汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)(編輯修改稿)
2025-03-27 05:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2023年五一車(chē)展泉州奔騰展出車(chē)型為：奔騰 B70，奔騰 B50，一汽歐朗；活動(dòng)期間產(chǎn)生訂單 21臺(tái)，收集有效意向客戶 417批次。 2023年十一車(chē)展簡(jiǎn)介 本屆成果 車(chē)展各車(chē)型訂單數(shù)量分布圖 車(chē)展前期規(guī)劃 提前 30天制定活動(dòng)行程表與組織架構(gòu)圖。設(shè)立總指揮與總監(jiān)督，由公司總經(jīng)理?yè)?dān)任，全程監(jiān)督執(zhí)行。 活動(dòng)前期經(jīng)過(guò)多次討論會(huì)，與會(huì)人員為各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人（含銷(xiāo)售、市場(chǎng)、客服、行政后勤、售后等） 分組與分工明細(xì) 組織架構(gòu)圖 車(chē)展前期規(guī)劃 參展人員動(dòng)員大會(huì) 對(duì)所有參展人員進(jìn)行活動(dòng)前總動(dòng)員 銷(xiāo)售政策講解。 詳細(xì)講解本次國(guó)慶車(chē)展奔騰品牌參展情況與公司分組情況； 車(chē)展 3分鐘話術(shù)培訓(xùn)； 車(chē)展技巧培訓(xùn) 車(chē)展前期規(guī)劃 銷(xiāo)售分組培訓(xùn) 三個(gè)接待組長(zhǎng)分別帶領(lǐng)各自團(tuán)隊(duì)進(jìn)行小組培訓(xùn)，加深各組長(zhǎng)對(duì)組員之間相互的了解（前提是 4S店與分店銷(xiāo)售顧問(wèn)分組打散）；銷(xiāo)售 3分鐘繞車(chē)演示。 接待組分組培訓(xùn) 外拓組培訓(xùn) 車(chē)展中期執(zhí)行 后勤餐水保障（送餐及時(shí)、飲用水充足、應(yīng)急藥箱） 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，不斷的唱單，增加銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)士氣與信心，提升客戶購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng) 奔騰展位一直都是人潮涌動(dòng)，洽談間始終呈現(xiàn)爆滿 夜間組織夕會(huì)與回訪，進(jìn)行次日車(chē)展的邀約；當(dāng)天進(jìn)行獎(jiǎng)金發(fā)放，營(yíng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，同時(shí)給未實(shí)現(xiàn)訂單的顧問(wèn)適當(dāng)?shù)膲毫Α? 當(dāng)天車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)案例與亮點(diǎn)分析 車(chē)展當(dāng)天訂車(chē)英雄站一列，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放訂車(chē)獎(jiǎng)金 經(jīng)典案例之以誠(chéng)感人： 銷(xiāo)售顧問(wèn)小范車(chē)展當(dāng)天回訪高意向購(gòu)車(chē)客戶，發(fā)現(xiàn)客戶手機(jī)停機(jī)，于是分 3次給客戶手機(jī)充值 40元，最后客戶電話打通了，邀約到車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，簽單了。客戶最后說(shuō)如果不是這 40元感動(dòng)了他他也不會(huì)選擇奔騰車(chē)的。 車(chē)展中期執(zhí)行 車(chē)展后期執(zhí)行 車(chē)展結(jié)束后 2天進(jìn)行客戶邀約與店頭活動(dòng)，延續(xù)車(chē)展政策，對(duì)未訂車(chē)客戶進(jìn)行訂單消化； 各分組組長(zhǎng)寫(xiě)整體總結(jié)報(bào)告，對(duì)本次車(chē)展與小組進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，以完善下次車(chē)展； 車(chē)展結(jié)束當(dāng)天進(jìn)行慶功宴，給予員工精神上和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。 各組負(fù)責(zé)人總結(jié)報(bào)告 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力 活 動(dòng) 成 果 車(chē)展業(yè)績(jī)新高：由今年五一車(chē)展的 41臺(tái)到十一車(chē)展的 85臺(tái)訂單，泉州奔騰創(chuàng)造了單次車(chē)展銷(xiāo)量的新高； 全員實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。參展銷(xiāo)售顧問(wèn) 21人全部實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；創(chuàng)造單組（ 6人）銷(xiāo)量 30臺(tái)新業(yè)績(jī)，個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá) 10臺(tái)； 泉州
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1