某股份有限公司管理咨詢項(xiàng)目建議書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-28 09:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 和君創(chuàng)業(yè)將在對(duì)中青旅現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的深度調(diào)研基礎(chǔ)上，總結(jié)提煉出現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的精髓，并指出其中的成敗因素，經(jīng)系統(tǒng)研究后，向中青旅提出我們完善營(yíng)銷模式的方案。 ? 和君創(chuàng)業(yè)認(rèn)為，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的前提，是旅游產(chǎn)品和服務(wù)的不斷改進(jìn)和改善；旅游產(chǎn)品和服務(wù)的不斷改進(jìn)和改善，必須依托營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的有效發(fā)展，兩者相輔相成，兩者能夠形成良性循環(huán)的成敗關(guān)鍵在于信息平臺(tái)的建設(shè)，在于基于信息技術(shù)的管理能力的發(fā)育。 13 我們將關(guān)注以下幾個(gè)方面： ?對(duì)中青旅營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀進(jìn)行歸納總結(jié) ?對(duì)顧客需求情況進(jìn)行深入調(diào)查 ?對(duì)旅游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和營(yíng)銷模式進(jìn)行系統(tǒng)研究 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式：戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的通路 14 項(xiàng)目實(shí)施原則 經(jīng)驗(yàn)和科學(xué) 相結(jié)合原則 。 在系統(tǒng)調(diào)查和研究基礎(chǔ)上，尤其是與企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)深層次溝通和探索的基礎(chǔ)上，進(jìn)行系統(tǒng)的基于經(jīng)驗(yàn)的假設(shè)，深化對(duì)企業(yè)整體的理解以及對(duì)核心命題的把握，進(jìn)而展開(kāi)規(guī)范科學(xué)全面的論證。 指導(dǎo)和互動(dòng)相結(jié)合原則。 始終與客戶方有關(guān)人員保持聯(lián)系與交流，不斷吸引客戶方更多的要職要員關(guān)心項(xiàng)目的進(jìn)展，深化雙方對(duì)企業(yè)基本命題和現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，使咨詢方案不斷完善，使咨詢建議落到實(shí)處。 短期和長(zhǎng)期相結(jié)合 原則 。 從企業(yè)現(xiàn)狀入手，按照總體發(fā)展的要求，提供系統(tǒng)解決問(wèn)題的辦法和舉措，使現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理改進(jìn)舉措不僅能夠見(jiàn)到短期實(shí)效，而且具有長(zhǎng)期發(fā)展的未來(lái)意義。 方案研究與幫助實(shí)施相結(jié)合原則。 按照提升咨詢品牌和信譽(yù)的要求，以及不斷深化和客戶企業(yè)關(guān)系的要求，不斷幫助客戶實(shí)施方案，使方案獲得預(yù)期效果。 15 項(xiàng)目實(shí)施流程 和君創(chuàng)業(yè)將組織咨詢隊(duì)伍，分成“ 理念戰(zhàn)略 ” 和 “ 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ” 兩個(gè)小組分別與中青旅的項(xiàng)目小組進(jìn)行對(duì)接， 與客戶共同組成精干的工作小組 以環(huán)境分析、行業(yè)分析和資源評(píng)價(jià)為前提，系統(tǒng)分析客戶企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)； 系統(tǒng)搜集、整理和分析中青旅的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及模式，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找機(jī)會(huì)。 分步驟、分階段地提出各專題的咨詢報(bào)告；與客戶企業(yè)反復(fù)溝通，修改咨詢報(bào)告，確定富于可操作性的科學(xué)的最終咨詢報(bào)告 在咨詢計(jì)劃指導(dǎo)下，依專題展開(kāi)深入研究 客戶根據(jù)報(bào)告的建議實(shí)施一系列的變革措施，和君創(chuàng)業(yè)將給予持續(xù)的指導(dǎo)和幫助 16 項(xiàng)目最終成果 ? 起草《中青旅宣言》 ? 撰寫《中青旅發(fā)展戰(zhàn)略研究》 ? 提供《中青旅營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式》 ? 完成《營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式運(yùn)行系列教材 》 ? 培訓(xùn)《營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式運(yùn)行系列教材 》 的講師 ? 指導(dǎo)和幫助中青旅推廣和復(fù)制營(yíng)銷模式 ? 跟蹤咨詢效果 12個(gè)月 ? 組織外部專家學(xué)者對(duì)《中青旅宣言》進(jìn)行評(píng)估和修改 ? 組織《中青旅宣言》的全國(guó)性研討會(huì) ? 運(yùn)用媒體對(duì)《中青旅宣言》進(jìn)行深度宣傳 17 項(xiàng)目進(jìn)度安排 ? 協(xié)議簽
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