新人快速銷售技巧之出奇制勝快三招(編輯修改稿)
2025-03-29 00:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 負擔。 這個孩子好不好 ?有這樣的孩子你喜不喜歡 ?這個孩子的好處不止這些 ,等你原來的孩子長大以后 ,這個孩子又說“哥哥長大了 ,需要創(chuàng)業(yè)基金 ,我把你給我的錢送給哥哥 ,讓他打下一個良好的基礎(chǔ)。時間一年一年的過去 ,孩子也長大了 ,你也老了 ,這個孩子又說“爸爸媽媽這是你們 20年來給我的錢 ,現(xiàn)在我加倍還給你們作養(yǎng)老金 ,讓你們老有所養(yǎng) ,安度晚年。 不僅如此 ,在 20年的養(yǎng)育過程里 ,只要你一旦發(fā)生 意外殘疾 ,疾病癱瘓 ,他都會毫不猶豫的拿錢給你用 ,從無怨言?？赡阍瓉淼暮⒆訁s經(jīng)?；貋砟缅X ,也沒時間來照顧你們兩位老人 ,請業(yè)： :里有這樣的孩子嗎 ?兩個孩子相比你更喜歡那一個 ? 客：當然是后面一個。 業(yè)：請問 ,如果有這樣的孩子你愿意認養(yǎng)一個嗎 ? 客：這樣的孩子我當然愿意養(yǎng)一個。 業(yè)：這樣的孩子當然有 ,請看具體的方法是這樣的 ……( 詳細的講解鴻祥 ,鴻利條款 ,根據(jù)當時的 情況將決定推介的產(chǎn)品 ,入鴻利產(chǎn)品的講解只要 加上每三年給一次錢即可 )。如果沒意見的話 , 請你在這里辦個手續(xù)就可以了。 收養(yǎng)一個能終身照顧自己 ,關(guān)愛自己 并孝敬老人的孩子太重要了。這不是辦不到，只是我們有沒有去辦而已。 出奇制勝第三招 ? 快樂的單身漢無憂無慮的生活 ,有的人甚至是“月光族” ,從來不去 考慮未來的一切 ,此招專門針對收入較高的未婚男女 , ? 逐步引導他們的思路 ,使他感到危機和應(yīng)盡的孝心以及責任。 說話要簡潔而有力? 在和客戶溝通時，針對客戶的家庭需求內(nèi)容來 解說，不要超過客戶需求的內(nèi)容，說話一定要分清主次關(guān)系。最關(guān)鍵的是要啟發(fā)客戶的投保意識 , 快速增加客戶的投保意愿 , 快樂的單身漢 業(yè)：陳先生人吃五谷雜糧，你覺得會不會生病 ? 客：當然會生病。 業(yè)：假定有一天你生病住院有誰去看你 ? 客：大概是我家人和朋友 ,當然還有父母親。 業(yè)：如果連續(xù)一年都在生病住院 ,還會有誰來看你和照顧你 ? 客：好像還是父母 , 業(yè)：如果非常不幸的是連續(xù)幾年都生病躺在床上 ,還會有誰來無時不 刻的照顧你 ? 客：好像也只能是父母。 業(yè)：是的 ,父母把我們培養(yǎng)長大 ,還來不及報答他們 ,萬一不幸意外受 傷生病臥床不起 ,除了再次給他們增添經(jīng)濟負擔以外 ,在精神上 體力上都會給他們增加負擔 ,這樣好嗎 ? 客：沒辦法 ,我也不愿意這樣嘛。 業(yè)：不是沒辦法 ,現(xiàn)在有兩個選擇 ,一個選擇由你父母來照顧你 ,一個 選擇是我們給你一分錢為你請一個護理來照顧你 ,專業(yè)的 水平 , 一流的服務(wù) ,讓我們有康復的希望 ,我們的父母只要有 空來看看就行了 ,你會選擇哪種 ? 客：當然是第二種 ! 業(yè)： 如果選擇第二種 ,請問請一個護理一天要多少錢 ? 客：大概要 50元左右一天。 業(yè)： 那一個月就要 1800元 ,一年就要 2萬多 ,10年會要多少錢 ? 在你生活的圈子里 ,有沒有和你年紀相近的人 ,家里有發(fā) 生過車禍 , 因殘疾和生重大疾病不能工作還必須別人照 顧的人 ?他們原來都是健康 ,只是后來發(fā)生了一些不
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