哈扎比地區(qū)鞋業(yè)市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-03-28 18:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成熟之后才逐步帶來利潤(rùn)價(jià)值。 二級(jí) 市場(chǎng) 二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者占該地區(qū)總?cè)藬?shù)的 1/5,且消費(fèi)能力相對(duì)較高。在開發(fā)市場(chǎng)的中期將創(chuàng)造公司在該區(qū)市場(chǎng) 80%的利潤(rùn)，在市場(chǎng)成熟之后也將為公司創(chuàng)造 60%的利潤(rùn)，是公司需要重點(diǎn)對(duì)待的市場(chǎng) 三級(jí) 市場(chǎng) 三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者占該區(qū)總?cè)丝诘?4/5,但人均消費(fèi)能力較低，能接受的產(chǎn)品價(jià)位也較低。在市場(chǎng)開發(fā)前期，無須向該目標(biāo)市場(chǎng)投入過多資源，但考慮到其消費(fèi)者數(shù)量巨大，在市場(chǎng)成熟之后將成為公司重點(diǎn)考慮的目標(biāo)市場(chǎng)，因其將為公司創(chuàng)造該區(qū)30%的利潤(rùn)。 三、市場(chǎng)定位（ market positioning） 哈扎比地區(qū)屬于尚待開發(fā)的市場(chǎng)，公司將在不同的市場(chǎng)開發(fā)階段推出不同的產(chǎn)品，以適應(yīng)上述三個(gè)市場(chǎng)的不同消費(fèi)者需求。具體情況請(qǐng)見下一部分 4P’ s戰(zhàn)略中的產(chǎn)品戰(zhàn)略。 前言 公司簡(jiǎn)介 總體拓展戰(zhàn)略概述 市場(chǎng)分析 目錄 STP分析 4P’ S策略分析 附表一（財(cái)務(wù)預(yù)算） 圖三 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期（運(yùn)用于哈扎比部落鞋業(yè)市場(chǎng)拓展） 導(dǎo)入期（ 6個(gè)月） 成長(zhǎng)期（ 12個(gè)月） 成熟期（ 18個(gè)月） 鞋的類型 精品皮革休閑鞋 皮鞋、透氣塑膠鞋、拖鞋、涼鞋、透氣布鞋、跑步鞋、草鞋 老年人保健鞋、治腳氣鞋、防滑鞋、個(gè)性文化鞋、民族傳統(tǒng)鞋、民族文化鞋、高跟鞋等 目標(biāo)客戶 首領(lǐng)及高級(jí)官員 擴(kuò)展到女士、青少年、兒童、老人。 大眾 目標(biāo)客戶類型 男士為主，地位顯著，少部分女士 各階層，各年齡段 全體居民 銷售量及銷售額 2023*250元 =50萬 20%*20萬 *100*（ 1+30%） =520萬元 80%*20萬 *40*（ 1+50%）=960萬元 產(chǎn)品定價(jià)方案 高價(jià)策略， 250元 100元 40 市場(chǎng)份額 10%左右 50%以上 80%以上 重復(fù)購(gòu)買率 低亍 5% 30%以上 50% 主要策略 單一產(chǎn)品高價(jià)格 產(chǎn)品價(jià)格多元化策略 品牌戰(zhàn)略和理念戰(zhàn)略 促銷方式 醫(yī)療宣傳、人員宣傳 實(shí)體店銷售、價(jià)格促銷、 展覽會(huì)、公益事業(yè)、廣告促銷 根據(jù)產(chǎn)品生命周期設(shè)置的各階段營(yíng)銷策略主要特征： 表四：各階段營(yíng)銷策略主要特征 一、產(chǎn)品導(dǎo)入期策略 目標(biāo)顧客 部落首領(lǐng)以透氣精品皮革休閑鞋為主，注重產(chǎn)品透氣性、舒適性以及產(chǎn)品質(zhì)量 導(dǎo)入期的目標(biāo)客戶很明確，數(shù)量較少，定價(jià)較高，定為： 250元 /雙 開設(shè)醫(yī)療診所 節(jié)假日體檢 贈(zèng)送鑲嵌圖騰的鞋 發(fā)放宣傳單 人員推銷 圖四 人體腳步穴位圖 二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期策略 改善生產(chǎn)技術(shù)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，改善產(chǎn)品質(zhì)量， 增加鞋的款式，目標(biāo)顧客擴(kuò)大到所有擁有購(gòu)買力的居民 為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，滿足更多 消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品逐步多元化，也直接促使 價(jià)格的多元化 價(jià)格促銷 節(jié)假日打折、會(huì)員卡、積分兌
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