奧美販賣創(chuàng)意培訓(xùn)教案(更新版)
【正文】 p。 Mather 8 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Selling Skills 販賣的技巧 重要 ! 需要被訓(xùn)練 ! 需要時(shí)時(shí)更新 !時(shí)時(shí)復(fù)習(xí) ! ? 必須了解自己的風(fēng)格 , 什麼能做 , 什麼不能做 . ? 沒有最好的 . 唯一的方法 ? 不要痛苦地嘗試學(xué)習(xí)別人的方法 必須了解你是誰 , 你的極限在何處 , 什麼方式對自己最好 . Version 6/96 Ogilvy amp。Ogilvy amp。 Mather 7 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Why is it So Hard? 為什麼這麼難 ? ? 我們通常是向一群邏輯的動物 (客戶 )販賣概念和抽象的東西 . ? 對他們而言 ,買下好的作品 ,通常代表極高的風(fēng)險(xiǎn) $$$和面子 . ? 我們必須 : – 了解這個(gè)客戶 如何購買 idea – 在自己家里就努力的想好要如何販賣 Ogilvy amp。s your Favourite Territory? 你自己最喜歡的顏色是什麼 ? GRAY 灰色 BLUE 藍(lán)色 RED 紅色 Ogilvy amp。s great 看見偉大的創(chuàng)意時(shí) , 因?yàn)榧有闹懈械轿⑽⒌拇掏?. ? follow their instincts as to what39。 Mather 26 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc The Road to Greatness 通往偉大之道 ? The road is bumpy and winding, strewn wit h sharp objects and uphill all the way. 是崎嶇的 ? You will succeed on the road if you know 想成功 ,你得知道 Your job 你的工作 How to recognise a great idea 如何辨認(rèn)偉大 的 idea How to sell 如何販賣 Your brand 你的品牌 How to get people to buy 如何鼓勵(lì)別購買
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