【文章內(nèi)容簡介】 ，則當(dāng)月發(fā)放的職業(yè)崗位津貼 =應(yīng)發(fā)職業(yè)崗位津貼 50%。 （三）理財經(jīng)理的利益與考察 社會福利補(bǔ)貼： 在保險行業(yè)銷售人員社會福利保障政策出臺前，公司按 400元 /月的標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)社會福利補(bǔ)貼： 個人當(dāng)月有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)（元） 當(dāng)月應(yīng)發(fā)社會福利補(bǔ)貼（元） FYP＜ 4000 0 FYP≥4000 400 ①當(dāng)月未享受福利補(bǔ)貼，季度通算月均有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到4000元以上（含），于季度最后一個月傭酬發(fā)放時按 400元 /月標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)足。 ②保險行業(yè)銷售人員社會福利政策出臺后，公司按國家政策法規(guī)要求為理財經(jīng)理辦理社會保險，不再重復(fù)計發(fā)此項補(bǔ)貼。 ③理財經(jīng)理可選擇將社會福利補(bǔ)貼預(yù)留在公司，待政策出臺后由公司補(bǔ)繳社會保險，或者直接領(lǐng)取現(xiàn)金，以后不再補(bǔ)繳。 ④理財經(jīng)理個人第 13個月繼續(xù)率指標(biāo)＜ 75%，則當(dāng)月實發(fā)社會福利補(bǔ)貼 =應(yīng)發(fā)社會福利補(bǔ)貼 50%。 個人當(dāng)月有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)（元） 銷售績效獎比率 6000≤FYP ＜ 8000 6% 8000≤FYP ＜10000 7% FYP≥10000 8% 銷售績效獎 理財經(jīng)理按“個人當(dāng)月有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 比率”計提銷售績效獎 年終獎： ? 自然年度內(nèi)月均有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)大于 6000元的部分計提年終獎。年終獎計算公式如下： ? 年終獎 =（年度累計有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 6000元 年度內(nèi)實際工作月數(shù)） 3% ? 年終獎計提當(dāng)月，若理財經(jīng)理個人第 13個月繼續(xù)率指標(biāo)＜ 75%，則不計發(fā)年終獎。 持續(xù)服務(wù)獎： 任理財經(jīng)理及銷售總監(jiān)職級時間累計滿 2年以上，享有持續(xù)服務(wù)獎。 持續(xù)服務(wù)年限 累計滿 2年 累計滿 5年 以后每滿 5年 獎勵金額（元） 5000 15000 30000 ? 持續(xù)服務(wù)年限 =理財經(jīng)理及銷售總監(jiān)累計任職月數(shù) /12 ? 持續(xù)服務(wù)獎計提當(dāng)月，理財經(jīng)理個人 13個月繼續(xù)率指標(biāo)＜ 75%時不計發(fā)持續(xù)服務(wù)獎。 理財經(jīng)理的考察： （一）晉升考察： 考察期：理財經(jīng)理晉升銷售總監(jiān)的考察以 任意連續(xù)三個月 為周期。 考察標(biāo)準(zhǔn)：考察期內(nèi)個人累計有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到 30000元，即可晉升為銷售總監(jiān)。 （二）維持考察： 理財經(jīng)理按 連續(xù)兩個自然季度 進(jìn)行維持考察，未達(dá)成維持考察要求，即降為理財主任。 考察期內(nèi)，理財經(jīng)理個人有效新契約標(biāo)保低于 30000元，即降級為理財主任。 其他要求：因晉升時間或其他原因造成理財經(jīng)理考察期不完整時，連續(xù)工作一個月以內(nèi)（含）的自然季度不納入考察期；連續(xù)工作兩個月以上（含）的季度與下一個整自然季合并為一個考察期，按月均有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 5000元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行維持考察。 月均 業(yè)績 職業(yè)崗位 津貼 社會福利 補(bǔ)貼 績效 獎 年終 獎 持續(xù)服務(wù) 獎 師傅 津貼 投入 合計 5000 400 400 0 0 330 6% % 6000 800 400 360 0 330 6% % 10000 800 400 800 120 330 6% % 理財經(jīng)理投入測算 —— 銷售總監(jiān)是公司銷售隊伍的中堅力量，銷售總監(jiān)的個性化利益項包括職業(yè)崗位津貼、社會福利補(bǔ)貼、月度自主經(jīng)營費(fèi)用、季度獎、年終獎、持續(xù)服務(wù)獎（同理財經(jīng)理）。 職業(yè)崗位津貼 任職期間每月標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)崗位津貼為 1200元，計發(fā)要求如下： 個人當(dāng)月有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)（元） 當(dāng)月發(fā)放職業(yè)崗位津貼（元） FYP＜ 5000 0 5000≤FYP ＜ 10000 600 FYP≥10000 1200 ? 當(dāng)月未足額發(fā)放的職業(yè)崗位津貼部分，季度通算月均標(biāo)保達(dá)到10000元，于季度最后一個月傭酬發(fā)放時按 1200元 /月標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)足。 ? 銷售總監(jiān)個人 13個月繼續(xù)率指標(biāo)＜ 75%，則當(dāng)月發(fā)放的職業(yè)崗位津貼 =應(yīng)發(fā)職業(yè)崗位津貼 50%。 （四）銷售總監(jiān)的利益與考察 社會福利補(bǔ)貼： 在保險行業(yè)銷售人員社會福利保障政策出臺前，公司按 600元 /月的標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)社會福利補(bǔ)貼： 個人當(dāng)月有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)（元） 當(dāng)月應(yīng)發(fā)社會福利補(bǔ)貼（元） FYP＜ 5000 0 FYP≥5000 600 ①當(dāng)月未享受福利補(bǔ)貼，季度通算月均有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到5000元以上（含），于季度最后一個月傭酬發(fā)放時按 600元 /月標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)足。 ②保險行業(yè)銷售人員社會福利政策出臺后，公司按國家政策法規(guī)要求為理財經(jīng)理辦理社會保險，不再重復(fù)計發(fā)此項補(bǔ)貼。 ③銷售總監(jiān)可選擇將社會福利補(bǔ)貼預(yù)留在公司，待政策出臺后由公司補(bǔ)繳社會保險，或者直接領(lǐng)取現(xiàn)金，以后不再補(bǔ)繳。 ④銷售總監(jiān)個人第 13個月繼續(xù)率指標(biāo)＜ 75%，則當(dāng)月實發(fā)社會福利補(bǔ)貼 =應(yīng)發(fā)社會福利補(bǔ)貼 50%。 個人當(dāng)月有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)（元） 計提比率 FYP＜ 10000 0% 10000≤FYP ＜ 15000 5% 15000≤FYP ＜ 20230 7% 20230≤FYP ＜ 30000 10% 30000≤FYP ＜ 50000 13% FYP≥50000 16% 自主經(jīng)營費(fèi)用 銷售總監(jiān)當(dāng)月個人標(biāo)保達(dá)到 10000元以上（含）時，按當(dāng)月標(biāo)保對應(yīng)比率計提自主經(jīng)營費(fèi)用。 什么是自主經(jīng)營？銷售總監(jiān)應(yīng)如何自主經(jīng)營？ 季度獎 銷售總監(jiān)季度累計有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) ≥ 24000元可享受季度獎。季度獎的計算公式如下： 季度獎 =季度累計有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 3% 持續(xù)服務(wù)獎 持續(xù)服務(wù)年限 累計滿 2年 累計滿 5年 以后每滿 5年 獎勵金額（元） 5000 15000 30000 ? 持續(xù)服務(wù)年限 =理財經(jīng)理及銷售總監(jiān)累計任職月數(shù) /12 ? 持續(xù)服務(wù)獎計提當(dāng)月，銷售總監(jiān)個人 13個月繼續(xù)率指標(biāo)＜ 75%時不計發(fā)持續(xù)服務(wù)獎。 年終獎 自然年度末職級為銷售總監(jiān)的人員，自然年度內(nèi)月均有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)大于 10000元的部分計提年終獎。年終獎計提方式為“超額累進(jìn)制”，計提標(biāo)準(zhǔn)如下： 檔次 年度有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 獎金系數(shù) 一檔 10000*XFYP ≤15000*X 3% 二檔 15000*XFYP ≤20230*X 5% 三檔 20230*XFYP ≤30000*X 7% 四檔 30000*XFYP ≤50000*X 9% 五檔 50000*XFYP ≤80000*X 12% 六檔 80000*X≤ FYP 15% 1. X為年內(nèi)實際工作月份 2. 年終獎 =各檔獎金之和 3. 年終獎計提當(dāng)月，若銷售總監(jiān)個人 13個月繼續(xù)率指標(biāo)＜ 75%則不計發(fā)年終獎 年終獎計算公式 檔次 年度有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 獎金系數(shù) 速算扣除數(shù) 0 0FYP ≤10000*X 0% 0 1 10000*XFYP ≤15000*X 3% 300 2 15000*XFYP ≤20230*X 5% 600 3 20230*XFYP ≤30000*X 7% 1000 4 30000*XFYP ≤50000*X 9% 1600 5 50000*XFYP ≤80000*X 12% 3100 6 80000*X≤ FYP 15% 5500 檔次 標(biāo)保 獎金 占標(biāo)保比 0 10000 0 % 1 15000 150 % 2 20230 400 % 3 30000 1100 % 4 50000 2900 % 5 80000 6500 % 6 90000 8000 % 銷售總監(jiān)的考察：