獨(dú)立的業(yè)務(wù)員(編輯修改稿)
2025-03-28 12:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的心里動(dòng)機(jī)。 激勵(lì)過(guò)程的基本組成部分 ?，可表述為下列是兩組： ?需要、愿望 → 動(dòng)機(jī)、行為 → 目標(biāo) → 報(bào)酬 → 產(chǎn)生 ?新需要 → 新動(dòng)機(jī) → 新目標(biāo) → 新報(bào)酬 …… ?總看，激勵(lì)過(guò)程都是從人的需要開(kāi)始的，到滿足需要而終，由新的需要開(kāi)始，又產(chǎn)生新的滿足和報(bào)酬。 激勵(lì)的作用 ?人們對(duì)財(cái)力、物力可以進(jìn)行預(yù)測(cè)，可以拿出計(jì)劃來(lái)加以控制。但是對(duì)于人的內(nèi)在潛力，卻無(wú)法精確預(yù)測(cè)。可見(jiàn)在管理中以人力資源的管理最為重要，在人力資源中又以怎樣激勵(lì)人最為關(guān)鍵。在直銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的當(dāng)今，激勵(lì)已經(jīng)越來(lái)越受到重視，這是因?yàn)樗哂幸韵碌淖饔茫? ?一是在管理方面的作用 ?二是在調(diào)動(dòng)內(nèi)在潛力方面的作用 激勵(lì)的種類 ?超前引導(dǎo)性的激勵(lì) ?實(shí)施期望激勵(lì) ?公平公正激勵(lì) ?懲罰激勵(lì) ?樣板激勵(lì) ?輿論激勵(lì) 二、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的類型與目的 活動(dòng)類型 活動(dòng)目的 活動(dòng)具體內(nèi)容 拓展活動(dòng) 發(fā)展業(yè)務(wù)、發(fā)展團(tuán)隊(duì)、銷售產(chǎn)品、推薦事業(yè) 一對(duì)一 ABC 家庭聚會(huì) 成功有約 產(chǎn)品示范說(shuō)明會(huì) 成功分享會(huì) 基礎(chǔ)教育活動(dòng) 提升專業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力 基礎(chǔ)教材推廣 產(chǎn)品培訓(xùn) 講師培訓(xùn) 進(jìn)階培訓(xùn) 讀書會(huì) 個(gè)案研討會(huì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 規(guī)劃團(tuán)隊(duì)整體策略，檢討分析經(jīng)營(yíng)成果 并擬定改進(jìn)方案 目標(biāo)設(shè)定會(huì) 經(jīng)營(yíng)檢討會(huì) 策略研討會(huì) 活動(dòng)規(guī)劃研討會(huì) 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)會(huì) 激勵(lì)活動(dòng) 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，表?yè)P(yáng)優(yōu)秀，肯定成績(jī) 激勵(lì)表彰會(huì) 團(tuán)隊(duì)年度表彰會(huì) 海外旅游歡送、迎接會(huì) 聯(lián)誼活動(dòng) 增進(jìn)伙伴情誼，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍 家庭聯(lián)誼會(huì) 節(jié)日聯(lián)誼會(huì) 其他聯(lián)誼活動(dòng) 做 — 做好 ? 四大基本動(dòng)作 （零售、推薦、跟進(jìn)輔導(dǎo)、售后服務(wù)） 做無(wú)限極永遠(yuǎn)平等、 所以就必須經(jīng)常要做好四大動(dòng)作 這是每位業(yè)務(wù)員自己應(yīng)干的 團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)要多做二大動(dòng)作 （培訓(xùn)、激勵(lì)） 銷售之道 領(lǐng)悟 ?銷售四大要點(diǎn) :有兩個(gè)人、有兩樣?xùn)|西 有兩個(gè)人 人是自己和客戶 有兩樣?xùn)|西 東西是產(chǎn)品和錢 業(yè)務(wù)員必須徹底了解：自己、客戶、產(chǎn)品、銷售流程 講 — 講課 ? 先聽(tīng)課先配合 獨(dú)立講好每一堂課 從我的故事開(kāi)始 （事業(yè)、產(chǎn)品、觀念、行業(yè)） 做好主持人 心 — 心態(tài) 起步時(shí) 感恩的心態(tài) 老板的心態(tài) 成長(zhǎng)時(shí) 學(xué)習(xí)的心態(tài) 歸零的心態(tài) 愛(ài)心（五湖四海） 成功時(shí) 平常心、平等心 感恩的心態(tài) ? 感恩是一種美德，我們?cè)谏钪袘?yīng)該學(xué)會(huì)感恩，感恩是對(duì)別人的尊敬，也是對(duì)自己的尊重。只有你學(xué)會(huì)感恩，別人才會(huì)對(duì)你感恩。感恩可以縮短人與人之間的距離，增加人們之間的親近感，感恩可以使業(yè)務(wù)伙伴之間更融洽，感恩更能借力使力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，從而產(chǎn)生合力。 ? 從事無(wú)限極事業(yè)，你要： ? ◎感謝公司 ? ◎感謝產(chǎn)品 ? ◎感謝業(yè)務(wù)指導(dǎo) ? ◎感謝業(yè)務(wù)伙伴 ? ◎珍惜才會(huì)擁有，感恩才能天才地久。 老扳的心態(tài) 投資金錢 ? 用產(chǎn)品 —— 無(wú)限極事業(yè)是健康的事業(yè)，是分享的事業(yè)，只有自己體驗(yàn)出產(chǎn)品的好處，才能分享給朋友。 ? 準(zhǔn)備周轉(zhuǎn)貨 —— 無(wú)限極事業(yè)是自己的事業(yè)，您是老板，自己準(zhǔn)備周轉(zhuǎn)貨在身邊，才能把握住
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