奧美販賣(mài)創(chuàng)意培訓(xùn)教案(已修改)
2025-05-23 22:12 本頁(yè)面
【正文】 Ogilvy amp。 Mather 1 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Ogilvy amp。 Mather 2 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc In Two Words, What is Your Job Really About? 請(qǐng)描述一下 . 你的工作本質(zhì)到底是什麼 ? Ogilvy amp。 Mather 3 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Great Ideas 好 Idea Ogilvy amp。 Mather 4 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc How Good Are You At 自己?jiǎn)栆粏?wèn) ,你有多棒 1. 為你的品牌創(chuàng)造好的 idea? 2. 認(rèn)出好的 idea? 3. 在內(nèi)部發(fā)展廣告的過(guò)程 ,保護(hù)好的 idea? 4. 讓客戶(hù)買(mǎi)下這些好 idea? 5. 賣(mài)出去之後 , 不讓他們反悔 ? 6. 不因?yàn)榫哒`導(dǎo)性的調(diào)查或膽小的伙伴 , 蠶食瓜分你的好 idea? LOW HIGH 1 2 3 4 5 Ogilvy amp。 Mather 5 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Selling Great Work 販賣(mài)好的作品 IS NZ1 7/96 Ogilvy amp。 Mather 6 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Selling 販賣(mài) 1. 什麼意思 ? 2. 為什麼這麼難 ? Ogilvy amp。 Mather 7 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Why is it So Hard? 為什麼這麼難 ? ? 我們通常是向一群邏輯的動(dòng)物 (客戶(hù) )販賣(mài)概念和抽象的東西 . ? 對(duì)他們而言 ,買(mǎi)下好的作品 ,通常代表極高的風(fēng)險(xiǎn) $$$和面子 . ? 我們必須 : – 了解這個(gè)客戶(hù) 如何購(gòu)買(mǎi) idea – 在自己家里就努力的想好要如何販賣(mài) Ogilvy amp。 Mather 8 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Selling
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