汽車銷售有限公司營銷工作匯報(編輯修改稿)
2025-03-27 05:47 本頁面
【文章內容簡介】 2023年五一車展泉州奔騰展出車型為：奔騰 B70，奔騰 B50，一汽歐朗；活動期間產生訂單 21臺，收集有效意向客戶 417批次。 2023年十一車展簡介 本屆成果 車展各車型訂單數(shù)量分布圖 車展前期規(guī)劃 提前 30天制定活動行程表與組織架構圖。設立總指揮與總監(jiān)督，由公司總經理擔任，全程監(jiān)督執(zhí)行。 活動前期經過多次討論會，與會人員為各部門主要負責人（含銷售、市場、客服、行政后勤、售后等） 分組與分工明細 組織架構圖 車展前期規(guī)劃 參展人員動員大會 對所有參展人員進行活動前總動員 銷售政策講解。 詳細講解本次國慶車展奔騰品牌參展情況與公司分組情況； 車展 3分鐘話術培訓； 車展技巧培訓 車展前期規(guī)劃 銷售分組培訓 三個接待組長分別帶領各自團隊進行小組培訓，加深各組長對組員之間相互的了解（前提是 4S店與分店銷售顧問分組打散）；銷售 3分鐘繞車演示。 接待組分組培訓 外拓組培訓 車展中期執(zhí)行 后勤餐水保障（送餐及時、飲用水充足、應急藥箱） 現(xiàn)場氛圍營造，不斷的唱單，增加銷售團隊士氣與信心，提升客戶購買沖動 奔騰展位一直都是人潮涌動，洽談間始終呈現(xiàn)爆滿 夜間組織夕會與回訪，進行次日車展的邀約；當天進行獎金發(fā)放，營造良好的競爭氛圍，同時給未實現(xiàn)訂單的顧問適當?shù)膲毫Α? 當天車展現(xiàn)場案例與亮點分析 車展當天訂車英雄站一列，現(xiàn)場發(fā)放訂車獎金 經典案例之以誠感人： 銷售顧問小范車展當天回訪高意向購車客戶，發(fā)現(xiàn)客戶手機停機，于是分 3次給客戶手機充值 40元，最后客戶電話打通了，邀約到車展現(xiàn)場，簽單了。客戶最后說如果不是這 40元感動了他他也不會選擇奔騰車的。 車展中期執(zhí)行 車展后期執(zhí)行 車展結束后 2天進行客戶邀約與店頭活動，延續(xù)車展政策，對未訂車客戶進行訂單消化； 各分組組長寫整體總結報告，對本次車展與小組進行活動總結，以完善下次車展； 車展結束當天進行慶功宴，給予員工精神上和物質上的獎勵。 各組負責人總結報告 培養(yǎng)團隊凝聚力 活 動 成 果 車展業(yè)績新高：由今年五一車展的 41臺到十一車展的 85臺訂單，泉州奔騰創(chuàng)造了單次車展銷量的新高； 全員實現(xiàn)銷售。參展銷售顧問 21人全部實現(xiàn)銷售；創(chuàng)造單組（ 6人）銷量 30臺新業(yè)績，個人業(yè)績達 10臺； 泉州
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