內(nèi)訓(xùn)及培訓(xùn)體系銷售技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-26 23:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 程研討、教材研發(fā) 個性教材 課前溝通 時間確定、場地確定、講師確定 實(shí)施方案 實(shí)施培訓(xùn) 物資配備、人員組織、講師授課 實(shí)例課程 效果評估 內(nèi)容價(jià)值、講師評價(jià)、學(xué)習(xí)效果 評估報(bào)告 跟蹤服務(wù) 疑難解答、增值服務(wù)、深度合作 相關(guān)服務(wù) 培訓(xùn)協(xié)議簽署 電話溝通 ， 要求訪談 ， 要求調(diào)查表填寫 培訓(xùn)需求調(diào)查 培訓(xùn)前準(zhǔn)備 提交初步培訓(xùn)建議書 培訓(xùn)的實(shí)施 培訓(xùn)最終方案確認(rèn) 培訓(xùn)的評估 跟進(jìn)式輔導(dǎo) 初步分析客戶培訓(xùn)要求 根據(jù)客戶培訓(xùn)要求 ， 建議培訓(xùn)主題 、 內(nèi)容 、 時間 、講師 、 培訓(xùn)方式等等 提供培訓(xùn)報(bào)價(jià) 在初步建議書的基礎(chǔ)上 ， 與培訓(xùn)相關(guān)人員進(jìn)行深入溝通了解詳細(xì)的培訓(xùn)要求 在深入溝通后 ， 出具更詳細(xì) 、 有針對性的培訓(xùn)方案 合同起草 合同商議 合同簽訂 培訓(xùn)重點(diǎn)再確認(rèn) 針對需求 ， 講師備課 課程資料 /參訓(xùn)手冊修正與制作 場地布置 ， 教具準(zhǔn)備 講師提前進(jìn)駐準(zhǔn)備 培訓(xùn)組織與現(xiàn)場實(shí)施 （ 助教協(xié)助 ） 培訓(xùn)結(jié)束學(xué)員填培訓(xùn)評估表 向客戶反饋培訓(xùn)現(xiàn)場評估表 對評估統(tǒng)計(jì) 、 分析 、 并做出報(bào)告 工作中遇到的和培訓(xùn)相關(guān)問題的即時答疑 培訓(xùn)顧問指導(dǎo) （ 有償 ） 協(xié)助制定學(xué)習(xí)跟進(jìn)方案 ， 輔導(dǎo)實(shí)施 （ 有償 ） 培訓(xùn)增值服務(wù) 協(xié)助客戶制定年度培訓(xùn)計(jì)劃 參加創(chuàng)宇咨詢公司經(jīng)理沙龍 免費(fèi)索取培訓(xùn)管理相關(guān)資料 內(nèi)訓(xùn)誤區(qū)及疑難問題解答 內(nèi)訓(xùn)誤區(qū) ◆ 價(jià)位高 ◆ 效果短期性 ◆ 不好組織 ◆ 不好評估 ◆ 不好做規(guī)劃 ◆ 授課內(nèi)容與客戶需求不吻合 疑 難問題 ◆ 內(nèi)訓(xùn)費(fèi)用包括哪些？ ◆ 內(nèi)訓(xùn)對參加人數(shù)有限制嗎？ ◆ 內(nèi)訓(xùn)的實(shí)施流程是什么？ ◆ 企業(yè)為什么做內(nèi)訓(xùn)？ ◆ 企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)有哪些利益和風(fēng)險(xiǎn)？ ◆ 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)易犯哪些常見的錯誤？ ◆ 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)時應(yīng)特別注意的問題是什么 ? ◆ 一個內(nèi)訓(xùn)方案的基本要素是什么 ? ◆ 評估應(yīng)該如何進(jìn)行？ 850原則？ ◆ 選擇內(nèi)訓(xùn)講師的途徑有哪些？ ◆ 不了解培訓(xùn)的內(nèi)容怎么辦？ ◆ 培訓(xùn)效果如何轉(zhuǎn)化？ 核心武器 溝通 禮儀溝通 語言溝通 工具溝通 環(huán)境溝通 社交溝通 策略溝通 對內(nèi)溝通 對己溝通 模擬演練 銷 售 流 程 簽訂合同，培訓(xùn) 實(shí)施培訓(xùn)效果評估 回訪、效果轉(zhuǎn)化 方案定稿 確定課程
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