促銷組合構(gòu)成要素的要點(diǎn)分析-在線瀏覽
2025-04-11 12:27本頁(yè)面
【正文】 戶推陳出新 適當(dāng)進(jìn)行銷售促進(jìn)，輔之廣告，減價(jià) 第二節(jié) 促銷組合構(gòu)成要素的要點(diǎn) 一、人員推銷 *銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu) （ 1）區(qū)域性結(jié)構(gòu) 每個(gè)銷售代表被指派一個(gè)地區(qū)，作為該地區(qū)經(jīng)銷該公司全部產(chǎn)品線的唯一代表 優(yōu)點(diǎn)： A 推銷員的責(zé)任明確 B 地區(qū)責(zé)任能促使銷售代表與客戶加強(qiáng)聯(lián)系 C 差旅費(fèi)開支較少 （ 2） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 每一位推銷員負(fù)責(zé)某一類產(chǎn)品的推銷工作 . 適合企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜 、 產(chǎn)品之間毫無(wú)關(guān)聯(lián)或產(chǎn)品種類繁多的情況 。 特點(diǎn)： （ 1）廣泛性 （ 2）表現(xiàn)力強(qiáng) （ 3）反復(fù)滲透 （ 4）信息的單向傳遞 （ 5）必須付費(fèi) 公共關(guān)系 在人、企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)或其他組織機(jī)構(gòu)之間傳遞信息，以改善公眾對(duì)其態(tài)度的一種政策和活動(dòng)。 二、促銷組合的構(gòu)成要素 人員推銷 指企業(yè)通過(guò)銷售人員對(duì)顧客進(jìn)行直接面對(duì)面的推銷活動(dòng)。第七章 促銷策略 第一節(jié) 促銷組合概述 一、促銷和促銷組合的含義 促銷的含義 企業(yè)采取各種有效措施，通過(guò)必要媒體和渠道和目標(biāo)市場(chǎng)之間傳遞有關(guān)信息，使顧客了解產(chǎn)品，從而使顧客潛在需求轉(zhuǎn)換成顯現(xiàn)需求的綜合性活動(dòng)。 促銷組合的含義 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的情況，采用廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等各種促銷方式，并將這些方法進(jìn)行科學(xué)合理組合，以期取得良好的銷售業(yè)績(jī)的活動(dòng)。 特點(diǎn)： （ 1） 親切感強(qiáng) （ 2） 針對(duì)性強(qiáng) （ 3） 說(shuō)服力強(qiáng) （ 4） 競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) （ 5） 銷售力不足 廣告 企業(yè)按照一定的資金預(yù)算，通過(guò)一定的媒體產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳的一種促銷方式。 特點(diǎn)： （ 1）受眾不設(shè)防 （ 2）可信任度高 （ 3）不損害產(chǎn)品形象 （ 4）費(fèi)用低 （ 5）可控程度差 銷售促進(jìn)（
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