某房地產(chǎn)販賣技巧培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023/1/19 39 APEXIMC 具體案例之四 （戰(zhàn)略篇） 需求是“創(chuàng)造”出來的 2023/1/19 40 APEXIMC 具體案例之四 （戰(zhàn)略篇） ?商場如戰(zhàn)場，在競爭激烈的商戰(zhàn)中，“先聲者”或許可能“先陣亡”；但更可能“先奪人”，歷史可以證明這點(diǎn)。定金一交就應(yīng)立即簽約。 ? 拼命說銷售優(yōu)勢，對房屋小毛病避口不談。販賣技巧 2023/1/19 1 APEXIMC 一、推銷條件 —— 3H1F Head 學(xué)者的頭腦 Heart 藝術(shù)家的心 Foot 勞動者的腳 Hand 技術(shù)人員的手 （懂行的推銷專家） 2023/1/19 2 APEXIMC 二、購房者分析 2023/1/19 3 APEXIMC 不同的購房行為 2023/1/19 4 APEXIMC 首次購買 ? 沖動型購買行為 類型 行為純沖動完全出于沖動因素而購買，并非因?yàn)楫a(chǎn)品或品牌因素提醒性對房屋已經(jīng)產(chǎn)生需求，但在進(jìn)入接待中心之前，尚未產(chǎn)生購屋意愿。 2023/1/19 30 APEXIMC 現(xiàn)場 錯(cuò)誤百出 的銷售方式 ? 客戶一來，就請登記，最容易讓人產(chǎn)生 戒心，徒增行銷、談判和議價(jià)的困擾。 ?未獲得明確答復(fù)，就讓客戶離去。 2023/1/19 41 APEXIMC 具體案例之五 （ 談判篇） 讓價(jià)不如議價(jià) 2023/1/19 42 APEXIMC 具體案例之五 （談判篇） ? 在行銷過程中，與其對買房做小幅度的“讓價(jià)”，不如多學(xué)習(xí)“議價(jià)”的技巧。這便是“應(yīng)召女郎式”的談判策略。 ?買賣應(yīng)求速戰(zhàn)速決，以免夜長夢多、日久生變。這種一問一答，最容易使自己陷入被動的劣勢，最高明的業(yè)務(wù)員主導(dǎo)買賣游戲規(guī)則。購買因素可能是因?yàn)楫a(chǎn)品因素或售樓處刺激因素，臨時(shí)產(chǎn)生有效需求。 ? 對客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否決。 2023/1/19 32 APEXIMC 第三部份 案 例 分 析 2023/1/19 33 APEXIMC 韋 小 寶 戰(zhàn) 略 無用之用，是為大用 具體案例之一 （虛實(shí)篇） 2023/1/19 34 APEXIMC 具體案例之一 （虛實(shí)篇） ?當(dāng)你碰到深通人情世故、含光內(nèi)斂、閱歷豐富的對手時(shí)，精明的技巧、策略、兵法可能都會毫無用武之地。所謂“讓價(jià)有如割肉”，因?yàn)樗尩拿恳环皱X，都包含了業(yè)務(wù)員的利潤。 2023/1/19 37 APEXIMC 具體案例之三 （作戰(zhàn)篇） 應(yīng)召女郎式的
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