康師傅拜訪八大步驟與實(shí)戰(zhàn)演練--mbaby(編輯修改稿)
2025-03-28 09:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶并取得允諾 檢 視你的拜訪及評估你的表現(xiàn) 未達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，應(yīng)分析原因， 擬訂改善計(jì)劃，為下次拜訪做準(zhǔn)備 合作愉快！ 下周同樣時(shí)間再來拜訪！ 8 23 休息一會兒！ 24 三、實(shí)戰(zhàn)演練 演練主題：拜訪八大步驟完整過程 演練話術(shù) :新產(chǎn)品賣進(jìn)門店的溝通 角色扮演： 2人一組上臺，扮演業(yè)務(wù)員與客戶 研討互動：其他學(xué)員觀察并記錄，提出改善建議 25 三、實(shí)戰(zhàn)演練 問題 1： 客戶： 這個(gè)新品剛推出， 銷售不一定很好， 為什么我還要進(jìn)它呢？ 演練話題 1： 26 話術(shù) 業(yè)務(wù)： 每個(gè)新品剛推出，可能不是銷售最好的，但由于我們推出的每個(gè)新品都能給您帶來生意和利潤成長，您應(yīng)該確信這一點(diǎn)：康師傅所推出的每一個(gè)新品，都經(jīng)過嚴(yán)格市場測試，能滿足消費(fèi)者需求，該新品有康師傅強(qiáng)大廣告和促銷支持，還有我的專業(yè)服務(wù)，請放心進(jìn)貨。 27 演練話題 2： 客戶： 我并不需要三種口味都進(jìn)齊， 我先進(jìn)一種口味，等它賣好了， 我以后再進(jìn)其他兩種。 28 話術(shù) 業(yè)務(wù)： 產(chǎn)品市場測試結(jié)果表明：三種規(guī)格的銷售比例分別是： X%， Y%， Z%。如果您只進(jìn)這一口味，您只能得到 X%的生意量，而您如果能夠進(jìn)齊三種口味，你就會得到 100%的生意量。 29 演練話題 3： 客戶： 新產(chǎn)品？ 我現(xiàn)在的產(chǎn)品都沒有地方放！ 30 話術(shù) 業(yè)務(wù)： 首先我同意您關(guān)于貨架緊張的說法，同時(shí)我觀察了貨架，發(fā)現(xiàn)貨架只需略做調(diào)整，就會出現(xiàn)足夠位置擺放新品。我可以試試給您看，您一定不會拒絕給您帶來更多生意機(jī)會的產(chǎn)品。不用您操心，我來動手，您肯定滿意。 31 四、課程回顧與測試 拜訪八大步驟，是幫助銷售人員在每一個(gè)售點(diǎn)都取成功銷售的過程模式。 把“拜訪八大步驟”當(dāng)成一種習(xí)慣，在不久的將來
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