奧美販賣創(chuàng)意培訓(xùn)教案(存儲(chǔ)版)
【正文】 常出名 / 而且事後被名人記得 . ? 如果“紅色”褪成“粉紅色” , 激情消逝 , 不復(fù)有記憶點(diǎn) . RED 紅色 Ogilvy amp。 Mather 19 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Five Characteristics of People We Want in Oamp。 Mather 23 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Four Key Components of Selling 販賣的四大元素 1. 起始點(diǎn)是你必須能辨認(rèn)偉大的 idea. 2. 你必須了解客戶及他們?nèi)绾巫鳑Q定 . 3. how和 what一樣重要 . 4. 你必須體認(rèn) : 偉大作品的產(chǎn)生不可能沒(méi)有激情 / 勇敢 / 和創(chuàng)意的 Ogilvy amp。s needed 知道必要的時(shí)候要表明立場(chǎng) . ? can help others carry the day 能幫助別人渡過(guò)難關(guān) . Bravery 勇敢 Ogilvy amp。 Mather 17 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Moving to BLUE 藍(lán)色 ? 需要做一大堆功課及準(zhǔn)備細(xì)節(jié) . ? 觀眾的問(wèn)題通常反映了你的提案內(nèi)容 實(shí)際的 . 想要了解更多 . ? 聽(tīng)眾通常會(huì)對(duì)藍(lán)色提案者較有耐心 給你多一些時(shí)間來(lái)描述你的理念 . ? 我們的客戶通常比較習(xí)慣這種方式 . ? 問(wèn)題是理性和邏輯是否能販賣偉大的創(chuàng)意 . Ogilvy amp。 Mather 10 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc The Territories of Presentation 簡(jiǎn)報(bào)的顏色 GRAY 灰色 BLUE 藍(lán)色 RED 紅色 Ogilvy amp。 Mather 2 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc In Two Words, What is Your Job Really About? 請(qǐng)描述一下 . 你的工作本質(zhì)到底是什麼 ? Ogilvy amp。 Mather 5 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Selling Great Work
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