農(nóng)產(chǎn)品間接銷售(ppt34)(編輯修改稿)
2025-03-26 21:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價格自己控制 農(nóng)村經(jīng)銷合作社 批量， 品牌商店 綜合銷售，綜合收益 零售商 批量中等，但銷售穩(wěn)定 對產(chǎn)品要求 更適宜保存時間短的產(chǎn)品 對產(chǎn)品要求 保存期短風(fēng)險大，對產(chǎn)品有選擇 檢驗學(xué)習(xí)效果：根據(jù)產(chǎn)品和批量判斷營銷方式 200500KG 1000KG5000KG 2030萬斤 日產(chǎn)500斤 1000噸 5000噸 20235000噸 根據(jù) SWOT理論對農(nóng)民應(yīng)提什么建議 練習(xí) :將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的營銷渠道勾畫出來 ? 必須考慮的因素有哪些 ? ? 如果你是經(jīng)濟(jì)人 ,你將如果來設(shè)計自己的營銷渠道 ?可以采取哪些途徑 ?請你為以下經(jīng)紀(jì)人分別設(shè)計一條渠道。 ? 大桃經(jīng)紀(jì)人 ? 柿子經(jīng)紀(jì)人 ? 蘋果經(jīng)紀(jì)人 返回 6． 3 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的發(fā)展趨勢 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的優(yōu)勢比較 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者直接銷售產(chǎn)品的困難 （ 1） 最困難的是哪里找到消費者 ， 建立批量的 、穩(wěn)定的消費市場 。 （ 2） 生產(chǎn)者離開生產(chǎn)土地 ， 到處經(jīng)營銷售也是不現(xiàn)實的 。 案例討論 63：瓜農(nóng)的西瓜該怎么賣 ？ （ 教材 P117） 2．專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品中間商的優(yōu)勢 ? 自身的優(yōu)勢 ? 對中間商存在的價值 ? 對于消費者存在的價值 3．消極的方面 中間商越多，回報率越低。單個中間商利潤越少。中間商多了出現(xiàn)的問題：降低利潤：中間商越多，分取的利潤的主體越多，因此自獲取的回報越少。生產(chǎn)者與中間商簽約越多，意味著利潤越少。 6． 3． 2農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的發(fā)展前景 ? 首先東強(qiáng)西弱格局將得到一定程度改善。 ? 批發(fā)市場發(fā)展將逐漸調(diào)整， ? 農(nóng)村勞動力將形成營銷合作組織或營銷協(xié)作群，在農(nóng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域形成新的市場推動力量 ? 在中間營銷組織中，期貨交易將不斷發(fā)展，只是根據(jù)國際市場的發(fā)展，需要培養(yǎng)一批適合期貨交易的人才。 6． 3． 3 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售操作應(yīng)注意的問題 ? 1．規(guī)范化 ? 2．合作化 案例 64：山東壽光蔬菜批發(fā)市場建立（教材 P120） 實務(wù)練習(xí) 61：網(wǎng)上查詢 ? 批發(fā)市場發(fā)展與經(jīng)營情況： ? 地區(qū) ? 數(shù)量（該地區(qū)有多少家） ? 各自經(jīng)營業(yè)務(wù)（特色） ? 經(jīng)營效益（近年）成交數(shù)量、交易額、收益 ? 最有有名的大型批發(fā)市場有哪幾個？ ? 專業(yè)批發(fā)市場、歷史最早的批發(fā)市場、在該地區(qū)最有特色、發(fā)揮作用大的，最后可以比較。 ? 評分標(biāo)準(zhǔn)：信息量、比較、感性評價。
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