銷(xiāo)售技巧十種方法讓客戶愛(ài)上你培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-29 10:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 違者必究 萬(wàn)一 保險(xiǎn)網(wǎng) 中 國(guó)最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 敢于競(jìng)爭(zhēng)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)給了我們寶貴的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論你多么出色，總會(huì)人外有人。所以你需要學(xué)會(huì)謙虛。努力勝過(guò)別人，能使自己更深地認(rèn)識(shí)自己；努力勝過(guò)別人，便在生活中加入了競(jìng)爭(zhēng)“游戲”。不管在哪里，都要參與競(jìng)爭(zhēng)，而且總要滿懷快樂(lè)的心情。但要明白最終超越別人遠(yuǎn)沒(méi)有超越自己更重要。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集 整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究 萬(wàn)一 保險(xiǎn)網(wǎng) 中 國(guó)最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 敢于犯錯(cuò)。 ? 有時(shí)候我們不做一件事，是因?yàn)槲覀儧](méi)有把握做好。我們感到自己“狀態(tài)不佳”或精力不足時(shí)，往往會(huì)把必須做的事放在一邊，或靜等靈感的降臨。你可不要這樣。如果有些事你知道需要做卻又提不起勁，盡管去做，不要怕犯錯(cuò)。給自己一點(diǎn)自嘲式幽默。抱一種打趣的心情來(lái)對(duì)待自己做不好的事情，一旦做起來(lái)了盡管樂(lè)在其中。 不要害怕拒絕。 ? 不要消極接受別人的拒絕，而要積極面對(duì)。你的要求卻落空時(shí)，把這種拒絕當(dāng)作一個(gè)問(wèn)題：“自己能不能更多一點(diǎn)創(chuàng)意呢？”不要聽(tīng)見(jiàn)不字就打退堂鼓。應(yīng)該讓這種拒絕激勵(lì)你更大的創(chuàng)造力。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站 ? 面對(duì)客戶時(shí)我如何才能打動(dòng)他們？ ? 他們?cè)敢赓?gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品么？ ? 客戶對(duì)我的話感興趣？ 您是否經(jīng)常去想這些問(wèn)題呢？ ? 設(shè)身處地為客戶著想 ? 眼前利益？長(zhǎng)遠(yuǎn)的收獲？ 以真誠(chéng)打動(dòng)客戶 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? 客戶購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)是他正好需要這款產(chǎn)品 ? 業(yè)務(wù)人員把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)不客戶的需求相結(jié)合 給客戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由 “你丌是一個(gè)人在戰(zhàn)斗” ——黃健翔 讓客戶知道丌是他一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)了這款產(chǎn)品 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? 客戶要確信自己有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能夠兌現(xiàn)未來(lái)的保單繳費(fèi) ? 一般設(shè)計(jì)保費(fèi)為客戶年收入的 10%為宜 ? 向客戶解釋設(shè)計(jì)的依據(jù) 向客戶證明你給他的保險(xiǎn)設(shè)計(jì)是符合 他的收入水平的 保什么 ——保險(xiǎn)責(zé)任 保多少 ——保險(xiǎn)金額 多少錢(qián) ——保險(xiǎn)費(fèi) 保多久 ——保險(xiǎn)期間 誰(shuí)能保 ——投保條件
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