新人快速銷售技巧之出奇制勝快三招(編輯修改稿)
2025-03-29 00:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 負(fù)擔(dān)。 這個(gè)孩子好不好 ?有這樣的孩子你喜不喜歡 ?這個(gè)孩子的好處不止這些 ,等你原來(lái)的孩子長(zhǎng)大以后 ,這個(gè)孩子又說(shuō)“哥哥長(zhǎng)大了 ,需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金 ,我把你給我的錢送給哥哥 ,讓他打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。時(shí)間一年一年的過(guò)去 ,孩子也長(zhǎng)大了 ,你也老了 ,這個(gè)孩子又說(shuō)“爸爸媽媽這是你們 20年來(lái)給我的錢 ,現(xiàn)在我加倍還給你們作養(yǎng)老金 ,讓你們老有所養(yǎng) ,安度晚年。 不僅如此 ,在 20年的養(yǎng)育過(guò)程里 ,只要你一旦發(fā)生 意外殘疾 ,疾病癱瘓 ,他都會(huì)毫不猶豫的拿錢給你用 ,從無(wú)怨言?？赡阍瓉?lái)的孩子卻經(jīng)常回來(lái)拿錢 ,也沒(méi)時(shí)間來(lái)照顧你們兩位老人 ,請(qǐng)業(yè)： :里有這樣的孩子嗎 ?兩個(gè)孩子相比你更喜歡那一個(gè) ? 客：當(dāng)然是后面一個(gè)。 業(yè)：請(qǐng)問(wèn) ,如果有這樣的孩子你愿意認(rèn)養(yǎng)一個(gè)嗎 ? 客：這樣的孩子我當(dāng)然愿意養(yǎng)一個(gè)。 業(yè)：這樣的孩子當(dāng)然有 ,請(qǐng)看具體的方法是這樣的 ……( 詳細(xì)的講解鴻祥 ,鴻利條款 ,根據(jù)當(dāng)時(shí)的 情況將決定推介的產(chǎn)品 ,入鴻利產(chǎn)品的講解只要 加上每三年給一次錢即可 )。如果沒(méi)意見(jiàn)的話 , 請(qǐng)你在這里辦個(gè)手續(xù)就可以了。 收養(yǎng)一個(gè)能終身照顧自己 ,關(guān)愛(ài)自己 并孝敬老人的孩子太重要了。這不是辦不到，只是我們有沒(méi)有去辦而已。 出奇制勝第三招 ? 快樂(lè)的單身漢無(wú)憂無(wú)慮的生活 ,有的人甚至是“月光族” ,從來(lái)不去 考慮未來(lái)的一切 ,此招專門針對(duì)收入較高的未婚男女 , ? 逐步引導(dǎo)他們的思路 ,使他感到危機(jī)和應(yīng)盡的孝心以及責(zé)任。 說(shuō)話要簡(jiǎn)潔而有力? 在和客戶溝通時(shí)，針對(duì)客戶的家庭需求內(nèi)容來(lái) 解說(shuō)，不要超過(guò)客戶需求的內(nèi)容，說(shuō)話一定要分清主次關(guān)系。最關(guān)鍵的是要啟發(fā)客戶的投保意識(shí) , 快速增加客戶的投保意愿 , 快樂(lè)的單身漢 業(yè)：陳先生人吃五谷雜糧，你覺(jué)得會(huì)不會(huì)生病 ? 客：當(dāng)然會(huì)生病。 業(yè)：假定有一天你生病住院有誰(shuí)去看你 ? 客：大概是我家人和朋友 ,當(dāng)然還有父母親。 業(yè)：如果連續(xù)一年都在生病住院 ,還會(huì)有誰(shuí)來(lái)看你和照顧你 ? 客：好像還是父母 , 業(yè)：如果非常不幸的是連續(xù)幾年都生病躺在床上 ,還會(huì)有誰(shuí)來(lái)無(wú)時(shí)不 刻的照顧你 ? 客：好像也只能是父母。 業(yè)：是的 ,父母把我們培養(yǎng)長(zhǎng)大 ,還來(lái)不及報(bào)答他們 ,萬(wàn)一不幸意外受 傷生病臥床不起 ,除了再次給他們?cè)鎏斫?jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)以外 ,在精神上 體力上都會(huì)給他們?cè)黾迂?fù)擔(dān) ,這樣好嗎 ? 客：沒(méi)辦法 ,我也不愿意這樣嘛。 業(yè)：不是沒(méi)辦法 ,現(xiàn)在有兩個(gè)選擇 ,一個(gè)選擇由你父母來(lái)照顧你 ,一個(gè) 選擇是我們給你一分錢為你請(qǐng)一個(gè)護(hù)理來(lái)照顧你 ,專業(yè)的 水平 , 一流的服務(wù) ,讓我們有康復(fù)的希望 ,我們的父母只要有 空來(lái)看看就行了 ,你會(huì)選擇哪種 ? 客：當(dāng)然是第二種 ! 業(yè)： 如果選擇第二種 ,請(qǐng)問(wèn)請(qǐng)一個(gè)護(hù)理一天要多少錢 ? 客：大概要 50元左右一天。 業(yè)： 那一個(gè)月就要 1800元 ,一年就要 2萬(wàn)多 ,10年會(huì)要多少錢 ? 在你生活的圈子里 ,有沒(méi)有和你年紀(jì)相近的人 ,家里有發(fā) 生過(guò)車禍 , 因殘疾和生重大疾病不能工作還必須別人照 顧的人 ?他們?cè)瓉?lái)都是健康 ,只是后來(lái)發(fā)生了一些不
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