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正文內(nèi)容

獨立的業(yè)務(wù)員(編輯修改稿)

2025-03-28 12:15 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 的心里動機。 激勵過程的基本組成部分 ?,可表述為下列是兩組: ?需要、愿望 → 動機、行為 → 目標 → 報酬 → 產(chǎn)生 ?新需要 → 新動機 → 新目標 → 新報酬 …… ?總看,激勵過程都是從人的需要開始的,到滿足需要而終,由新的需要開始,又產(chǎn)生新的滿足和報酬。 激勵的作用 ?人們對財力、物力可以進行預(yù)測,可以拿出計劃來加以控制。但是對于人的內(nèi)在潛力,卻無法精確預(yù)測??梢娫诠芾碇幸匀肆Y源的管理最為重要,在人力資源中又以怎樣激勵人最為關(guān)鍵。在直銷市場競爭加劇的當今,激勵已經(jīng)越來越受到重視,這是因為它具有以下的作用: ?一是在管理方面的作用 ?二是在調(diào)動內(nèi)在潛力方面的作用 激勵的種類 ?超前引導(dǎo)性的激勵 ?實施期望激勵 ?公平公正激勵 ?懲罰激勵 ?樣板激勵 ?輿論激勵 二、團隊活動的類型與目的 活動類型 活動目的 活動具體內(nèi)容 拓展活動 發(fā)展業(yè)務(wù)、發(fā)展團隊、銷售產(chǎn)品、推薦事業(yè) 一對一 ABC 家庭聚會 成功有約 產(chǎn)品示范說明會 成功分享會 基礎(chǔ)教育活動 提升專業(yè)實力,增強團隊戰(zhàn)力 基礎(chǔ)教材推廣 產(chǎn)品培訓(xùn) 講師培訓(xùn) 進階培訓(xùn) 讀書會 個案研討會 經(jīng)營活動 規(guī)劃團隊整體策略,檢討分析經(jīng)營成果 并擬定改進方案 目標設(shè)定會 經(jīng)營檢討會 策略研討會 活動規(guī)劃研討會 團隊作戰(zhàn)會 激勵活動 激勵團隊士氣,表揚優(yōu)秀,肯定成績 激勵表彰會 團隊年度表彰會 海外旅游歡送、迎接會 聯(lián)誼活動 增進伙伴情誼,營造團隊氛圍 家庭聯(lián)誼會 節(jié)日聯(lián)誼會 其他聯(lián)誼活動 做 — 做好 ? 四大基本動作 (零售、推薦、跟進輔導(dǎo)、售后服務(wù)) 做無限極永遠平等、 所以就必須經(jīng)常要做好四大動作 這是每位業(yè)務(wù)員自己應(yīng)干的 團隊的領(lǐng)導(dǎo)要多做二大動作 (培訓(xùn)、激勵) 銷售之道 領(lǐng)悟 ?銷售四大要點 :有兩個人、有兩樣?xùn)|西 有兩個人 人是自己和客戶 有兩樣?xùn)|西 東西是產(chǎn)品和錢 業(yè)務(wù)員必須徹底了解:自己、客戶、產(chǎn)品、銷售流程 講 — 講課 ? 先聽課先配合 獨立講好每一堂課 從我的故事開始 (事業(yè)、產(chǎn)品、觀念、行業(yè)) 做好主持人 心 — 心態(tài) 起步時 感恩的心態(tài) 老板的心態(tài) 成長時 學(xué)習(xí)的心態(tài) 歸零的心態(tài) 愛心(五湖四海) 成功時 平常心、平等心 感恩的心態(tài) ? 感恩是一種美德,我們在生活中應(yīng)該學(xué)會感恩,感恩是對別人的尊敬,也是對自己的尊重。只有你學(xué)會感恩,別人才會對你感恩。感恩可以縮短人與人之間的距離,增加人們之間的親近感,感恩可以使業(yè)務(wù)伙伴之間更融洽,感恩更能借力使力、團結(jié)協(xié)作,從而產(chǎn)生合力。 ? 從事無限極事業(yè),你要: ? ◎感謝公司 ? ◎感謝產(chǎn)品 ? ◎感謝業(yè)務(wù)指導(dǎo) ? ◎感謝業(yè)務(wù)伙伴 ? ◎珍惜才會擁有,感恩才能天才地久。 老扳的心態(tài) 投資金錢 ? 用產(chǎn)品 —— 無限極事業(yè)是健康的事業(yè),是分享的事業(yè),只有自己體驗出產(chǎn)品的好處,才能分享給朋友。 ? 準備周轉(zhuǎn)貨 —— 無限極事業(yè)是自己的事業(yè),您是老板,自己準備周轉(zhuǎn)貨在身邊,才能把握住
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