終端銷售模式的創(chuàng)新整理(必看)(編輯修改稿)
2025-03-26 21:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、家裝、飾品一起的整體優(yōu)勢； ? 重點介紹整體生活化場館； ? 在樣板房內(nèi)兩人配合，可以有一個銷售員跟著客戶去他家看房； 六、樣板間操作的整理 ? 衛(wèi)生整理、衛(wèi)生清潔標準、交接班記錄表、 制定制度，注意細節(jié)，客戶家產(chǎn)品不允許坐躺，要維護展示產(chǎn)品； ? 樣板間的目的是來展示產(chǎn)品、公司形象，而不是來賣貨的，并且里面展示的產(chǎn)品一定是有競爭力、便宜的，非常吸引人，在第一時間內(nèi)對競爭對手一種打擊； ? 樣板間內(nèi)展示的產(chǎn)品盡可能和商場內(nèi)不發(fā)生重疊，但標的價位要低于商場內(nèi)的其它產(chǎn)品，這樣“把展場變賣場”，一種情況可以形成團購，另一方面可以帶動商場內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售，整體可以體現(xiàn)產(chǎn)品的競爭力；對客戶的利益是通過三個月的小區(qū)展示良好配合，可以免費送價值 2023元的飾品，或 1000元返點。 七、對員工的管理 ? 員工只做檢查的事情 ,不做領(lǐng)導(dǎo)期望的要求！ ? 員工的招聘：框架 崗位職責 整體格局 成本預(yù)算 招聘。 ? 對于新人要，給一定失敗的機會，大膽的讓他們?nèi)L試失敗，發(fā)揮充分的想象力（不要怕說錯話，不要怕做錯事）； 七、對員工的管理 ? 店長決定利潤，一定要敢于得罪人，人見人怕，老好人做不了店長； ? 在整體商場內(nèi)不斷的走動，讓每個員工工作量飽滿，比較忙事這樣來帶動氣氛； ? 不換思想就換人（宇通公司）； ? 經(jīng)營過程中多做一些頭腦風暴活動，一方面全員參予，另一方面鍛煉大家的工作能力（備注：附成功銷售案例）。 八、關(guān)于團隊 ? 沒有優(yōu)秀的個人，只有完美的團隊！ 在一個銷售團隊中，要具備工作方法和勢氣，首先解決人的問題，給大家灌輸一種經(jīng)營理念和方向目標，經(jīng)過不斷的培訓(xùn)，形成一種相互攀比工作勢氣和學(xué)習(xí)型的團隊（詳見備注）； ? 對一個銷售團隊重點強調(diào)：設(shè)計（研究戶型客戶）、培訓(xùn)（研究學(xué)習(xí)）、管理（研究團隊）三個重點； 八、關(guān)于團隊 ? 對做好一個終端銷售具備的條件：氛位（員工勢氣精神面貌、銷售道具（電腦圖片顯示、圖冊等）、行走路線、團隊配合、產(chǎn)品布局等）、經(jīng)營者要有理想和目標、策劃三個條件； ? 在銷售團隊培訓(xùn)方面，要一定以老帶新，不要只培訓(xùn)沒有人帶，固守核心人員； 八、關(guān)于團隊 ? 在商場內(nèi)對每一個區(qū)域的衛(wèi)生、價格簽、飾品、貨品配套性等方面責任到人，規(guī)定標準，定期檢查；對主要路口定點留守人員，保證及時接待客戶； ? 在兩個人或兩個以上配合，在不同時間內(nèi)完成一份定單時，自己協(xié)商分配提成，如果發(fā)生爭議，公司就取消提成，因為團隊問題解決不好，更談不上工作的配合； 八、關(guān)于團隊 ? 導(dǎo)購員的工資方案 為了提高大家的積極性（根據(jù)不同團隊），如果你是強勢團隊，在薪資待遇方面，基本工資應(yīng)該是低一點，提成點高一點，如果基本工資過高就會影響大家的極積性，其它就可以反過來； 八、關(guān)于團隊 ? 核心競爭力 知已知彼，無論對我們的產(chǎn)品、銷售方法、管理水平等方面我們一定有一個清晰的認識，做一個全面的總結(jié)，充分認識我們的核心競爭力是什么？我們在賣貨的時候到底有多少和別人不同？我們最具有優(yōu)勢的地方是什么？ ? “葵花寶典”式的系統(tǒng) 我們?nèi)魏我粋€細節(jié)的優(yōu)點，都不可能成為我們一個“葵花寶典”式的武器，而是需要系統(tǒng)的，一個全面
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