會(huì)銷售每一個(gè)人 (敬佩 興奮地 分享每一個(gè)人的故事 ), 自然能銷售每一個(gè)會(huì)議 , 借力的范圍越大 , 在整個(gè)團(tuán)隊(duì)、會(huì)場(chǎng)、人群、會(huì)議中 , 充分運(yùn)用銷售 , 并且
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