某保健品公司西瓜霜喉口寶的營(yíng)銷表現(xiàn)(編輯修改稿)
2025-04-02 20:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 引該 群消費(fèi)群。 （三）品牌特性認(rèn)知圖 品牌形象好 涼可潤(rùn) 漁夫之寶 何氏潤(rùn)喉糖 潤(rùn)喉功能弱 金嗓子喉寶 潤(rùn)喉功能強(qiáng) 喔喔爽喉寶 川貝琵琶潤(rùn)喉糖 .桉葉糖 品牌形象差 該特性認(rèn)知圖上的四個(gè)區(qū)間均有不同品牌產(chǎn)品占據(jù)。 根據(jù)銷售實(shí)績(jī)觀察，市場(chǎng)銷售成績(jī)良好的品牌，如漁 夫之寶、金嗓子喉寶、涼可潤(rùn)與何氏潤(rùn)喉糖等品牌 產(chǎn)品均具有較強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，由此可知該類的品 牌形象對(duì)其具有關(guān)鍵的推動(dòng)作用。 根據(jù)各品牌的銷售實(shí)際情況，具有誘惑力的市場(chǎng)空間 應(yīng)為左上角或右上角兩大空間，因?yàn)檫@兩大區(qū)間具有 吸引消費(fèi)群體，形成產(chǎn)品利潤(rùn)的可能性 根據(jù)上圖結(jié)合到各品牌在市場(chǎng)上的銷售業(yè)績(jī)， 有以下認(rèn)識(shí)： （四）西瓜霜喉口寶進(jìn)入市場(chǎng)區(qū)間描述 潤(rùn)喉糖類品牌特性認(rèn)知圖中左上角與右上角均為對(duì)西瓜霜喉口 寶具有利潤(rùn)吸引力的市場(chǎng)空間，如何從中做出抉擇，關(guān)鍵還是取決 于西瓜霜喉口寶本身的產(chǎn)品特性能夠給消費(fèi)群體提供的利益如何。 西瓜霜系列產(chǎn)品由于消炎止痛的產(chǎn)品特性和在市場(chǎng)上存在多年的大 原因，消費(fèi)者對(duì)西瓜霜是“口喉消炎圣藥”具有較強(qiáng)的心理認(rèn)同感這 點(diǎn)應(yīng)是西瓜霜系列產(chǎn)品中最大的產(chǎn)品利益點(diǎn)之一。西瓜霜喉口寶 作為其在食品渠道的延伸產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)西瓜霜在藥品 中的產(chǎn)品性認(rèn)識(shí)肯定會(huì)影響到其對(duì)以西瓜霜為主要原料 的西瓜霜喉口寶在潤(rùn)喉功能的產(chǎn)品特性，與同類產(chǎn)品是 具有很強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)的，即： 不論產(chǎn)品功效或消費(fèi)者認(rèn)知上西瓜霜喉口寶更趨向于潤(rùn)喉糖類品牌特性認(rèn)知的右上角。 西瓜霜喉口寶應(yīng)該進(jìn)入產(chǎn)品功能性強(qiáng)、品牌形象好的潤(rùn) 喉糖類的市場(chǎng)空間。 西瓜霜喉口寶在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)為漁夫之寶與金嗓子喉寶。 西瓜霜喉口寶除了產(chǎn)品質(zhì)量高要求外，在營(yíng)銷企劃中致 力于建設(shè)良好的品牌形象的工作是必須加以重視。 通過(guò)以上分析，可以有數(shù)點(diǎn)推論： 五、 2023年西瓜霜喉口寶品牌建設(shè)主要障礙 如何扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)西瓜霜喉口寶藥品認(rèn)知存在的消費(fèi)觀念。 針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手西瓜霜喉口寶應(yīng)建立何種品牌形象與對(duì)手相區(qū)隔。 整體形象的認(rèn)知，特別在促銷活動(dòng)、公共關(guān)系等方面形象的統(tǒng)一。 六、 2023年銷售目標(biāo)及推廣費(fèi)用 銷售目標(biāo)； 1600萬(wàn)元 推廣投入： 1000萬(wàn)元 （一）、繼續(xù)實(shí)行代理制 （二）、戰(zhàn)力集中原則，開(kāi)發(fā)一個(gè)、成長(zhǎng)一個(gè)、 鞏固一個(gè)。 七、行銷策略簡(jiǎn)述 （三）、包裝改進(jìn) 描 述： A、包裝設(shè)計(jì)上強(qiáng)化是西瓜霜系列產(chǎn)品之一，但必須像是遠(yuǎn)房親戚，不要藥品特性過(guò)重而過(guò)于嚴(yán)肅，給人的感覺(jué)應(yīng)該是比較活潑的，但又不缺乏顯著的功效性。 B、外裝外口必須封閉，而不象現(xiàn)在翻蓋式外口，以免在超市中產(chǎn)生內(nèi)袋丟失的現(xiàn)象。 換裝需解決的問(wèn)題： A、消費(fèi)者對(duì)包裝認(rèn)知的問(wèn)題，以免弄混。 B、 嚴(yán)格控制老包裝的發(fā)貨量，將新包裝同柜銷售的時(shí)間周期及覆蓋面降到最低。 （ 2） 內(nèi)裝改進(jìn) 描述： 改成雙鋁箔裝，提高產(chǎn)品檔次感。 2． 顆粒改進(jìn) 描 述：顆粒改成形狀的描述 支持理由：適應(yīng)雙鋁箔包裝的需求 3． 產(chǎn)品系列化 描 述：除現(xiàn)有西瓜味外，再增加檸檬味與話梅味
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