【文章內(nèi)容簡介】 /柜面積 ① 一級市場（直轄市和省會城市）：專賣店 100平米以上，商場專柜 60平米以上 ② 二級市場（地級市）：專賣店 80平米以上，商場專柜 50平米以上 ③ 三級市場（縣級市）：專賣店 60平米以上，商場專柜 40平米以上 開店數(shù)量 ① 一級市場（直轄市和省會城市）：一年內(nèi)應(yīng)開第二家店 /柜，兩年內(nèi)開店 /柜至少三家 ② 二級市場（地級市）：兩年內(nèi)應(yīng)開店兩家以上，否則甲方保留在該區(qū)域發(fā)展 經(jīng)銷 商的權(quán)力 ③ 三級市場（縣級市）：無增開店要求 24 某女裝品牌 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 供貨折扣率 ① 訂貨價(jià)：以統(tǒng)一零售價(jià)的 25 %（含稅）供貨 （訂貨結(jié)束 5個(gè)工作日內(nèi)交付當(dāng)季訂貨金額 30％作為當(dāng)季貨品定金） ② 配貨價(jià)：以統(tǒng)一零售價(jià)的 30 %（含稅）供貨 ③ 補(bǔ)貨價(jià)：以統(tǒng)一零售價(jià)的 30 %（含稅）供貨 換貨率 ① 訂貨制：每季產(chǎn)品 45天內(nèi) 50 %換貨， 45天后該產(chǎn)品不能換貨 (補(bǔ)單的貨品不能換貨 ) （僅限換當(dāng)季貨品，配件商品和特價(jià)商品不換貨） ② 配貨制：每季產(chǎn)品 45天內(nèi) 100 %換貨， 45天后該產(chǎn)品不能換貨 確系質(zhì)量問題的產(chǎn)品隨時(shí)可 100%換貨 訂貨會 訂貨會每年兩次，所定款式和數(shù)量不少于甲方提供的各類款式數(shù)量的 60 % 獎(jiǎng)勵(lì)政策 ① 超過 季度 進(jìn)貨額 100%不滿 150%，給予 2 %的 貨品 返利 ② 超過 季度 進(jìn)貨額 150%，給予 3 %的 貨品 返利 季度后 一個(gè)月內(nèi)結(jié)算 1裝修支持 ① 品牌 方免費(fèi)提供裝修圖紙 并進(jìn) 行裝修 ，經(jīng)銷商 承擔(dān)裝修費(fèi)用 ② 門頭標(biāo)志 、 模特 、 衣褲架 、 陳列用品等 品牌 方免費(fèi)提供 1運(yùn)費(fèi) 品牌 方到 經(jīng)銷商 指定地點(diǎn)的運(yùn)費(fèi)由 品牌 方承擔(dān)， 經(jīng)銷商 到 品牌 方的運(yùn)費(fèi)由 經(jīng)銷商 承擔(dān) 25 某女裝品牌 （三）店鋪建設(shè) 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 A、選擇店鋪 ⅰ 高檔購物中心 ⅱ 商業(yè)街 ⅲ 商業(yè)綜合體 ⅳ 同行聚集區(qū) ⅴ 高檔百貨 ⅵ 甲級寫字樓（或社區(qū)）底樓及配套商業(yè) ⅶ 五星級及以上酒店 ⅷ 高檔會所 ⅸ 機(jī)場 ⅹ 各地市政、行政區(qū)域中心 ⅹⅰ 展覽館出入口 ⅹⅱ 奧特萊斯（折扣店） B、專賣店管理 店 鋪 布局陳列 ： 專業(yè)到位又富有領(lǐng)先創(chuàng)新意識 店內(nèi)氣氛、背景音樂 ： ① 流行時(shí)尚有效結(jié)合起來 ； ② 立體式、全方位的購物體驗(yàn) 3 、 POP、輔助銷售工具 4 、 店員服務(wù)態(tài)度 ① 服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤。 ② 專業(yè)的 搭配 知識和恰當(dāng)?shù)姆?wù) 制度及表格管理 C、店鋪建議 ①形象店建設(shè)：設(shè)在一線城市，便于提升品牌整體形象 ②產(chǎn)品上下柜管理：包括產(chǎn)品上柜要盡量安排比其它同類品牌早些 ③設(shè)立銷售人員培訓(xùn)基地（可以某業(yè)績出色的專賣店為點(diǎn)），不定期進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)溝通 ④了解貨品缺損規(guī)律，明確庫房管理職責(zé)，確保貨品補(bǔ)充、調(diào)配迅速有效 ⑤要求店員做好顧客信息反饋紀(jì)錄，并及時(shí)上報(bào) ⑥在店內(nèi)提供免費(fèi)干洗或免費(fèi)熨燙等，增加產(chǎn)品附加值 ⑦制作服裝品牌名片（包含品牌網(wǎng)站、投訴電話等），在買賣達(dá)成時(shí)親切地送給顧客 26 某女裝品牌 五、公司經(jīng)營目標(biāo) （ 一 ）經(jīng)營管理目標(biāo) 主要包括： 生管管控目標(biāo)： 研發(fā)管控目標(biāo)： 營運(yùn)管控目標(biāo)： 采購管控目標(biāo)： 直營管控目標(biāo)： 人力行政管控目標(biāo)： 財(cái)務(wù)管控目標(biāo)： 物流公司管控目標(biāo)： IT部管控目標(biāo)： （二）核心經(jīng)營目標(biāo) 主要包括： 年度銷售額： 年度銷售回款： 年度毛利潤： 商品毛利率分配： 年度總費(fèi)用控制： 利潤率控制： 利潤額： 管理及營運(yùn)費(fèi)用預(yù)算： 商品折損預(yù)算： （三） 達(dá)成目標(biāo)的各系統(tǒng)目標(biāo)管理思路 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 1 、 生產(chǎn) 管控 系統(tǒng) ① 根據(jù)公司制訂的經(jīng)營目標(biāo)，按季度和上貨波段進(jìn)行產(chǎn)能評估 ② 對原有外協(xié)單位及原輔材料供應(yīng)商通過管理表單和季度目標(biāo)考核加以實(shí)施管控 ③ 2023年，公司對采購系統(tǒng)回廠時(shí)間實(shí)行重點(diǎn)管控 ④ 強(qiáng)調(diào)生管系統(tǒng)與營運(yùn)系統(tǒng)搭建溝通平臺，盡可能降低在倉庫存 物流系統(tǒng) ① 退、發(fā)貨流程制訂，場地規(guī)劃、設(shè)施及人員配臵，保障 2023年度營銷區(qū)域的業(yè)務(wù)配合 ② 定期盤點(diǎn)外加入賬實(shí)抽檢核查環(huán)節(jié)，同時(shí)定期進(jìn)行員工系統(tǒng)操作培訓(xùn) IT信息管理 ① 通過 IT知識的輸出，從技能上為公司及經(jīng)銷商提供系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐 ② 強(qiáng)化各崗位工作流程及數(shù)據(jù)鏈管理，跟進(jìn)并落實(shí)相關(guān)崗位錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性 27 某女裝品牌 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 4 、 人力資源系統(tǒng) ① 梳理明確各部門崗位職能職責(zé)及工作流程 ② 重點(diǎn)圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進(jìn)，同步建立此類人才的梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制 ③ 推行 KPI考核管理體系：按照計(jì)劃量化的原則，進(jìn)行分級管理、分層目標(biāo)績效考核 ④ 進(jìn)行直營與經(jīng)銷兩個(gè)系統(tǒng)獨(dú)立核算的機(jī)制改革，保障核算有效實(shí)施 ⑤ 公司內(nèi)部推行企業(yè)“分享文化”，圍繞其組織開展各項(xiàng)活動，固化成型公司文化 ⑥ 結(jié)合國家勞動法，調(diào)整公司用人機(jī)制，完善各項(xiàng)管理制度，以期與國家及行業(yè)接軌 財(cái)務(wù)系統(tǒng) ① 完成新業(yè)務(wù)鏈（配發(fā)貨業(yè)務(wù)）的各部門正常鏈接 ② 完成季度直營與經(jīng)銷部門的獨(dú)立核算工作 ③ 健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系 ④ 通過財(cái)務(wù)分析報(bào)表，對公司的經(jīng)營管理提出建議 6 、組織管理系統(tǒng) ① 各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行分解，并與管理人員簽訂 《 目標(biāo)管理責(zé)任書 》 ，逐級明確目標(biāo)、獎(jiǎng)懲等，實(shí)施歸口管理 ② 組織每月“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況例會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果 ③ 公司管理層將不定期進(jìn)行市場走訪調(diào)研，把握狀態(tài)以及時(shí)修正方向、調(diào)整策略 28 某女裝品牌 六、營銷指標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算 (一 ) 業(yè)績指標(biāo)表 1．新直營店鋪（包括托管店鋪，各占 50 %）各項(xiàng)指標(biāo)： 按營業(yè)指標(biāo)劃分 1至 3月 4至 6月 7至 9月 10月至 12月 年度 指標(biāo) 2023年度 100萬元 600萬元 700萬元 2023年度 900萬元 1000萬元 1100萬元 1200萬元 4200萬元 2023年度 1200萬元 1300萬元 1400萬元 1500萬元 5400萬元 按開店總數(shù)量劃分 1至 3月 4至 6月 7至 9月 10月至 12月 年度開店指標(biāo) 2023年度 ＋ 3家 ＋ 7家 ≥10 家 2023年度 ＋ 2家 ＋ 2家 ＋ 2家 ＋ 2家 ≥18 家 2023年度 ＋ 1家 ＋ 2家 ＋ 2家 ＋ 2家 ≥25 家 按各項(xiàng)指標(biāo)劃分 營業(yè)總指標(biāo) 開店數(shù)量總指標(biāo) 回款率百分比 回款率總指標(biāo) 公司現(xiàn)有店鋪 三年度總指標(biāo) 10300萬元 ≥25 家 ≥ 零售價(jià)的 45 % ≥5000 萬元 另 計(jì) 29 某女裝品牌 2．新 經(jīng)銷 店鋪各項(xiàng)指標(biāo)： 按經(jīng)銷總進(jìn)貨額指標(biāo)劃分 1至 3月 4至 6月 7至 9月 10月至 12月 年度進(jìn)貨指標(biāo) 2023年度 （籌備） 200萬元 600萬元 800萬元 2023年度 1000萬元 1200萬元 1400萬元 1600萬元 5200萬元 2023年度 1800萬元 2023萬元 2200萬元 2500萬元 8500萬元 按經(jīng)銷店鋪總數(shù)量劃分 1至 3月 4至 6月 7至 9月 10月至 12月 年度開店指標(biāo) 2023年度 +5家 +7家 ≥12 家 2023年度 ＋ 5家 ＋ 5家 ＋ 5家 ＋ 5家 ≥32 家 2023年度 ＋ 5家 ＋ 5家 ＋ 5家 ＋ 5家 ≥52 家 按各項(xiàng)指標(biāo)劃分 三年度開店指標(biāo) 自主招商 商場合作 其他 現(xiàn)有經(jīng)銷商 三年度總進(jìn)貨指標(biāo) ≥52 家 5000萬元 3000萬元 6500萬元 另 計(jì) 14500萬元 30 某女裝品牌 (二 ) 營銷 費(fèi)用預(yù)算 （ 2023年） month 2 3 4 5 6 7 8 qty 店鋪費(fèi)用 租金 (或利潤保底 )，物業(yè)管理費(fèi) 店鋪押金等 水電費(fèi) 裝修，修理 店慶費(fèi)，贊助費(fèi) 電腦，稅控機(jī)，發(fā)票機(jī)，收銀機(jī) 數(shù)據(jù)聯(lián)系， IT，上網(wǎng) 電腦系統(tǒng)維護(hù) 工作服 (5人 /店） 辦公用品 快遞 易耗材料 (計(jì)入服裝成本） 工資，獎(jiǎng)金 31 某女裝品牌 month 9 10 11 12 Total Average qty 3 3 2 2 10 1 60平米 /直營店 店鋪費(fèi)用 租金 (或利潤保底 )，物業(yè)管理費(fèi) 210, 420, 560, 700, 1,890, 70, 店鋪押金等 90, 90, 60, 60, 300, 30, 水電費(fèi) 12, 24, 32, 40, 108, 4, 裝修，修理 360, 360, 240, 240, 1,200, 120, 2023元 /60平米 店慶費(fèi)，贊助費(fèi) 30, 30, 20, 20, 100, 10, 電腦，稅控機(jī)，發(fā)票機(jī)，收銀機(jī) 15, 15, 10, 10, 50, 5, 數(shù)據(jù)聯(lián)系， IT，上網(wǎng) 3, 6, 8, 10, 27, 1, 電腦系統(tǒng)維護(hù) 3, 6, 8, 10, 27, 1, 工作服 (5人 /店） 15, 15, 10, 10, 50, 一人 2套 辦公用品 3, 6, 8, 10, 27, 1, 快遞 9, 18, 24, 30, 81, 3, 易耗材料 (計(jì)入服裝成本） 工資，獎(jiǎng)金 75, 150, 200, 250, 675, 25, 32 某女裝品牌 month 2 3 4 5 6 7 8 qty 辦公人員費(fèi)用 租金，物業(yè)管理費(fèi) 5, 5, 5, 5, 5, 5,