植入營銷分析與建議(編輯修改稿)
2025-03-28 12:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “ 絕對購買力 ” 之內(nèi) “ 非耐用 ” ，重復(fù)購買比率較高 “ 瞬間決策 ” 的方式達(dá)成購買 消費(fèi)者的購買習(xí)慣是： 簡單、迅速、沖動(dòng)、感性。 耐用品 耐用品（ ）指使用時(shí)間較長，至少在 1年以上的物品，如電冰箱、汽車、電視機(jī)、機(jī)械設(shè)備等。耐用品單位價(jià)值較高，購買頻率較低，需要許多的人員推銷和服務(wù)，銷售價(jià)格較高，利潤也較大。 “ 購買力 ” 之內(nèi) “ 耐用 ” ，重復(fù)購買比率較低 “ 理性決策 ” 的方式達(dá)成購買 消費(fèi)者的購買習(xí)慣是： 復(fù)雜、緩慢、理性。 耐用品 植入式營銷 象限 感性 理性 耐用品 快消品 產(chǎn)品 消費(fèi)者 植入式營銷 個(gè)目標(biāo) ? 短期目標(biāo)（銷量上升）【快消品】 ? 長期目標(biāo)（品牌好感）【耐用品】 植入案例分析 《絲絲心動(dòng)》案例分析 《絲絲心動(dòng)》中的植入廣告有快消品的飄柔洗發(fā)水，有耐用品的進(jìn)口起亞汽車，是一個(gè)很好的植入式營銷分析案例。 《絲絲心動(dòng)》案例分析 由進(jìn)口起亞全程贊助的湖南衛(wèi)視自制勵(lì)志偶像劇《絲絲心動(dòng)》現(xiàn)正熱播中，進(jìn)口起亞全車系（速邁、歐菲萊斯、霸銳、新索蘭托、新佳樂、）作為各主角的御用座駕在劇中亮相。 央視索福瑞數(shù)據(jù)顯示，該劇以 %的收視數(shù)據(jù)雄據(jù)全國衛(wèi)星頻道同時(shí)段排名第一 《絲絲心動(dòng)》案例分析 偶像劇主要觀眾的年齡構(gòu)成大約在 15歲 — 25歲之間 觀眾年齡 ？ 觀眾的年齡分布決定了適合什么樣的品牌、什么樣的產(chǎn)品以及什么樣的營銷的目標(biāo)。 《絲絲心動(dòng)》案例分析 植入強(qiáng)度 ？ 洗發(fā)水的植入度：強(qiáng) （定制劇情、臺詞、鏡頭） 起亞汽車植入度：弱 （道具） 為什么 《絲絲心動(dòng)》案例分析 《絲絲心動(dòng)》案例分析 劇情 ？ 觀眾對植入廣告的反感主要來源于植入生硬，這不僅僅破壞了劇情的流暢性，破壞了觀眾的心情，同時(shí)也破壞了營銷目標(biāo)的達(dá)成，甚至可能會(huì)起到與營銷目標(biāo)相反的效果。 《絲絲心動(dòng)》案例分析 劇情 ？ 劇中使用現(xiàn)代出租車向觀眾傳遞了一個(gè)什么信息（考慮到該劇的觀眾年齡層次）？ 《絲絲心動(dòng)》案例分析 劇情 ？ 2023年起亞進(jìn)口車銷量達(dá)到 1． 5萬輛左右。這決定了中國大部分人（包括《絲絲心動(dòng)》的觀眾）不了解進(jìn)口起亞汽車，進(jìn)口起亞汽車單純的將汽車作為道具使用，很難充分發(fā)揮《絲絲心動(dòng)》巨大的營銷力，應(yīng)該巧妙融入一些關(guān)于進(jìn)口起亞汽車的劇情，如小柔事業(yè)有成后，可以安排一個(gè)購車劇情，展示進(jìn)口起亞汽車。 《絲絲心動(dòng)》案例分析 角色 ？ 歐陽雄 —— 歐菲萊斯 歐陽晨 —— 速邁 角色地位、品味 —— 產(chǎn)品的特性
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