農(nóng)產(chǎn)品間接銷售(ppt34)(存儲(chǔ)版)
【正文】 2．專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品中間商的優(yōu)勢(shì) ? 自身的優(yōu)勢(shì) ? 對(duì)中間商存在的價(jià)值 ? 對(duì)于消費(fèi)者存在的價(jià)值 3．消極的方面 中間商越多，回報(bào)率越低。 案例 61： 返回 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的形式及運(yùn)作 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售形式、種類及職能 農(nóng)產(chǎn)品代理商 代理商的分類 （ 1） 獨(dú)家代理 （ 2）多家代理：總代理 分代理 傭金代理 買斷代理 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 6． 2． 2 農(nóng)產(chǎn)品間接營(yíng)銷的市場(chǎng)運(yùn)做 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商及市場(chǎng)運(yùn)做 案例 62：上海農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)的作用（教材P110）。 （ 2） 所有權(quán)流程： 中間商通過購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品將農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移自己手中 ， 并一個(gè)個(gè)中間商轉(zhuǎn)賣中發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移的過程 。 （ 5） 促銷流程： 為了將手中的商品傳遞出去 ， 中間商必須做好各種促銷的工作 。它從批發(fā)企業(yè)或市場(chǎng)單位整批購(gòu)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品，然后拆零銷售給消費(fèi)者。生產(chǎn)者與中間商簽約越多，意味著利潤(rùn)越少。 實(shí)務(wù)練習(xí) 61：網(wǎng)上查詢 ? 批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)情況： ? 地區(qū) ? 數(shù)量（該地區(qū)有多少家） ? 各自經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)（特色） ? 經(jīng)營(yíng)效益（近年）成交數(shù)量、交易額、收益 ? 最有有名的大型批發(fā)市場(chǎng)有哪幾個(gè)？ ? 專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、歷史最早的批發(fā)市場(chǎng)、在該地區(qū)最有特色、發(fā)揮作用大的，最后可以比較。 :33:4417:33Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:33:4417:33:4417:333/27/2023 5:33:44 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 33分 44秒 17:33:4427 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時(shí) 33分 44秒 17:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 33分 :33March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ◆ 技能目標(biāo)： ★ 學(xué)會(huì)在某種間接銷售的組織 、 運(yùn)行程序 ， 把握間接銷售應(yīng)注意的問題； ★ 掌握間接營(yíng)銷方式的技巧；并通過實(shí)際訓(xùn)練 ， 獲得間接銷售的經(jīng)驗(yàn)提高其間接銷售的能力 。 ? 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：信息量、比較、感性評(píng)價(jià)。 （ 2） 生產(chǎn)者離開生產(chǎn)土地 ， 到處經(jīng)營(yíng)銷售也是不現(xiàn)實(shí)的 。 在市場(chǎng)上 ， 中間商監(jiān)督工人們將一樣長(zhǎng)
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