西安—潛能銷售力課程(編輯修改稿)
2025-03-28 11:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 而不是 我覺得 39 情感驅(qū)動(dòng)力低 情感驅(qū)動(dòng)力高 自我驅(qū)動(dòng)力低 自我驅(qū)動(dòng)力高 激勵(lì)型 指揮型 支持型 思考型 思考型 ? 辦公區(qū)域擺設(shè)親人的照片 ? 熱情地打招呼 ? 很喜歡與你交談 ? 面部表情 , 一目了然 ? 待人隨和，辦事不慌不忙 ? 討人喜歡，處處讓著你 ? 盡可能避免沖突 ? 喜歡聽別人的建議 ? 喜歡說 我覺得 , 而不是 我認(rèn)為 40 情感驅(qū)動(dòng)力低 情感驅(qū)動(dòng)力高 自我驅(qū)動(dòng)力低 自我驅(qū)動(dòng)力高 激勵(lì)型 指揮型 支持型 思考型 支持型 管理者職責(zé)及分析 管理內(nèi)在溝通風(fēng)格分析 銷售代表的四大風(fēng)格 銷售四大表現(xiàn)的運(yùn)用與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 41 銷售代表的四大風(fēng)格 ?優(yōu)秀的銷售經(jīng)理了解四大管理風(fēng)格很關(guān)鍵 ?優(yōu)秀的銷售經(jīng)理懂得根據(jù)交往對(duì)象的不同去調(diào)整自己的管理風(fēng)格 ?優(yōu)秀的銷售經(jīng)理知道如何你的銷售人員 分組討論 舉例說明在你管理員工過程中，根據(jù)不同員工的潛能和性格特點(diǎn)的不同，有沒有好的經(jīng)驗(yàn)和方法？ 指揮型銷售 激勵(lì)型銷售 思考型銷售 支持型銷售 管理者職責(zé)及分析 管理內(nèi)在溝通風(fēng)格分析 銷售代表的四大風(fēng)格 潛能銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化 48 銷售人員都有哪些表現(xiàn)類型？ 靈活應(yīng)變的銷售管理 51 力不從心型 主觀能動(dòng)型 自暴自棄型 努力程度（ Effort） 銷售代表的四大表現(xiàn)形式 撥撥動(dòng)動(dòng)型 能力高低 Ability 52 上方寶劍 努力程度（ Effort） 錦囊妙計(jì) 能力高低 Ability 掃地出門 策馬揚(yáng)鞭 銷售經(jīng)理的四大對(duì)策 主要內(nèi)容 ?一、銷售潛能 ?二、潛能在銷售溝通中的應(yīng)用 ?三、潛能銷售管理與技巧 詢問 推薦 克服拒絕 成交 10% 20% 30% 40% 舊的銷售模式 建立信任關(guān)系 發(fā)現(xiàn)真正需求 恰當(dāng)產(chǎn)品推薦 有效支持成交 40% 30% 20% 10% 顧問式金字塔銷售模型 銷售人員成功十大技巧 第一 如何集中挖掘少數(shù)重點(diǎn)潛在客戶 尋找并建立客戶關(guān)系 核實(shí)潛在客戶資質(zhì) 潛在客戶管理 時(shí)間管理 電話銷售流程 郵件跟進(jìn)技巧 第二 如何采用教練 /內(nèi)部推薦人來充分了解客戶需求 識(shí)別買家和采用教練 了解性格類型 匹配 /接近客戶性格類型 第三 初次接觸前 如何進(jìn)行客戶調(diào)查 如何銷售你自己 關(guān)系型銷售 挖掘客戶的需求 初次溝通指導(dǎo) 第四 如何進(jìn)行有效提問與傾聽 查明需求，提出方案 建立信任 解決方案的銷售者 問合適的問題 傾聽為什么很重要 銷售人員成功十大技巧 第五 如何成為商業(yè)顧問和實(shí)現(xiàn)顧問式銷售 克服銷售人員的兩大恐懼 呈現(xiàn)價(jià)值點(diǎn)給客戶 提供解決方案 處理反對(duì)和異議 價(jià)格不總是客戶反對(duì)的重要因素 第六 如何有效傳遞產(chǎn)品信息 合理運(yùn)用市場信息 戰(zhàn)無不勝的證據(jù) 關(guān)鍵的鑒別因素 虛幻的鑒別因素 投資回報(bào)率 客戶推薦信
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