經(jīng)銷商回款工作制度化及回款技巧(編輯修改稿)
2025-04-02 20:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應(yīng)直截了當?shù)馗嬖V他你來的目的就是專程收款。 ?如果收款人員拐彎抹角、吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會使對方在精神上處于主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準備。 ? 回款技巧 7：耐心守候 ?看到客戶處有另外的客人不要就走開，一定要說明來意，專門在旁邊等候。 因為客戶不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。在這種情況下，只要所欠不多，一般會趕快還款，打發(fā)你了事 。 ?在等候的時候，還可聽聽客戶與其客人交談的內(nèi)容，并觀察對方內(nèi)部的情況，也可找機會從對方員工口中了解對方現(xiàn)狀到底如何，說不定你會有所收獲。 ? 回款技巧 8：以牙還牙 ?若對方擺出千般解釋萬般苦衷，你就以同樣的方式回敬，擺出比他更多的苦衷。 ?若對方向你叩三個響頭，你就給他叩六個響頭！ ? 回款技巧 9：不為所動 如果客戶一見面就開始討好你，或請你稍等一下，他馬上去某處取錢還你（對方說去某處取錢，這個錢十有八、九是取不回來的，并且對方還會有“最充分”的理由，滿嘴的“對不住”），這時，一定要揭穿對方的“把戲”，根據(jù)當時的具體情況，采取實質(zhì)性的措施，迫其還款。 ? 回款技巧 10：纏纏纏 如果經(jīng)過多次催討，對方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現(xiàn)出相當?shù)睦p勁功夫，或者在偵知對方手頭有現(xiàn)金時，或?qū)Ψ劫~戶上剛好進一筆款項時，就即刻趕去，逮個正著。 ? 回款技巧 11：求全責(zé)備 如果只收到一部分貨款 ， 與應(yīng)收金額有出入時 ， 你要馬上提出糾正 ， 而不要等待對方說明 。 ? 回款技巧 12：辭舊迎新 在收款完畢后再談新的生意，這樣，新生意談起來也會比較順利。 ? 回款技巧 13：無款無貨 不回款就回貨 ? 回款技巧 14：訴諸法律 撕破臉后還不行，即訴諸法律，強制執(zhí)行。 ? 回款技巧 15：功成即退 ?收回款后要及早離開，以免他覺得心疼。 ?走前三件事： 產(chǎn)品現(xiàn)在正是進貨的好機會，再過 10天就要漲價若干元，請速做決定以免失去機會等等。 。 ，馬上就走。 ? 游戲 :屠龍刀與倚天劍 ?先推出 5位老板和 5位業(yè)務(wù)員 ?組成 5組，逐一模擬回款實務(wù) ?裁判按各自表現(xiàn)評選出 屠龍刀 （最佳的老板） 倚天劍 （最偉大的業(yè)務(wù)員） ? 完美銷售主義者 回款至上 營銷至尊 銷貨屠龍 號令天下 莫敢不從 回款不出 誰與爭鋒 2023/12/28太原 ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 20世紀是生產(chǎn)率的世紀， 21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/4/201: ? 科學(xué)技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而
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