奧美販賣創(chuàng)意培訓(xùn)教案(專業(yè)版)
【正文】 s great 看見偉大的創(chuàng)意時(shí) , 因?yàn)榧?dòng)心中感到微微的刺痛 . ? follow their instincts as to what39。 Mather 7 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Why is it So Hard? 為什麼這麼難 ? ? 我們通常是向一群邏輯的動(dòng)物 (客戶 )販賣概念和抽象的東西 . ? 對(duì)他們而言 ,買下好的作品 ,通常代表極高的風(fēng)險(xiǎn) $$$和面子 . ? 我們必須 : – 了解這個(gè)客戶 如何購(gòu)買 idea – 在自己家里就努力的想好要如何販賣 Ogilvy amp。 Mather 8 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Selling Skills 販賣的技巧 重要 ! 需要被訓(xùn)練 ! 需要時(shí)時(shí)更新 !時(shí)時(shí)復(fù)習(xí) ! ? 必須了解自己的風(fēng)格 , 什麼能做 , 什麼不能做 . ? 沒有最好的 . 唯一的方法 ? 不要痛苦地嘗試學(xué)習(xí)別人的方法 必須了解你是誰(shuí) , 你的極限在何處 , 什麼方式對(duì)自己最好 . Version 6/96 Ogilvy amp。s good or bad 關(guān)於好壞的判斷 , 也敢跟隨自己的本能 . ? have an infectious enthusiasm and the ability to stimulate others with it 擁有感染力 , 能觸動(dòng)別人感激你的熱情 . Passion 熱情 Ogilvy amp。 Mather 20 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc We want people who 我們要奧美人 ? tingle with excitement when they see something that39。 Mather 6 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Selling 販賣 1. 什麼意思 ? 2. 為什麼這麼難 ? Ogilvy amp。 Mather 9 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Think of Grey 灰色的世界 Ogilvy amp。 Mather 21 Ref:TN/
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