企業(yè)可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略講座(編輯修改稿)
2025-03-28 08:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)中的重要角色 : 反饋和輔導(dǎo) 施之以魚(yú) , 不如授之以漁 ! ?這是一個(gè)積極的、主動(dòng)的、持續(xù)的過(guò)程 . ?主管必須及時(shí) ,主動(dòng)告知員工的表現(xiàn) ?主管的工作目的就是幫助員工發(fā)揮個(gè)人最大潛力，達(dá)到公司業(yè)績(jī)目標(biāo) 輔導(dǎo)功能： 為改進(jìn)而輔導(dǎo) 為成功而輔導(dǎo) 業(yè)務(wù)表現(xiàn) 令人滿意 業(yè)務(wù)表現(xiàn) 令人滿意 需要指引鼓勵(lì) ? 幫助員工采取有助于他們達(dá)到目標(biāo)的行動(dòng) ? 員工以更大的工作熱忱來(lái)回應(yīng)你所給予的輔導(dǎo)，他們?cè)敢鉃樽约阂矠楣径趭^工作 ? 挖掘潛能，發(fā)現(xiàn)員工的能力并耐心地培養(yǎng)他們的技能 業(yè)務(wù)表現(xiàn) 尚令人滿意 業(yè)務(wù)表現(xiàn) 較差 可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)管理必需是 : ? 所有的業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)公司業(yè)績(jī)負(fù)有責(zé)任； ? 業(yè)務(wù)經(jīng)理的績(jī)效不但看做了什么 ? 還要看是怎樣做成功的 . ? 可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)管理層的主要角色在于 : ? 鼓勵(lì)員工，并幫助員工完成公司目標(biāo) ? 輔導(dǎo)員工，使其能力得以提高 ? 挖掘和培養(yǎng)公司未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者（方法：角色互換） 可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 目標(biāo)和激勵(lì)系統(tǒng) ?目標(biāo)和激勵(lì)是一體的 沒(méi)有目標(biāo)的激勵(lì)濫用資源 沒(méi)有動(dòng)力就成無(wú)源之水 沒(méi)有控制，再好的戰(zhàn)略、計(jì)劃都會(huì)落空 目標(biāo)達(dá)成狀況 費(fèi)用真實(shí)性等相干供應(yīng)鏈。 可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)： ?管理的本質(zhì)是信息管理 ? 報(bào)告制度 —— 自我管理 ? 檢查跟進(jìn) —— 站得高有什么問(wèn)題？ 客戶如何管理 一般客戶 重要客戶 關(guān)鍵客戶 10% 15%20% 70% 核心競(jìng)爭(zhēng)力： 在未來(lái)十年內(nèi)，中國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo) 競(jìng)爭(zhēng)的力量來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的力量來(lái)自于可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo) 可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)力量 來(lái)自于戰(zhàn)略性體系的打造和聚合 領(lǐng)導(dǎo) 能力 可持續(xù)結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo) 程序 業(yè)務(wù)經(jīng)理 策略 營(yíng)銷(xiāo)管理 程序 業(yè)績(jī)管理 銷(xiāo)售 業(yè)績(jī)管理
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