某某聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷案例研討(編輯修改稿)
2025-03-28 12:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 員在棠樾進(jìn)行老鄉(xiāng)聚會(huì)，品茶、燒烤、賞湖景 ?? 既作為萬(wàn)客會(huì)會(huì)員答謝晚宴、圈層營(yíng)銷提高客戶品牌忠誠(chéng)度、又可以讓當(dāng)?shù)劁N售人員在溫馨的氛圍中介紹家鄉(xiāng)發(fā)展、項(xiàng)目情況。 30 活動(dòng)內(nèi)容 慈善營(yíng)銷 聯(lián)合廣電財(cái)經(jīng)頻道開(kāi)展“慈善購(gòu)房”：十一月中下旬在深圳舉辦一項(xiàng)電視拍賣活動(dòng)，拿出 6套異地房源打造“萬(wàn)科珠三角”專場(chǎng)，以事先宣傳 +現(xiàn)場(chǎng)拍賣的形式，借助“返鄉(xiāng)購(gòu)房團(tuán)”話題利用電視渠道進(jìn)行宣傳炒作。 31 活動(dòng)形象 32 活動(dòng)內(nèi)容 34 （三）、 2023 “ 萬(wàn)科 11年 北斗星計(jì)劃 ” 36 成都 活動(dòng)背景 2023年是萬(wàn)科進(jìn)入成都第 11個(gè)年頭，為感謝購(gòu)房者長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)萬(wàn)科的信任和選擇，同時(shí)啟動(dòng)“新春購(gòu)房季”活動(dòng)，瞄準(zhǔn)“年終獎(jiǎng)行情”，萬(wàn)科將此次活動(dòng)命名為 “ 萬(wàn)科11年 北斗星計(jì)劃 ” 。 11年，是萬(wàn)科進(jìn)駐成都的時(shí)間，北斗星則代表萬(wàn)科目前在售或即將上市的萬(wàn)科 金潤(rùn)華府、萬(wàn)科 金庫(kù)、萬(wàn)科 金色海蓉、 海悅 匯城、萬(wàn)科 魅力之城、金域西嶺、金色領(lǐng)域等 7大樓盤。 37 活動(dòng)概況 【 時(shí)間 】 ： 2023年 1月 1日 —— 2023年 2月 28日 【 主題 】 ： “ 萬(wàn)科 11年 北斗星計(jì)劃 ” 【 核心 】 ： 符合老業(yè)主推薦、返鄉(xiāng)置業(yè)、團(tuán)購(gòu)等條件的購(gòu)房者購(gòu)房，均可享受超出平常的優(yōu)惠和大禮包。 【 形式 】 ： 萬(wàn)科成都七項(xiàng)目結(jié)合新春時(shí)間節(jié)點(diǎn)，推出系列感恩優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)行推廣和銷售聯(lián)動(dòng)，吸引市場(chǎng)關(guān)注。 38 活動(dòng)內(nèi)容 在 2023年 1月 1日至 2月 28日期間，符合老業(yè)主推薦、返鄉(xiāng)置業(yè)、團(tuán)購(gòu)等條件的購(gòu)房者購(gòu)房，均可享受感恩老業(yè)主 +團(tuán)購(gòu) +返鄉(xiāng)置業(yè)三重優(yōu)惠套餐。 感恩老業(yè)主優(yōu)惠活動(dòng) 萬(wàn)科老業(yè)主及新簽約客戶，均可到各樓盤售樓部領(lǐng)取新春福字貼、紅包袋； 老業(yè)主或已簽約客戶再次成功購(gòu)買萬(wàn)科以上房源，可最高享受 2%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠； 任何業(yè)主推薦親友購(gòu)買 7大樓盤，業(yè)主可最高享受價(jià)值 10000元的王府井購(gòu)物卡，簽約的親友可享受總房?jī)r(jià) 1%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 39 活動(dòng)內(nèi)容 返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠 針對(duì)返鄉(xiāng)群體投資置業(yè)的需要，萬(wàn)科特別推出返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠，外地客戶在此期間購(gòu)買萬(wàn)科以上任何在售樓盤，憑借機(jī)票、飛機(jī)票或火車票，最高可以享受不高于 2023元的機(jī)票報(bào)銷費(fèi)用。 如果購(gòu)房者組織團(tuán)購(gòu)萬(wàn)科的在售樓盤， 3套以上還可享受 1%的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。 40 二、借鑒意義 41 制定年度品牌推廣主題，有節(jié)奏實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，豐滿綠城品牌形象。 除海豚計(jì)劃、紅葉行動(dòng)等園區(qū)服務(wù)系列活動(dòng)外，綠城專項(xiàng)品牌推廣工作有所欠缺，雖然每年均有主題性的集團(tuán)層面的推廣活動(dòng)，但較多均是順應(yīng)市場(chǎng)而為的短期策略，缺乏貫穿全年的系統(tǒng)品牌推廣，尤其是具有戰(zhàn)略規(guī)劃的品牌推廣，建議參照萬(wàn)科等其他品牌房企，建立完善的綠城品牌戰(zhàn)略體系并加以實(shí)施。 豐富同區(qū)域不同樓盤之間的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，結(jié)合集團(tuán)品牌形象和項(xiàng)目所處地域特點(diǎn)，制定鮮明的活動(dòng)主題和豐富具有特色的活動(dòng)內(nèi)容，配合針對(duì)性的銷售策略 ，形成區(qū)域綠城品牌和項(xiàng)目銷售之間的聯(lián)動(dòng)。 建議以 3月為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，首先在杭州市場(chǎng)啟動(dòng)“綠城，讓生活更美好”在杭項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，地點(diǎn)可選擇在黃龍世紀(jì)廣場(chǎng)中廊，活動(dòng)形式包括在杭州項(xiàng)目展示、客戶嘉年華、互動(dòng)抽獎(jiǎng)、專家講座等，同時(shí)在杭各項(xiàng)目組織各類豐富的客戶活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)整體宣傳效應(yīng)，形成綠城品牌形象展示和在杭項(xiàng)目集中推介，吸引市場(chǎng)和客戶關(guān)注。 開(kāi)
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