【文章內(nèi)容簡介】 伺機協(xié)商 賣方承擔 泰然處之 保持聯(lián)繫 JIT 現(xiàn)貨為宜 避免受制 分散數(shù)家 積極加壓 適可而止 採購為宜 議價促使 供應(yīng)商改善 買方市場 市場變化與因應(yīng)的採購策略 策略材料定位與策略選擇 Strategy 5 4 3 2 1 0 0 1 2 3 4 5 I N F L U E N C E O N C O M P A N Y R E S U L T S 採購風險 公 司 業(yè) 績 的 影 響 策略元件 非關(guān)鍵 (一般 )元件 手段元件 瓶頸元件 策略 = 價格影響力 策略 = 聯(lián)盟 策略 = 統(tǒng)合數(shù)量 策略 = 減少風險 ?應(yīng)用競爭 ?與最佳供應(yīng)商達成 長期購買合約 ?長期關(guān)係 ?聯(lián)盟合約 ?改善物流成本動力 ?改善行政成本動力 ?替換品 /重新設(shè)計 ?減少供應(yīng)風險 轉(zhuǎn)譯自八月份王瑞斌經(jīng)理之講稿 高 高 低 低製造策略的轉(zhuǎn)變 Strategy Shift 彈性 品質(zhì) 交期 成本 整體競爭力 ?間接費用 ?能源 ?材料 ?人工 ?金額 ?設(shè)計 ?新產(chǎn)品 ?產(chǎn)品組合 ?需求定製 ?舒適性 ?可靠性 ?性能 ?環(huán)境合宜 ?可靠的 ?迅速 採購供應(yīng)管理的循環(huán) Insourcing/ Outsourcing Develop Commodity/Article Group Strategies Establish and Leverage a Worldclass Supply Base Develop and Manage Supplier Relationships Integrate Suppliers Into the new Product/Process Develop Process Integrate Suppliers Into the new Product/Process Develop Process Supplier Development and Quality Management Manage Costs Strategically across The Supply Chain I II III IV V VI VII VIII Integrated, Aligned and Global 事業(yè)夥伴關(guān)係的種類 Partner type 例行 合約 ,低價值資產(chǎn) ,庫存 高度承諾 供應(yīng)商承諾本質(zhì) Natural of Supplier Commitment 依期望利益及供應(yīng)商承諾本質(zhì)分類 轉(zhuǎn)譯自八月份王瑞斌經(jīng)理之講稿 期 望 利 益 的 本 質(zhì) 戰(zhàn)術(shù)面 作業(yè)面 業(yè)務(wù)聯(lián)盟 Business Alliance 基本聯(lián)盟 Basic Alliance 作業(yè)聯(lián)盟 Operational Alliance 策略聯(lián)盟 Strategic Alliance 策略面 N A T U R E D E S I R E D B E N E F I T Routine Contractual, low value assets, inventory High 採買策略 Buying Strategies 1. 現(xiàn)貨購買 Spot Buying 2. 向公開市場以現(xiàn)行市價購買一般性商品 2. 避險買賣 Hedging 3. 一份未來的採購或銷售合約，以平衡既定的採購或銷售合約，並抵消未來市場價格可能的變動 3. 價格平均 Dollar Averaging 當分批購買商品或零件、價格是依照不同時間、不同數(shù)量的平均，例如 採買策略 … Buying Strategies 數(shù)量 單價 總價 三月 10,000 $10 100,000 四月 7,000 $ 66,500 五月 8,000 $ 82,000 平均 $ 價格平均的例子 … 採買策略 … Buying Strategies 4. 合約 Contracting 5. 供應(yīng)商就某些項目建立長期採購／供應(yīng)的合約，包括長期合約（涵蓋一年以上），產(chǎn)品壽命合約，未來交貨協(xié)議。 5. 購買產(chǎn)能 Buying Capacity 在無法預知正確的料號、商品、要購買之前先購買供應(yīng)商的產(chǎn)能。如果屆時沒有購買原先預定的數(shù)量時，願意支付貨款給供應(yīng)商。 採買策略 … Buying Strategies 1. Handtomouth buying 捉襟見肘 2. Buying to requirements 按需求採買 3. Forward buying 提前採買 4. Speculative buying/volume purchase agreements 投機採購 /量購合約 5. Lifeofproduct supply 產(chǎn)品壽命供應(yīng) 6. JustInTime 即時交貨制度 7. Consignment 寄庫供應(yīng) 8. Commodities 商品 9. Supplier replenishment systems 補貨系統(tǒng) 外包採買 四、採購作業(yè)程序與組織 電腦化的材料管理系統(tǒng) Computer Using department MRP schedule Handwritten requisition Review by materials planner Review by buyer Buyer changes Revised requisition Purchase order copies Purchase Order and acknowledgment form Computer Printed purchase requisition Requisition entry 第三者網(wǎng)路服務(wù)公司 電子資料交換 EDI 買方的 電腦 買方的 mailbox 供應(yīng)廠商的 mailbox 供應(yīng)廠商的 電腦 供應(yīng)廠商的 mailbox 買方的 mailbox 直接傳送 Direct Transmission 間接傳送 Indirect Transmission 採購文件的電子傳送 採購工作手冊 ? 採購人員守則 ? 採購工程手冊 ? 廠商調(diào)查表 ? QC工程圖 ? CAR不良在發(fā)預防 ? VA/VE 提案 ? SQA 調(diào)查報告 ? 品管巡查、教育訓練 ? 製造監(jiān)督 ? 成本表 ? 資料銀行 … 採購組織結(jié)構(gòu) 採購機制的組織與地點依業(yè)務(wù)特性與狀況因素 而定 … ? Decentralized Purchasing Structure ? Centralized Purchasing Structure ? Centralized/Decentralized Structure ? LineManagement Organization ? Pooling Structure ? Voluntary Coordination ? Lead Buyership ? Lead Design Concept ? CrossFunctional