奧美販賣(mài)創(chuàng)意培訓(xùn)教案-免費(fèi)閱讀
【正文】 Mather 22 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Exercise: Barriers to Selling Great Work 分組練習(xí) : 販賣(mài)偉大作品的障礙 Ogilvy amp。 Mather 18 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Moving to RED 紅紅紅 ? 紅色 的提案者能讓人在情感上投入自己的提案 而不只是理性上 . ? 聽(tīng)從較快能進(jìn)入狀況 , 因?yàn)樘岚傅姆绞绞峭饴都皞€(gè)人的 . ? 很多時(shí)候不是大好就是大壞 . ? 內(nèi)容不是唯一的訊息 , 提案的人也很重要 . ? 高風(fēng)險(xiǎn)性 也有高的回報(bào) . Ogilvy amp。 Mather 11 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc BLUE 藍(lán)色 ? 最佳的“藍(lán)色”提案人用清晰的頭腦 , 說(shuō)服你及引起你的注意 ? 深刻的知識(shí) / 清楚的論點(diǎn) / 無(wú)可置疑置的邏輯 . ? 氣氛是漸漸形成的 . ? 敏銳 .能切中要害 . ? 當(dāng)“藍(lán)色”漸漸變成“灰色”的形態(tài)時(shí) , 猜猜看會(huì)是什麼狀況 ? Ogilvy amp。 Mather 3 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Great Ideas 好 Idea Ogilvy amp。 Mather 4 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc How Good Are You At 自己?jiǎn)栆粏?wèn) ,你有多棒 1. 為你的品牌創(chuàng)造好的 idea? 2. 認(rèn)出好的 idea? 3. 在內(nèi)部發(fā)展廣告的過(guò)程 ,保護(hù)好的 idea? 4. 讓客戶(hù)買(mǎi)下這些好 idea? 5. 賣(mài)出去之後 , 不讓他們反悔 ? 6. 不因?yàn)榫哒`導(dǎo)性的調(diào)查或膽小的伙伴 , 蠶食瓜分你的好 idea? LOW HIGH 1 2 3 4 5 Ogilvy amp。 Mather 12 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc ? 明亮的紅色“提案者”具爆破力 . 動(dòng)力 . 閃閃動(dòng)人 . ? 熱情是他們的動(dòng)力 . ? 情感使他們說(shuō)服別人 . ? 他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)非
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