奧美販賣(mài)創(chuàng)意培訓(xùn)教案(編輯修改稿)
2025-06-17 22:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 lvy amp。 Mather 14 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Where39。s your Favourite Territory? 你自己最喜歡的顏色是什麼 ? GRAY 灰色 BLUE 藍(lán)色 RED 紅色 Ogilvy amp。 Mather 15 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Testing for GREYNESS 試驗(yàn)一下自己 灰不灰 1. 當(dāng)你對(duì)鏡喃喃演練時(shí) , 是否連自己都有點(diǎn)厭煩 ? 2. 當(dāng)全組人一起預(yù)演時(shí) , 你的部份是否經(jīng)常被截短 ? 3. 當(dāng)你提案時(shí) , 是否很少人問(wèn)問(wèn)題 ? 4. 預(yù)演時(shí) , 你的同事是否常心不在焉 ? 5. 你的同事是否常常給你非常常見(jiàn)的評(píng)語(yǔ) ? . 有點(diǎn)平淡 到時(shí)應(yīng)該就沒(méi)問(wèn)題了 Ogilvy amp。 Mather 16 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc You can never bore someone into buying your idea 別人如果對(duì)你 厭煩 絕不會(huì) 買(mǎi)下你的 idea Ogilvy amp。 Mather 17 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Moving to BLUE 藍(lán)色 ? 需要做一大堆功課及準(zhǔn)備細(xì)節(jié) . ? 觀(guān)眾的問(wèn)題通常反映了你的提案內(nèi)容 實(shí)際的 . 想要了解更多 . ? 聽(tīng)眾通常會(huì)對(duì)藍(lán)色提案者較有耐心 給你多一些時(shí)間來(lái)描述你的理念 . ? 我們的客戶(hù)通常比較習(xí)慣這種方式 . ? 問(wèn)題是理性和邏輯是否能販賣(mài)偉大的創(chuàng)意 . Ogilvy amp。 Mather 18 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Moving to RED 紅紅紅 ? 紅色 的提案者能讓人在情感上投入自己的提案 而不只是理性上 . ? 聽(tīng)從較快能進(jìn)入狀況 , 因?yàn)樘岚傅姆绞绞峭饴都皞€(gè)人的 . ? 很多時(shí)候不是大好就是大壞 . ? 內(nèi)容不是唯一的訊息 , 提案的人也很重要 . ? 高風(fēng)險(xiǎn)性 也有高的回報(bào) . Ogilvy amp。 Mather 19 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc
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