奧美販賣創(chuàng)意培訓(xùn)教案-免費閱讀
【正文】 Mather 22 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Exercise: Barriers to Selling Great Work 分組練習(xí) : 販賣偉大作品的障礙 Ogilvy amp。 Mather 18 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Moving to RED 紅紅紅 ? 紅色 的提案者能讓人在情感上投入自己的提案 而不只是理性上 . ? 聽從較快能進入狀況 , 因為提案的方式是外露及個人的 . ? 很多時候不是大好就是大壞 . ? 內(nèi)容不是唯一的訊息 , 提案的人也很重要 . ? 高風險性 也有高的回報 . Ogilvy amp。 Mather 11 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc BLUE 藍色 ? 最佳的“藍色”提案人用清晰的頭腦 , 說服你及引起你的注意 ? 深刻的知識 / 清楚的論點 / 無可置疑置的邏輯 . ? 氣氛是漸漸形成的 . ? 敏銳 .能切中要害 . ? 當“藍色”漸漸變成“灰色”的形態(tài)時 , 猜猜看會是什麼狀況 ? Ogilvy amp。 Mather 3 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Great Ideas 好 Idea Ogilvy amp。 Mather 4 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc How Good Are You At 自己問一問 ,你有多棒 1. 為你的品牌創(chuàng)造好的 idea? 2. 認出好的 idea? 3. 在內(nèi)部發(fā)展廣告的過程 ,保護好的 idea? 4. 讓客戶買下這些好 idea? 5. 賣出去之後 , 不讓他們反悔 ? 6. 不因為具誤導(dǎo)性的調(diào)查或膽小的伙伴 , 蠶食瓜分你的好 idea? LOW HIGH 1 2 3 4 5 Ogilvy amp。 Mather 12 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc ? 明亮的紅色“提案者”具爆破力 . 動力 . 閃閃動人 . ? 熱情是他們的動力 . ? 情感使他們說服別人 . ? 他們在現(xiàn)場非
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