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正文內(nèi)容

促銷組合構(gòu)成要素的要點(diǎn)分析(編輯修改稿)

2025-03-28 12:27 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 表 優(yōu)點(diǎn): A 推銷員的責(zé)任明確 B 地區(qū)責(zé)任能促使銷售代表與客戶加強(qiáng)聯(lián)系 C 差旅費(fèi)開支較少 ( 2) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 每一位推銷員負(fù)責(zé)某一類產(chǎn)品的推銷工作 . 適合企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜 、 產(chǎn)品之間毫無關(guān)聯(lián)或產(chǎn)品種類繁多的情況 。 ( 3) 顧客結(jié)構(gòu) 按行業(yè) 、 按客戶大小 、 按現(xiàn)有業(yè)務(wù)或新業(yè)務(wù)發(fā)展來安排推銷人員 。 優(yōu)點(diǎn):對顧客的特定需要很熟悉 缺點(diǎn):如果顧客分布廣 , 則差旅費(fèi)開支大 ( 4)復(fù)合結(jié)構(gòu) 在一個地區(qū)按不同類型顧客和多種產(chǎn)品來安排銷售人員。 優(yōu)點(diǎn):靈活;可以發(fā)揮上述三種結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn),避免他們的缺點(diǎn)。 二、廣告 *廣告的目標(biāo) ( 1)通知性廣告(創(chuàng)牌廣告):介紹新產(chǎn)品和開拓新市場 ( 2)說服性廣告(保牌廣告):競爭激烈階段鞏固已有市場陣地,并在此基礎(chǔ)上深入開發(fā)潛在市場和刺激需求,訴求重點(diǎn)為保持好感與偏好。 ( 3)提醒性廣告(競爭廣告):加強(qiáng)宣傳、提高競爭能力,保持顧客對其產(chǎn)品的注意。 *廣告內(nèi)容 ( 1)主題明確 ( 2)留下深刻的印象 ( 3) 引起顧客的興趣 ( 4) 廣告信息內(nèi)容充分 ( 5)要與目標(biāo)市場相符 三、銷售促進(jìn) * 銷售促進(jìn)的形式 ( 1)對消費(fèi)者的銷售促進(jìn) 工具:樣品贈送、免費(fèi)試用,產(chǎn)品陳列與示范,優(yōu)惠券,贈品,競賽與抽獎,特價包裝, POP廣告,以舊換新等 ( 2)對中間商的促銷 工具:交易折扣、銷售競賽、贈品、展覽、展銷、訂貨會 ( 3)對銷售人員的銷促 工具:獎金(提成)、銷售競賽、培訓(xùn)、贈品 四、公共關(guān)系 *公關(guān)部門的 5項活動:處理與新聞界的關(guān)系,產(chǎn)品公共宣傳,公司信息傳播,游說,咨詢 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 , March
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