xxxx年方正科技移動(dòng)業(yè)務(wù)群工作思路(編輯修改稿)
2025-03-28 21:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 撐其他業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 技術(shù)需要長(zhǎng)期積累，絕非一日之功 ? 剛性企業(yè)文化能否包容其他業(yè)務(wù)發(fā)展 Legend 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 DELL的優(yōu)勢(shì) ? 國(guó)際品牌與高效率運(yùn)作 ? 低成本是本質(zhì)，直銷是表面現(xiàn)象 DELL的劣勢(shì) ? 國(guó)內(nèi)直銷給個(gè)人客戶至少要跨越幾大障礙，信用體系、物流、直銷概念、消費(fèi)習(xí)慣 ? 本質(zhì)上 DELL無(wú)技術(shù)，與國(guó)內(nèi)品牌無(wú)兩樣。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 優(yōu)勢(shì) ? 品牌、技術(shù)與品質(zhì) ? 分銷經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)忠誠(chéng)度 劣勢(shì) ? 產(chǎn)品定位問(wèn)題： 中低端產(chǎn)品線 ? 中小城市覆蓋率低 Toshiba 品牌、技術(shù)與品質(zhì) 中低端產(chǎn)品線 中小城市覆蓋能力 優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)反應(yīng)速度 客戶忠誠(chéng)度 唯一總代理制 劣勢(shì) 同方、紫光、京東方、 TCL等品牌 優(yōu)勢(shì) 低價(jià)，不計(jì)成本 效率高 品牌、品質(zhì) 管理水平低 短期行為，對(duì)業(yè)務(wù)期望太高 劣勢(shì) 內(nèi)容提要 ?IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析 ?2023年方正科技各產(chǎn)品總體市場(chǎng)地位 ?2023年移動(dòng)業(yè)務(wù)群工作思路 ?主要工作安排 ?工作要求 第一 : 充分利用方正科技品牌、技術(shù)與產(chǎn)品、渠道多年積累優(yōu)勢(shì)，充分利用好獨(dú)一無(wú)二的大區(qū)、代表處銷售平臺(tái)資源，23年內(nèi)市場(chǎng)占有率進(jìn)入 第一集團(tuán) 或 前四名 或達(dá)到 10％ 以上 . 三個(gè) 戰(zhàn)略 目標(biāo) ? 第二： 建立一支業(yè)務(wù)素質(zhì)（技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)與銷售）優(yōu)秀與良好心理素質(zhì)（自信、樂(lè)觀、積極向上、渴望成功、負(fù)責(zé)任）移動(dòng)業(yè)務(wù)群虛擬團(tuán)隊(duì)。 第三 : 產(chǎn)品 ,運(yùn)營(yíng)與渠道 : ?產(chǎn)品符合技術(shù)與潮流， ?運(yùn)營(yíng)低成本高效率 ,公司內(nèi)部管理拒絕平庸追求 卓越 ?方正頤和渠道區(qū)域覆蓋率最廣、店面形象最統(tǒng)一、運(yùn)營(yíng)效率最高銷售通道 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng) 四大驅(qū)動(dòng) 運(yùn)營(yíng) 驅(qū)動(dòng) 銷售 驅(qū)動(dòng) 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng) Success! 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng) 銷售驅(qū)動(dòng) ? 大區(qū)產(chǎn)品推廣經(jīng)理 /專員主要職責(zé) : ? 對(duì)大區(qū)銷售任務(wù)和利潤(rùn)負(fù)責(zé) ? 客觀公正評(píng)價(jià)銷售員 ? 指導(dǎo)和參與渠道規(guī)劃 ,行業(yè)規(guī)劃 ,店面規(guī)劃并一一落實(shí) ? 參與價(jià)格確定與項(xiàng)目申請(qǐng)批復(fù) ,參與信用工作 ,參與區(qū)域市場(chǎng)策劃與執(zhí)行 ? 參與銷售預(yù)測(cè)和訂單信息匯總反饋分析 ? 組織大區(qū)各種會(huì)議貫徹策略發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題 運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng) ?流程簡(jiǎn)化與清晰 ?職責(zé)明確賞罰分明 ?培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神 ?加強(qiáng)溝通 ?知識(shí)傳播 五個(gè)具體措施 ? 第一 ： 充實(shí)與擴(kuò)大研發(fā)產(chǎn)品人員隊(duì)伍，研發(fā)與產(chǎn)品走出去向上游廠商學(xué)習(xí)，提高技術(shù)水平，產(chǎn)品選型確定五大原則。 產(chǎn)品 選型原則 ?市場(chǎng)需求及產(chǎn)品線平衡 ?成本與毛利率 ?外觀品質(zhì) ?付款與物流 ?渠道消化能力 五個(gè)具體措施 第二 : 渠道銷售是根本，訂單銷售是重點(diǎn) ? 2023年 H1有 300家左右店面 ,店面人員積分制實(shí)施 ? 100120家高質(zhì)量專項(xiàng)代理 (資金 ,人員 ,客戶 ,二級(jí)渠道管理 ) ? 公司確定教育與政府采購(gòu)是兩大重點(diǎn)行業(yè)， AB類再確定 2個(gè)， CD類再確定一個(gè)，即 2+2或 2+1重點(diǎn)行業(yè)，銷售與專項(xiàng)代理明確分工并投入資源取得訂單 ? 訂單占 3040%,零售與分銷比例各占其余 50% 五個(gè)具體措施 ? 對(duì)零售終端支持 ? 1. 積分制和網(wǎng)上建立零售俱樂(lè)部 :鼓勵(lì)一線零售員 ? 2. 店面裝修 ? 3. 店面不間斷的各種促銷活動(dòng)
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