英派斯健身俱樂(lè)部手機(jī)投放廣告實(shí)施方案(編輯修改稿)
2025-03-26 21:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)送文件大小有限制?？陀^理解手機(jī)廣告的特點(diǎn)，對(duì)于手機(jī)廣告的應(yīng)用具有實(shí)際意義，也是能否實(shí)現(xiàn)手機(jī)廣告的高效的所在。 常州市億美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧（二） 手機(jī)廣告的高效應(yīng)該體現(xiàn)在兩個(gè)方面 ， 一是 實(shí)際銷(xiāo)售量的絕對(duì)提高 。 這點(diǎn)不難理解 ， 在后邊我們的應(yīng)用方法中會(huì)考慮相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)與計(jì)算方法 。 二是投入成本小于廣告所帶來(lái)的銷(xiāo)售收入 。 一個(gè)是單次投放與當(dāng)次銷(xiāo)售結(jié)果的對(duì)比；另一個(gè)是單元投放與該單元銷(xiāo)售量的對(duì)比 。 在手機(jī)廣告的效果評(píng)估方面我們之所以采用這種簡(jiǎn)單直觀的評(píng)估方法，是基于大多數(shù)的中小企業(yè)的實(shí)際承受能力和評(píng)估習(xí)慣，只有經(jīng)的起這種直接的評(píng)估方式的檢驗(yàn)，才能說(shuō)是真正的高效。 常州市億美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧（三） ? 高效 ！ 體現(xiàn)在手機(jī)廣告與銷(xiāo)售量掛鉤 ， 用銷(xiāo)售量來(lái)檢驗(yàn)手機(jī)廣告的有效性 。 ? 高效 ！ 必須按照科學(xué)的方法進(jìn)行策劃 、 設(shè)計(jì) 、 制作 、 投放和調(diào)整 。 ? 高效 ！ 需要配套的 、 科學(xué)的管理 。 常州市億美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧 —— 購(gòu)銷(xiāo)接觸點(diǎn)的應(yīng)用（ 一） 手機(jī)廣告的最終目的是廣告主的銷(xiāo)售量提升 ， 為了達(dá)到高銷(xiāo)的目的 ， 需要對(duì)手機(jī)廣告和商品銷(xiāo)售的流程進(jìn)行一個(gè)明確的分工 。 首先介紹手機(jī)廣告中的一個(gè)概念“購(gòu)銷(xiāo)接觸點(diǎn)”，什么是“購(gòu)銷(xiāo)接觸點(diǎn)”？簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是一個(gè)普通人開(kāi)始接觸到商品銷(xiāo)售人員的方式和地點(diǎn)。比如，某藥品推廣通過(guò)電視做廣告，某觀眾看到廣告后有興趣了解進(jìn)一步信息，可能就打電話進(jìn)行咨詢(xún)，這個(gè)電話就是“購(gòu)銷(xiāo)接觸點(diǎn)”了。再如，某商品做電視廣告推廣，某觀眾有興趣，親自到附近的售賣(mài)場(chǎng)所去實(shí)地看商品，這個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員向顧客介紹商品時(shí)就是“購(gòu)銷(xiāo)接觸點(diǎn)”。 常州市億美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 “ 購(gòu)銷(xiāo)接觸點(diǎn) ” 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧 —— 購(gòu)銷(xiāo)接觸點(diǎn)的應(yīng)用（二） ? “ 購(gòu)銷(xiāo)接觸點(diǎn) ” ? 廣告投資回報(bào)率的實(shí)現(xiàn)流程： 投放廣告 用戶(hù)接收 用戶(hù)瀏覽 激發(fā)用戶(hù)興趣 用戶(hù)咨詢(xún)或購(gòu)買(mǎi) 廣告主獲得回報(bào) 常州市億美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧 —— 購(gòu)銷(xiāo)接觸點(diǎn)的應(yīng)用（三） 在商業(yè)運(yùn)作中 ， 廣告主對(duì)自己的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)具有比較強(qiáng)的可控性往往是： (1)通過(guò)廣告引發(fā)用戶(hù)興趣 ， 從而增加銷(xiāo)售量 。 這種情況下 ， 廣告主會(huì)覺(jué)得 ， 只要某些特定的用戶(hù)看到或收到我的廣告 ， 他就有可能購(gòu)買(mǎi) 。 廣告主的需要是準(zhǔn)確地用戶(hù)定向投放 。 (2)廣告主比較有把握在用戶(hù)咨詢(xún)過(guò)程中促使用戶(hù)購(gòu)買(mǎi) ， 廣告主覺(jué)得 ， 只要有人咨詢(xún) ，成交的概率就會(huì)大大提高 。 這個(gè)環(huán)節(jié)需要引發(fā)興趣和用戶(hù)定向兩個(gè)環(huán)節(jié)準(zhǔn)確 。 (3)咨詢(xún)的形式可以遠(yuǎn)程電話 、 郵件 、 網(wǎng)絡(luò) ， 也可以直接到售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng) ， 廣告主對(duì)到賣(mài)場(chǎng)的用戶(hù)把握能力更強(qiáng)些 。 廣告訴求中要強(qiáng)化用戶(hù)到賣(mài)場(chǎng)的因素 。 廣告主對(duì)哪個(gè)環(huán)節(jié)有信心 ， 就強(qiáng)化該環(huán)節(jié)的促進(jìn)因素 。 通過(guò)以上可以看出，觸發(fā)廣告主與用戶(hù)之間的“接觸點(diǎn)”，是廣告的最關(guān)鍵功能！ 常州市億美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧 —— 購(gòu)銷(xiāo)接觸點(diǎn)的應(yīng)用（四） 廣告主對(duì)用戶(hù)定位往往是多層面 、 多方位的 ， 實(shí)際上就是商品的市場(chǎng)定位 。 明確的市場(chǎng)定位是廣告回報(bào)率的基本因素 。 “ 接觸點(diǎn) ”以后的工作 ， 實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入了銷(xiāo)售環(huán)節(jié) ， 從理論上說(shuō) ， 已經(jīng)脫離了廣告職能 。 有些廣告主要補(bǔ)充或加強(qiáng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié) ， 也就是用廣告幫助銷(xiāo)售人員解決 “ 接觸點(diǎn) ” 后邊流程的問(wèn)題 ， 這種情況需要策劃廣告戰(zhàn)略 ， 工程也比較大了 。 明確知道自己商品的“購(gòu)銷(xiāo)接觸點(diǎn)”等于知道自己最合適用什么方式銷(xiāo)售，是用電話引導(dǎo)客戶(hù)到店鋪來(lái)？或是引導(dǎo)用戶(hù)銀行支付遠(yuǎn)程發(fā)貨，還是通過(guò)廣告直接把用戶(hù)引導(dǎo)到自己的賣(mài)場(chǎng)。這些是做手機(jī)廣告之前就要明確的。 常州市億美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧 —— 購(gòu)銷(xiāo)接觸點(diǎn)的應(yīng)用（五） 購(gòu)銷(xiāo)接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)不同 ， 客戶(hù)的壓力也不一樣的 ， 大致是以下的排列次序 。 購(gòu)銷(xiāo)接觸點(diǎn)與客戶(hù)壓力指數(shù)對(duì)照表： 注：客戶(hù)壓力指數(shù)高，購(gòu)銷(xiāo)接觸實(shí)現(xiàn)難度就大。 購(gòu)銷(xiāo)接觸點(diǎn) 客戶(hù)壓力指數(shù) 到賣(mài)場(chǎng) 5 網(wǎng)絡(luò) 4 固定電話 3 手機(jī) 2 24小時(shí)電話或手機(jī) 1 常州市億美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧 —— 購(gòu)銷(xiāo)接觸點(diǎn)的應(yīng)用（六） 以上分析僅就一般銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行分析 ， 對(duì)于更復(fù)雜的銷(xiāo)售方式我們沒(méi)有予以考慮 。 總的來(lái)說(shuō) ， 廣告主應(yīng)該根據(jù)自己的銷(xiāo)售擅長(zhǎng)做出估計(jì) 。 手機(jī)廣告引起用戶(hù)的注意力程度高 ， 但是訴求點(diǎn)不宜過(guò)多 。 明確地把購(gòu)銷(xiāo)接觸點(diǎn)之前的工作交給手機(jī)廣告 ，
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