思越人才測評業(yè)務(wù)運營方案(編輯修改稿)
2025-03-27 20:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項目 員工幫助計劃的項目 。 。 。 。 四、營銷策略 — 定價策略 方式 三 ： 個人客戶以案例收費 個人客戶需要全面的職業(yè)規(guī)劃和指導(dǎo) ， 需要運用多維度的測評工具和分析報告 ， 則按案例收費 。 案例收費標(biāo)準(zhǔn)按使用的測評工具 、 需要投入的人力 、 時間和個人客戶自身所處的職業(yè)層面而確定 ， 按 1000元 /例起價至5000元不等 。 四、營銷策略 — 促銷策略 客戶購買使用本公司測評服務(wù)后 ， 向我公司推薦客戶的 ， 按其所推薦客戶消費金額的 10%獲得獎勵 。 促 銷 策略 針對 企 業(yè) 客 戶 可以 給 予首次最多 30人次以 內(nèi) 免 費試用體 驗 ； 針對個 人客 戶 可以給 予 僅 限于部分 內(nèi) 容的 1次免 費測評 體 驗 。 免費模式 贈送 PC機(jī) 單個企業(yè) 用 戶 累 計購買滿 200人次 測 評 服 務(wù)， 則 可 贈 送一 臺 平 板 機(jī)， 以 方 便 客戶 測 評 使 用。 贈送培訓(xùn) 企 業(yè) 客戶累計購買滿 300人次測評服務(wù) ， 可免費獲得我公司專業(yè)培訓(xùn)講師 4課時的人力資源管理培訓(xùn) 。 贈送咨詢 企業(yè)客戶累計購買滿1000人次測評服務(wù) ， 可免費獲得我公司崗位分析模塊的管理咨詢 。 。 針對高校 學(xué)?？蛻衾塾嬞徺I200人次測評服務(wù) ， 可免費獲得我公司專業(yè)培訓(xùn)講師 4課時的職業(yè)規(guī)劃課程培訓(xùn) 。 四、營銷策略 — 服務(wù)策略 Δ以測評為 工具 ， 除提供測評報告外 ， 給予配套的建議和意見 ， 從而增加服務(wù)附加值； Δ對客戶予以必要的輔導(dǎo)和幫助 ， 使其在使用測評產(chǎn)品的同時能掌握相關(guān)的理論和方法； Δ對客戶使用后的滿意度進(jìn)行調(diào)查 ， 針對客戶的意見和建議予以積極回應(yīng)； Δ對客戶進(jìn)行感情維系 ， 定期舉辦論壇和研討會 ， 增強客戶對我公司服務(wù)的認(rèn)同 。 五 、 推廣渠道及可行性分析 誠信 專業(yè) 勤奮 學(xué)習(xí) 渠道一： 高校、職校 五、推廣渠道及可行性分析 針對畢業(yè)生展開測評服務(wù) ， 提供就業(yè)指導(dǎo) 。 目前各校就業(yè)壓力大 ， 就業(yè)率成為各高校關(guān)心的頭等大事 ， 事關(guān)學(xué)校后續(xù)招生和經(jīng)濟(jì)收益 ， 如果導(dǎo)入測評和就業(yè)指導(dǎo)將有效緩解學(xué)校就業(yè)壓力 ， 如果合作方式恰當(dāng) ， 可行度高 。 渠道二：企業(yè) HR從業(yè)人員 五、推廣渠道及可行性分析 企業(yè)客戶是我公司測評業(yè)務(wù)的最主要客戶。 充分利用人力資源管理人員集中的 、論壇 、 人力資源職稱考試平臺 、 人才招聘平臺， 與人力資源管理人員取得聯(lián)系 。 企業(yè)選人 、用人 、 育人 、 留人均離不開對人才的準(zhǔn)確評判， 企業(yè)客戶有相當(dāng)大的需求 ， 在保障專業(yè)度和提供高附加值服務(wù)的前提下 ， 將獲得企業(yè) HR從業(yè)人員的信賴和支持 ， 可行度高 。 渠道三：勞務(wù)派遣機(jī)構(gòu) 五、推廣渠道及可行性分析 勞務(wù)派遣機(jī)構(gòu)掌握大量求職者和企業(yè)客戶， 需要通過一定的人脈和渠道與其對接 ， 可以采取適當(dāng)?shù)暮献鞣绞秸莆掌滟Y源并獲得其支持。 可行度較高 。 渠道四： 培訓(xùn) 機(jī)構(gòu) 五、推廣渠道及可行性分析 培訓(xùn)需求分析環(huán)節(jié)可以和測評有機(jī)結(jié)合 ， 可采取與培訓(xùn)公司合作的方式 ， 順利導(dǎo)入我公司產(chǎn)品 ， 這需要我公司提供切實的合作共贏策略和利益分配模式 。 可行度較高 。 渠道五： 管理咨詢公司 同行 五、推廣渠道及可行性分析 需要提供配套的利益分配模式 ， 并需找到切入口 ， 由于同行相斥 ， 難度較大 ， 但不排除一定的可能性 。 渠道六：人才市場 五、推廣渠道及可行性分析 省市區(qū)縣各級人才市場均希望提供高附加服務(wù)滿足求職者就業(yè)指導(dǎo) ， 但由于缺乏專業(yè)人才 ，實際運用測評軟件的人才市場較少 ， 目前僅有四川省和成都市官方人才市場初步使用測評軟件 ，其余二三級城市人才市場仍有廣泛合作空間 。 可行度較高 。 渠道七：行業(yè)協(xié)會和商會 五、推廣渠道及可行性分析 如四川省物流協(xié)會 、 房地產(chǎn)協(xié)會 、 服裝零售協(xié)會 、 四川省營銷協(xié)會 、 省市區(qū)縣工商聯(lián)合會等， 此類協(xié)會均掌握了大量企業(yè)資源 ， 且由于其半官方的性質(zhì) ， 也容易切入到企業(yè) 。 這需要利用一定人脈關(guān)系 和合作方式切入 。 可行度較高 。 渠道八： 網(wǎng)絡(luò) 五、推廣渠道及可行性分析 宣傳 、 群發(fā)郵件 、 網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)帖 、 自建專門博客和微博 、 進(jìn)一步完善思越公司網(wǎng)站中測評版塊的內(nèi)容 、 單獨建立測評
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