奧美販賣(mài)創(chuàng)意培訓(xùn)教案(文件)
【正文】 ? 過(guò)去十年 , 你的品牌上過(guò)什麼廣告 ? ? 哪些成功 ? 哪些失敗 ? ? 品牌在消費(fèi)者心中占有什麼地位 ? ? 品牌的哪些東西是不能改變的 ? ? 它的弱點(diǎn)是什麼 ? 要做什麼才能適合 ? ? 長(zhǎng)處 ? ? 廣告的核心概念 ? 未來(lái)五年 , 這個(gè)品牌要往何處去 Do You Know What you Need to Know to be Great? Ogilvy amp。 Mather 23 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Four Key Components of Selling 販賣(mài)的四大元素 1. 起始點(diǎn)是你必須能辨認(rèn)偉大的 idea. 2. 你必須了解客戶及他們?nèi)绾巫鳑Q定 . 3. how和 what一樣重要 . 4. 你必須體認(rèn) : 偉大作品的產(chǎn)生不可能沒(méi)有激情 / 勇敢 / 和創(chuàng)意的 Ogilvy amp。s good or bad 關(guān)於好壞的判斷 , 也敢跟隨自己的本能 . ? have an infectious enthusiasm and the ability to stimulate others with it 擁有感染力 , 能觸動(dòng)別人感激你的熱情 . Passion 熱情 Ogilvy amp。 Mather 19 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Five Characteristics of People We Want in Oamp。 Mather 15 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Testing for GREYNESS 試驗(yàn)一下自己 灰不灰 1. 當(dāng)你對(duì)鏡喃喃演練時(shí) , 是否連自己都有點(diǎn)厭煩 ? 2. 當(dāng)全組人一起預(yù)演時(shí) , 你的部份是否經(jīng)常被截短 ? 3. 當(dāng)你提案時(shí) , 是否很少人問(wèn)問(wèn)題 ? 4. 預(yù)演時(shí) , 你的同事是否常心不在焉 ? 5. 你的同事是否常常給你非常常見(jiàn)的評(píng)語(yǔ) ? . 有點(diǎn)平淡 到時(shí)應(yīng)該就沒(méi)問(wèn)題了 Ogilvy amp。 Mather 12 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc ? 明亮的紅色“提案者”具爆破力 . 動(dòng)力 . 閃閃動(dòng)人 . ? 熱情是他們
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