成功業(yè)務(wù)員的良好習(xí)慣(編輯修改稿)
2025-03-27 13:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主顧開拓的習(xí)慣：每天積累 6個名單或準(zhǔn)主顧 拜訪的習(xí)慣：每天有效拜訪 2個客戶 增員的習(xí)慣：每天至少 1個增員動作 學(xué)習(xí)的習(xí)慣：每月至少看完 1本書 22 服務(wù)的習(xí)慣：每天與 6個老客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù) ?公司的經(jīng)營情況，客戶知道嗎？ ?保單的保險利益，客戶清楚嗎？ ?你個人最新情況，客戶了解嗎？ ?客戶的生活狀況，你關(guān)心過嗎？ 23 壓力來源 ?業(yè)務(wù)員的壓力：客戶拒絕 ?客戶的壓力：業(yè)務(wù)員的服務(wù) 24 主顧開拓的習(xí)慣：每天積累 6個名單或準(zhǔn)主顧 ?你每天接觸多少人？ ?你的親戚朋友，同事同學(xué)，樓上樓下，有多少人知道你在做保險？ ?工作和生活為什么分的很清？ 誰賺我的錢，誰就是我的準(zhǔn)客戶 誰與我講話，誰就是我的準(zhǔn)客戶 25 拜訪的習(xí)慣：每天有效拜訪 2個客戶 ?如果每天有效拜訪 2訪 ?一周： 2*6=12 ?成交率： 12*10%= ?*4=（ 5件） ?業(yè)績 =（ 6000件均） * 5=30000 ?傭金 =30000 * 20% = 6000元 26 增員的習(xí)慣：每天至少 1個增員動作 ? 出門三件事：做業(yè)務(wù)、增員、轉(zhuǎn)介紹 ? 其實(shí)我們每天的工作都離不開這三項重要工 作，如果我們能夠把這三項工作，變成像呼 吸一樣簡單的話，我們就永遠(yuǎn)不愁任何的組 織發(fā)展與與業(yè)務(wù)發(fā)展！ 27 學(xué)習(xí)的習(xí)慣：每月至少看完 1本書 ?了解理賠的相關(guān)知識 醫(yī)學(xué) ?從理財說起 經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué) ?如何開發(fā)高端客戶 綜合素質(zhì) ………… …… 28 課程大綱 一、為什么要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣 二、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容 三、良好工作習(xí)慣的標(biāo)準(zhǔn) 四、如何通過管理養(yǎng)成良好的習(xí)慣 29 時間管理： 成功業(yè)務(wù)員的一天 ?8： 00—— 8： 30 到營業(yè)職場，再次確認(rèn)當(dāng)天工作計劃 ?8： 30—— 10： 00 早會學(xué)習(xí)時間 ?10： 00—— 11： 30 交單、電話約訪、售后服務(wù)時間 ?11： 30—— 14： 00 午餐（與客戶一起最佳）、休息 ?14： 00—— 18： 00 開拓拜訪客戶時間。 ?18： 00—— 19： 30
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