xxxx年大冶市百代銀座廣場策劃提案(編輯修改稿)
2025-03-27 14:48 本頁面
【文章內容簡介】 多先天不足之處，但也有很多機會點。比如能得到政府優(yōu)惠政策，入駐門檻低，市場空間大等。但如何把有利因素充分發(fā)揮出來，避免不利因素，降低開發(fā)風險，如何使項目能順利運作，少走彎路。這就需要與具有豐富商業(yè)地產(chǎn)運作經(jīng)驗的商業(yè)管理公司參與進來。由商業(yè)管理公司跟據(jù)其豐富的商業(yè)運作經(jīng)驗，對本項目的市場狀況做充分的研究后會找到本項目準確的市場定位。再根據(jù)定位，利用商業(yè)管理公司豐富的客戶資源完成該項目的招商甚至直接接管后期的商業(yè)經(jīng)營管理。 現(xiàn)將商業(yè)管理公司參與后的工作內容和流程簡單說明如下： 12 百 代 銀 座 策劃 提 案 商業(yè)管理公司接洽流程 初訪階段 : 根據(jù)項目資料及專家對現(xiàn)場狀況進行評估論證，對物業(yè)現(xiàn)場 進行觀摩和初步考察，提出業(yè)態(tài)組合框架及合作方式。 提案階段： 免費提交項目初步運作的提案報告，洽談合作條件，最終 完成委托代理合同，建立正式合作關系。 調研階段： 對項目進行祥細的市場調研，最后提供策劃報告進入招商階 段。 招商準備工作階段： 完成項目組籌建 → 提交項目組成員 → 提交總體進度 表 → 提交具體執(zhí)行工作計劃 → 提交初步招商及銷售策略 → 安 排駐場事宜 → 招商工作、銷售工作全面展開。 運行階段： 履行合同責任義務，調整計劃偏差確保項目運作成功。 項目完成階段： 項目成功完成后，提交全程工作記錄和相關數(shù)據(jù)給發(fā)展 商，完成交接。 評估階段： 雙方評估合作結果，彌補不足，總結經(jīng)驗，為以后再次合作 做好準備。 13 百 代 銀 座 策劃 提 案 商業(yè)管理公司服務內容 市場調查（詳細了解市場） 市場分析（對市場數(shù)據(jù)深入研究） 項目定位（確定項目運作方向） 項目策劃（確定如何有效地實施） 項目推廣（保障順利完成招商、銷售、營運的依托） 項目招商（整合社會資源順利完成籌建） 項目銷售（套現(xiàn)開發(fā)資金，實現(xiàn)預期利潤） 項目營運（精心打造品牌，實現(xiàn)良性開發(fā)） 14 百 代 銀 座 策劃 提 案 市場調研和市場分析的重要性 商業(yè)地產(chǎn)項目在開發(fā)或招商的前期應對地塊的價值、投資開發(fā)環(huán)境、市場供需狀況、市場競爭狀況等各種市場變量進行分析和研究，以期對項目進行整體的可行性分析并對市場定位提供依據(jù)回避風險。商業(yè)房地產(chǎn)因為其客戶需求的特殊性、利益協(xié)調的多樣性和開發(fā)商贏利模式的不確定性，所以更需要在開發(fā)前期進行市場調查和研究。但是，從市場調查和研究本身并不能得出市場定位的結論，他們的作用僅限于驗證或者為市場定位尋找依據(jù)，其結論在市場分析后才會有一個清晰的定位。 從我們在客戶的顧問的過程中總結包括經(jīng)濟環(huán)境的分析和研究、區(qū)域城市結構調查與發(fā)展規(guī)劃、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策研究、區(qū)域零售市場調查與分析、典型性調查與研究、未來商業(yè)地產(chǎn)的供應量分析、消費者消費行為的調查與研究、立地條件研究、商圈的確定和研究以下幾方面內容，希望和大家一起探討。 15 百 代 銀 座 策劃 提 案 招商工作與開發(fā)前期工作的說明 雖然本項目開發(fā)前期可能也做了一部分的市場調研工作，但有很多不足之處需要彌補： 前期調研的時間跨度太長（已是幾年前做的調研）失去了時效性。 針對的出發(fā)點不同（主要針對開發(fā)為調研目的，并非以招商為目的，從原報告中未能對主力店做深入分析可看出立場）。 前期調研報告未能起招商指導性作用（其主要針對市場的摸底，對如何進行招商如何進行營運只字未談，同時對商業(yè)項目的定位和規(guī)劃也未做研究，說明該公司長于住宅開發(fā)，不長于商業(yè)規(guī)劃、招商和營運）。 前期的調研、定位與后期的招商和營運是一個完整
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