農(nóng)資業(yè)務(wù)員的工作流程(編輯修改稿)
2025-03-27 14:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?通過調(diào)查完市場后，我們對目標市場有了一定的了解后，就要分析制定出市場操作方案，針對公司給我們下達的銷售任務(wù)和公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在這個目標市場上我們能投放什么樣的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品是在這個市場的主要投放產(chǎn)品、主要投放什么規(guī)格、怎樣投放、制定什么樣的促銷方案是適合這個市場的等。 ?分析那個市場是我們的重點市場，那個是我們的次要市場。這樣可以合理分配我們的工作時間，將主要的精力投入到主要的市場上來，用最少的時間做最多的工作。分析那個產(chǎn)品是我們在這個區(qū)域重點投放的產(chǎn)品，那就可以花較多的時間去操作重點的產(chǎn)品。 選擇合作伙伴（經(jīng)銷商） ?農(nóng)資行業(yè)目前的現(xiàn)狀和我們廠家自己的實力，我們要想把產(chǎn)品快速的，低成本的銷到農(nóng)民手里，目前最好的辦法是選擇我們的經(jīng)銷商。選擇經(jīng)銷商和選擇老婆是一樣的道理，我們的經(jīng)銷商是要和我們合作很長時間的，是伴隨我們公司一起發(fā)展、一起成長的。那既然要長期合作，那我們就要好好評估一下，什么樣的經(jīng)銷商是我們需要的。我認為有一下幾點是必須要評估的。 ★經(jīng)銷商的合作意愿 ?（只有你情我愿才能成為夫妻，只有大家都有意愿才能合作） ★經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋 ?（我們計劃要在這個市場走什么樣的營銷渠道，就要去選擇覆蓋什么網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商。例如，我們要在一個市里走縣級經(jīng)銷商的路，那就要分析我們的目標經(jīng)銷商，是不是縣級經(jīng)銷商，他能覆蓋那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如果有空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)我們再選擇什么樣的經(jīng)銷商才能減少我們的空白市場。我們選擇的經(jīng)商之間有沒有網(wǎng)絡(luò)沖突，會不會出現(xiàn)串貨，砸價等問題。） ★經(jīng)銷商的信譽 ?了解這個經(jīng)銷商的信譽，首先是為了保證我們的資金安全。一個經(jīng)銷商，一
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